做销售,客户会通过你发的朋友圈,判断你行不行?
今天我们来聊聊如何在朋友圈里做销售~
首先呢朋友圈是你的第二张名片,它能够快速传达你的职业身份和业务范围。
比如,一个健身教练可能会分享他的训练视频和健康饮食建议,一个做房地产的可能会发他最近帮助某某客户找到了什么好房子。
这些都是在三秒钟内告诉别人你是做什么的,你的业务是什么。
但千万不要让你的朋友圈变成一个广告栏。很多人以为,朋友圈就是用来打广告的。那就大错特错了。
如果你的朋友圈全是产品信息,那你肯定只是个刚入行的小白。
真正懂行的销售高手,他们的朋友圈内容与业务相关,但绝不泛滥,主要靠价值吸引。
比如,一个汽车销售顾问可能会分享汽车保养的小技巧,而不是说单纯地推销某款车。
少即是多,质量胜于数量。有些做的不错的销售。他们朋友圈发的虽然不算多,但每一条都是精品。他们分享的是对行业的深刻见解,是参加行业活动后的反思和感悟,是一种心得和价值的输出。
别小看了“晒”的艺术。偶尔展示一下与大咖的合作,或者签的大单,这不仅能展示你的业务实力,还能提升你的个人品牌。
但记住,要展示得有格调,有深度,不然别人会觉得你在装逼。
同时也不要直白地推销产品,而是通过分享你的经验和感悟,让潜在客户感受到你的专业和热情。
朋友圈营销具体怎么做呢?分以下三点。
1、了解为什么要发朋友圈?
1)免费的广告位
2)无论是新来的好友,还是原有的好友,可以通过朋友圈来了解你
3)种草属性,引发客户好奇了解-认同-购买-复购
4)通过营销内容,主动引发询盘,增加在销售过程中的主动性和成交率
2、发圈核心是什么?
1)建立人设(身份+正能量的人设)
比如我:销售导师身份+正能量行为(读书,旅游看世界,感悟,思考,运动)
2)立体性,满足人的窥探欲,让更多人关注到你。
单一方向,只能让一类人关注你,立体性则是全方位的展示自己,辐射范围更广。
立体性的具体方向
001 生活圈(自己的照片多发,生活动态,所见所闻,分享好玩好看有趣的事物和人,每天在做的事,看过的书,学习过的东西等)
002 产品圈(产品信息,客户案例,客户好评,准备这项工作的过程等)
003 思考圈,一个人最大的魅力来源于思想的魅力,(思考圈围绕有价值,符合大众的展开)
3)真诚且要有情绪性
不为发圈而发圈,也不要担心自己发的怎么样,想发就发,打破别人会怎么看的想法,你没有那么重要,你真诚展示自己的就OK,展示你的生命状态就很吸引人。
文字别装,也别端,讲人话,接地气点。
4)正能量多,偶偶可以有负能量
不要一直正能量,太假,适当的展现自己的脆弱和情绪,更吸引人。
5)发圈时间
早上8点,11-14 17-19 21点后
6)发圈频率,一天2到3条即可
3、朋友圈文案目的
每发一条圈,都应该思考目的,思考这条朋友圈我想展示产品、展示我的思想魅力,还是展示我的生活状态。
产品圈文案:客户案例截图+客户的留言好评,/客户前后的对比+自己的内心思考和感受+留下找你方式和途径。
通过朋友圈展示你的个人品牌,建立信任和专业形象。
一旦你与客户建立了联系,他们就会知道你是做什么的,不需要每天重复宣传。
总的来说,一个好的朋友圈应该是展示你的专业,你的热情,你的成长。让潜在客户看到你的价值和意义。
祝爆单~
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