家居“继承者们”走红 然后呢？

“负债怎么还？”

“父债子还啊！”

曲美家居董事长赵瑞海的儿子赵泽龙（抖音：泽龙Z），这两个月已经火出了家居圈儿。两个月吸粉13万的战绩，直接秒了经营五年有余的“曲美家居集团官方账号”。

1997年出生的赵泽龙，网感十足。在他的视频里，“负债48亿”时常挂嘴边，和爷爷爸爸逗闷子的同时，还不忘调侃自家股票满眼飘绿。 

要说赵泽龙自己多想红，Z Media觉得倒也未见得，但作为曲美销售模式转型的一大“亲生”武器，赵泽龙身上或多或少肩负着让股票变红的使命。

年报显示，2023年曲美家居营收40.28亿元，同比下降17.00%；净利润亏损3.04亿元，同比下降923.06%。

今年一季度，曲美家居实现营收8.87亿元，同比再降8.27%；净利润亏损0.79亿元，同比减少17.36%。

在赵泽龙出生的1997年，曲美曾凭借在电影《甲方乙方》中的植入打开市场，赵瑞海的生意也因此做得顺风顺水。但如今，赵泽龙面前的路显然要更难走。

成为“网红”的路上，赵泽龙并不孤单。

抖音、视频号、小红书等平台上，帝标家居二代郑安迪、米兰之窗二代潇潇总、苏州喜物家居的95后厂二代小杨、兰舍墙面定制的小张总、天府丽都家居工厂的姚公子、佛山浪琴家具的厂二代……家居行业的接班人们虽然算不上大V，但数量着实不少。

帝标家居郑安迪和米兰之窗马潇潇的视频号

其他行业的就更多了。打造社恐人设的好利来二公子罗成、辣条品牌麻辣王子家的真王子张子龙、毛巾龙头企业洁丽雅的三代少爷石展承、特步小公主丁佳敏……无不是奉命于危难之际，并小有成绩。

不过Z Media也发现，王子公主们在短视频赛道里，拿的是同一套剧本——呈现略有差异，但本质殊途同归。

以霸总小说情节作为开篇，被爸爸们打入凡间，无一例外地都得去工厂上个班、卸个货，上一秒还开豪车，下一秒就得开叉车。

坐飞机直奔经济舱，住酒店都选不含早，虽然演绎成分居多，但给大众带来了莫名的亲切感。无论是立个讨喜的人设，还是不炫富的日常生活，敏锐的网感加上能让年轻人产生共鸣的话题，在攒足观众缘的同时，以一己之力带动了整个品牌年轻化，即便这些“剧本式”的情节让人稍感视觉疲劳。

不过话说回来，观众们还是买账的。热闹的评论区里，二代们和网友的一来一往，真实又可爱。

二代的视频评论中，和网友互动是常事

二代们此番扎堆出场，既是为了给自己代言，更是为了给自家品牌带货。只要能把个人IP转化为企业的实际利益，演演也挺快乐。

每一个王子的背后，都有一个老爸负重前行。

无论是赵泽龙的爸爸赵瑞海，郑安迪的爸爸郑红鑫，还是马潇潇的爸爸马俊清，在二代们的视频里，爸爸是自己永远的“不对付”，是压榨孩子的“资本家”，但确实也是从零开始一路过关斩将的辛苦创业者。

在当下这个处处充满不确定性的时代，企业的经营困境肉眼可见。正因如此，“赵泽龙们”的接班，虽然含着金汤匙，却也背着KPI。

收获大批精神股东固然可喜可贺，但浏览过亿和销售过亿，终归还是有本质区别。想要抓住用户的心，除了摸清他们爱看什么，还得知道他们爱用什么。

二代们此刻所继承的家“业”，显然已是销售的转化。

坐拥抖音98万粉丝的“毛巾少爷”石展承，一个月前开了首场带货直播，销售额超500万。

依托短视频打造了更接地气的品牌形象之后，家居行业面对了比其他行业更难的问题——家具不像毛巾和辣条，更高的产品单价和更长的服务流程，注定了较难在第一时间带来转化。

赵泽龙和爸爸赵瑞海通过短视频为曲美家居6·18活动预热

不过，家居二代们确实并非“闲散王爷”“家族废柴”。 

刚刚过去不久的6·18，赵泽龙已经在自己的短视频里为曲美家居的促销活动引流，墩墩沙发也凭借在热播综艺《歌手2024》《乘风2024》中的植入，成为爆品。

截图自赵泽龙的抖音评论

赵泽龙参与设计的“墩墩沙发”走红，其实并不偶然。

Z Media了解到，一方面，他有创业成功的经验。赵泽龙此前自己在美国开了家自己的公司，创业初期就获得了两轮知名机构的近千万美金投资。

另一方面，作为90后的他，以及身边年龄相仿的工作团队，对于年轻人的需求有着敏锐且精准的洞察。

“墩墩沙发”乐高般的模块化设计，创造了一个不设限的家。同时安装方便，色彩多变，兼具舒适度和高颜值，稍做推广直接火遍全网。

墩墩沙发 

对于如今活跃在互联网上的年轻消费者来说，“喜欢你”和“喜欢你卖的东西”并不划等号，“看热闹”和“下单”之间更是隔着漫长的时间与距离。

一件产品的优势和劣势，都会被信息差越来越小的互联网无限放大。而家居品牌的设计力、产品力和服务力，始终是达成转化的资本。

至于赵泽龙究竟能否成为品牌的金牌销售，或许我们可以在曲美家居Q2财报中找到答案。

在Z Media看来，这道题的解法并不唯一。

“老人鞋”足力健二代张亚丽接班后，敏锐找到老人鞋的另一群消费者——子女。今年官宣“送长辈，足力健”这一直给slogan，并签下凤凰传奇成为代言人。

热度不言而喻。乌蒙山连着山外山，足力健押对了宝中宝。

但足力健的玩法又和上文我们提到的那些品牌不同。张亚丽没有打造自己的个人IP，而品牌却在通过不同的渠道和平台，触达不同的年轻消费者。

在接受其他媒体采访时，张亚丽表达过这样一个观点：我们品牌的底线和价值观是“是用户、是父母、是朋友”，不要蹭热梗，不要为了流量做伤害用户的事。

的确，在社交媒体时代，把握好广泛时代情绪并与消费者产生共鸣十分关键，但品牌也需要在追流量、冲销量的同时，守住底线。家居行业的生意更是如此。

每个时代都有所谓的“红利”。父辈们创业的九十年代，政策催化、市场空缺，敢下海的人，就能淘来一桶金。

如今二代接班，互联网流量与热点的机遇，是他们的时代红利。一把抓住不难，难的是能抓多久，以及接下来的故事。