整木定制销售:成交一定有方法,谈单一定有套路!
跟各位家人分享十分有用的销售套路,终端的家人们可以参考部分来做。
销售套路前,首先我们要对客户需要有认知,那么究竟客户可以分为哪几种类型呢?相信在终端的时候大家应该听过套路,跟各位分享一个有趣又实用的分类。
性情中人,有啥说啥,容易冲动,急躁又爽快;
老猪
好吃好喝,为人大方,爱拉家常,能说但唠叨;
老沙
理智安静,逻辑清晰,货比三家,脑袋算术好;
唐僧
细心犹豫,常常纠结,货比九家,磨人老妖精。
针对以上四种人群特质来讲,大家应该都能进行分析以及判断用什么方式去成交。
爱拉家常的人其实也还好,只要你们关系聊到了家里的七大姑八大姨,成交也不远了。
需要我们加点关注的是那种头脑清晰不发热的,经常陷于纠结的人群。
那么接下里聊一聊我们对于纠结的人,理性的人沟通的时候可以采用哪些方式?
数据煽情成交法 案 例 这款沙发是***系列中销量最好的一套,广州正佳广场店,7月份销售了7套半,其中一个客户只要了一个三人位,所以我也只能算半套,这个月我们店也卖了2套,我还卖了一套,所以您尽管放心。 要 领 可以告诉顾客你最近的销售数据,但所说的数字最好有零有整,或奇数,这样让顾客容易相信,或者给顾客看一下我们的销售记录本(可以店面做一份专用的), 再有就是借助报刊评论,获奖证书,检验报告,图册等。 02 案例煽情成交法 案 例 要 领 这段话术一般客人提问:我在其他地方看到家具和你一样的,但是他们的价格只要你的一半,你们的价格太贵! 03 关系成交法 案 例 要 领 04 总裁签售成交法 案 例 先生,您说的价格让我很为难,我也是给老板打工的,恨不得每个商品1元钱一件呢,这样我也卖的快,但是不可能的事情。这样吧,前不久我们商场举行了一次总裁签售的活动,那天我们一共销售了53万,我这里还有一张总裁签过字的空白订单,本来是留给我一个老客户的,但他一直没过来,我看今天就把这个5.5的折扣给您吧,这也是咱俩的缘分,您以后给我多带点客户。 要 领 1.单量稍大的时候用这一计; 2.先装作很为难的样子,极不情愿拿出空白单子; 3.要坐下来谈
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