2024 广州建博会：成品家具未来之路去向何方

在 2024 年 7 月的广州建博会，笔者从一个成品家具的品牌方的视角，深入展馆，感受行业的脉搏跳动，分享这次建博会之旅的所见、所闻、所感。

刚踏入展会现场，就被那如潮的人流所震撼。

佛山过来发传单加微信的同行络绎不绝，他们积极地推广着自己的产品和服务，试图在这片竞争激烈的市场中分得一杯羹。

而在茫茫人海中，还能看到不少个体设计师的身影，他们怀揣着对前沿家装设计风向的追求，认真地观察、学习，希望能从中汲取灵感，为自己的设计作品注入新的活力。

此外，参展商的工作人员们忙碌地穿梭其中，为参观者介绍产品、解答疑问。

在这看似繁荣的人流中，有一个问题始终萦绕在我的心头：究竟有多少是真正的经销商？

或许只有参展商们自己才能有更直观的感受和准确的判断。

我着重逛了整家定制的区域，不得不说，整家定制依然是当下家装行业的热门趋势。

尽管这一概念已经被呼喊了多年，但它的影响力却愈发深远。

从人性的角度来看，这一趋势的兴起并非偶然。如今的年轻人生活节奏快，工作压力大，对于繁琐的家装过程，他们渴望能有一个一站式的解决方案。

想象一下，如果能在一家店内搞定从设计、装修、施工，到全屋定制家具、家电、建材、卫浴等所有环节，谁还愿意在各个品牌之间反复奔波、对比和选择呢？

这种一站式的服务模式，极大地节省了消费者的时间和精力，满足了他们对便捷和高效的追求。

对于我们成品家具的经销商而言，这既是挑战，也是机遇。

如果选择代理一个整家定制的品牌，无疑能借助其成熟的体系和品牌影响力，快速进入这一领域。

但如果想要自己独立开展整家定制业务，就需要联合和整合当地家具上下游的资源，如建材、卫浴、家电、定制等企业，形成一个强大的合作联盟。

然而，当我们审视整个行业的竞争格局时，会发现形势愈发严峻。

众多整家定制品牌在业主房子刚交房时就已经介入，提前抢占了市场份额。

这意味着，真正留给我们传统家具门店的优质客户已经越来越少。

我们在为流量苦苦挣扎，无论是线下的激烈竞争，还是线上的绞尽脑汁，都只为了能在有限的市场中分得一杯羹。

但实际上，最优质的流量早已被整家定制品牌所垄断，我们所获取的不过是经过层层筛选后的“残羹剩饭”。

今年的建博会还有一个令人遗憾的地方，去年还能看到的顾家、林氏等成品家具的代表性品牌，今年却未能在展会上看到它们在整家定制领域的身影。

这让我十分好奇，也不禁为行业的变化感到惋惜。

作为成品家具品牌方，以一个相对陌生的“门外汉”角色来看这次展会，我发现了一个突出的问题——同质化现象严重。

众多品牌的产品和服务看似相似，让人在短时间内难以分辨出优劣，也难以判断哪个品牌更适合自己。

这不仅让经销商们在选择合作品牌时感到困惑，也反映出行业内创新不足的现状。

同时，我还注意到一个有趣的现象，那就是参展的品牌方产品越来越高端。

这不禁让我思考，是中国消费者的消费能力真的有了大幅提升，还是品牌方为了追求更高的利润而刻意为之？在当前的经济形势下，我们真的要如此盲目地追求高端化吗？

或许，我们更应该关注产品的品质、性价比和消费者的真实需求。

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