行业下行，倒逼家居家装厂商寻找三大出路

很明显，当前的形势，已经超出一个品类、一家企业的能力边界，因为碎片化的线上线下需求，形成矛盾统一的局面。

同质化的产品或服务，价格在不断地下探：

索菲亚的799单品爆款价，在2023年被欧派、尚品宅配干到了699、598元。

2020年微微崭露头角的高定、高颜、新法式家居等，三年时间快速被内卷为“轻高定”，如同价格快速雪崩的岩板一样。

本质上，高定还是同质化的产品及服务为主，在行业竞争加剧、价格战内卷背景下，往往需要减配降价应战。

同质化产品的内卷竞争，倒逼家居厂商既要把营销工作做深做细做实，稳中求进、绵绵用力、久久为功，更要发挥内外部资源合力协作、互补共赢，力图实现互补倍增效应。

要么产品创新，要么模式创新，要么以并购促进整合，发生化学反应，实现倍增。

产品创新的例子有很多，例如戴森吹风机、方太水槽洗碗机等。

据大材研究的观察，飞宇门窗新打造的外开窗、世友客厅地板、百得胜的水漆新风门、欧瑞博的下一代新能源中央空调MixStation、奥普的美容舱浴霸、永艺的撑腰椅等超级产品，都是典型的创新案例。

前段时间的飞宇门窗品牌战略升级暨新品发布会上，一款颠覆传统外开窗的新产品“节能先锋J20”问世。

该产品以1项国际发明专利、7项国内发明专利及22项创新技术加持，实现安全、隔热保温、承重、体验、寿命等外开窗关键品质上的改进，破解传统外开窗的众多局限性与痛点。

基于全方位的改进，飞宇力图重新定义外开窗标准，并打破传统门窗在南北气候环境下的应用障碍，实现南北通用，开辟外开窗的新天地。

世友地板最近启动客厅地板品类战略，并发布全球新一代产品，向瓷砖等地面材料正式发起挑战。

通过全新的技术升级，推出全新的消费品类—客厅地板，从卧室空间延伸到客厅，让更多家庭在客厅场景爱上地板，使用地板。

据了解，这次发布的客厅地板产品具备超越其它地面材料的性能，在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客卧一体化通铺等用户最关心的场景和功能上，实现质的飞跃。

百得胜以健康为主线，连续出手，有些产品超出了对定制家居企业的传统认知。

据大材研究的不完全统计，2021年以来，百得胜推出的产品至少涉及：水漆定制柜、水漆潮奢铝木门、水漆实木少儿房方案、水漆整家定制、新风门、空净柜、新风墙等，构建新一代健康家居解决方案。

以水漆新风门为例，百得胜将45mm超薄新风设备融入室内门，实现82m³/h的双向流健康新风，正压防雾霾、负压防传染、平衡换新风，三重净化模式随心选，快速降低室内CO2浓度，有效提升室内空气含氧量。

其净化滤网采用2018年日内瓦国际发明展金奖Germagic缓释长效除病菌专利技术，结合HEPA高效过滤技术，可有效防御病菌。

该产品采用隐形设计，就将新风系统隐形于门中。面材工艺可选水漆纯色、水漆木皮，72款花色随心选择。

凭借着发明专利、材质、工艺等差异化技术以及性能提升，即使在疫情防控放开后经济下行、消费低迷背景下，也保持着逆风飞扬、供不应求的发展态势。

例如，方太2015年推出水槽洗碗机，2016年水槽洗碗机市场占比19%，2017年41.1%，2022年线上渠道零售额占比超过70%。

模式创新的例子也有很多，例如整家定制套餐包模式“定制包+成品包”，整体木作模式的“门墙柜一体化”，整装套餐模式的“定制包+成品包+硬装包”。

从成品+定制到软体+定制，从顶墙定制到门墙柜一体，从全屋软装到整体卧室，追求新增长的步履坚定匆忙。

尤其是当前的整家定制，越渐成熟，上百家大厂持续发力，千方百计闯出一条新路。

例如掌上明珠整家定制4.0、百得胜的水漆整家定制、欧派的欧派整家「净醛3.0」、尚品宅配的随心选整家等，创新持续走向新高度。

门墙柜一体化模式的热度也有升级，尤其是梦天木作，近年来全面铺开木作战略转型，在门做全、柜做好的基础上，以多个套系产品搅动家居市场，凭借一体化设计、一站式配齐、一体化交付的成熟模式，在全屋定制市场引发广泛关注。

此外，欧派、百得胜、志邦、欧铂尼、科凡、TATA、尚品本色、劳卡等数十家实力派均有动作，从产品、渠道、服务等角度加码门墙柜一体化。

并购整合倍增效应的例子也有一些，例如圣都装饰。2021年在家装竞争白热化、优胜劣汰的形势下，通过贝壳找房并购的方式，实现了乘法效应，完成整装交付能力+新装旧改流量入口抢占的目标。

一方面，圣都装饰的家装推广得以前置，和行业友商错开，提升用户触达率，降低用户获取方式的红海竞争。

另一方面，继续践行标准化套餐引流获客的方法，但获客成本更可控，不再过度陷入家装公司先签单、后增项的怪圈，屡屡影响后续用户口碑、转介率。

有了贝壳收购圣都后近两年来的靓丽财报，也才有了后来贝壳找房官宣并购爱空间家装的新闻。

房产经济的盛宴已经过去，家居家装红利的时代已经过去。

但是，家居家装的机会还在，家居产品的创新升级此起彼伏，只要留心，总能洞察机会与商机。

就像2021年雷军做客《杨澜启示录》时说：“把握战略点，把握时机，要远远超过了战术。一头猪在风口，台风大，它就能飞起来。”

来源：家居最前瞻