做销售一定要会撩人

06-03 12:08 次

导读：学习销售思维永远大于销售技巧，销售话术，熟悉洞察人性的销售，业绩都很好。

感情要专一，做业务要当海王，你越能撒网，越会提供情绪价值，你的业绩越好。

今天分享几招，面对不同情况，如何学会“撩客户”拿下订单。

1、面对客户说贵

菜鸟销售：

不贵不贵的，我们已经是最低价格了

销冠：

是吧，谁实话我也觉得贵的，我们不是市场上最低价，但也绝不是市场最高价的。

针对这个问题，要是我们比同行贵，那我的收入也会受影响的，我也不愿意，我问了老板几次。

他说有两个原因，第一我们不花钱投广告，都用于研发上，第二，我们花大量的物力财力去组建了一支售后团队。

您不是怕花钱，而是怕花了钱没有保障对吧。

在这行这么多年了，看了很多客户走弯路，你是想花一次钱买个安心，还是一次又一次的花钱呢？

解析：永远不要去说服客户，永远要站在客户一边，共情胜过所有技巧。

2、主动前来问产品的客户

菜鸟销售：以为来问的客户就要买，不判断意向就吧啦啦发一大堆的介绍，最后客户没有回应了。

销冠：懂得欲拒还迎。

比如来问课程的。

销冠会这么说：看你做的挺好的，怎么想着来了解我课程啊。

这么一说，客户大概率会谦虚一下，说出自己的需求。

3、客户问能不能再优惠

菜鸟销售：

这是我们的最低价了

销冠：姐，太贵了是你的口头禅吧，哈哈，你是想着我们肯定还有钱挣，不瞒姐说啊，我给的是最低价了，没有必要为了这百八十块的把你拱手相让，本是不亏，但这一单真的没钱赚啦，就当做个人情，姐以后有朋友记得给我推荐啊。

解析：客户担心什么，你就说什么，世界上最动听的话就是说出自己的心里话。

写在最后：学习销售思维永远大于销售技巧，销售话术，熟悉洞察人性的销售，业绩都很好。

来源：销冠十八

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