假如客户是一位高段位大哥，你要如何通过满足客户虚荣心来达成成交呢？
06-03 12:30 次
导读：假如客户是一位高段位大哥，你要如何通过满足客户虚荣心来达成成交呢？
高段位里也是分级别的。
最低端的大哥，要的虚荣心就是别跪舔。
中端的要的是被赞美，一种认知同频的赞美。
而最高级的大哥想要被歌颂。
跪舔赚小钱，歌颂赚大钱。
很多销售，卖不出产品的原因，就是销售策略不对版。
在卖给低端大哥时，他们要的是同等的价格享受各优质的服务，才会为你敞开钱包，常见的就是不断给对方送各种礼品。
而卖给中级大哥时，社会中层你跪舔式的服务就不行了。
人家已经解决了物质问题，要的是精神追求。
这种赞美更多是认知同频，需要学问上的加持，帮助你拿下客户。
而高端的客户，完全不一样，不高那个高度，你还真做不了他的生意。
来源：销冠十八
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