最近这个号涨了8500粉，有3000多销售加了我。聊下来我发现，做的销售方式千奇百怪，但业绩不好的销售真的都是如出一辙。凡是上来就问我有没有破冰，逼单话术的我都是已读不回。喜欢要话术的核心原因是想走捷径，想通过几句话术搞定所有客户，怎么可能，简直在做梦。给了你一些话术，你什么类型客户都用，什么阶段的客户都分不清就用，没有效果还怪话术不好。话术是死的，你要学习是话术背后的逻辑，背后的人性原理，你才能搞定各式各样的客户啊。喜欢追求术（表面话术），和追求道（话术背后的逻辑）差距真的不止十万八千里。我刚做销售业绩非常好的原因，就是不断拆解我师父的案例，她话术背后的逻辑，笔记都不下1万字。群发背后的心理，碰运气呗，说明你压根不懂做用户分层。一边抱怨没用客户，一边把自己辛苦加到的客户群发发死了，你能做好销售才怪。同理只把朋友圈当成广告位而不是营销的销售，你白白葬送了客户通过朋友圈了解你的机会，客户一看都是广告，下意识就屏蔽掉了。都2024年了，客户加到微信真的不是用来销售，而是通过朋友圈群、社群、私聊成交的。抱怨公司产品，抱怨同事上司，觉得自己不出单都是外在的问题。可你想想啊，为什么被你说成是狗屎的产品和公司，依然有人做的好挣到钱呢？我非常不喜欢传统行业的一些销售，文化水平低身上戾气重，关键学习意识特别弱，问问题拿了资料也非常不礼貌，情商巨低。我一天能集中注意力的时间就那么四五个小时，精力十分有限。不礼貌，不会提问，上来就问怎么挣钱，怎么做好销售的，这些问题一律不会回复的。第二，免费给的建议不会听，平白无故，没有尊重别人的时间价值。有这时间，我花在写作，做交易，赚钱，运动，陪家人身上不是更好么。连499的咨询费买我这么多年实战经验，都不肯先付出的人，对待客户也不会先付出的，业绩怎么会好呢？我自己学销售，学销售管理，平时买书报课都花了不下5万。先付出才会有更多的回报，付费学习的5万，让我毕业前三年工资都超过百万了。不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，不要只想用话术去成交，销售讲究的是流程性思维，环环相扣，话术真的是最不重要的，掌握销售思维才是yyds，宝子们。
