未来10年，家居行业格局将发生怎样的变化？

家具行业的历史很长，而最近二十年突飞猛进的发展却远超过往上千年的演化。

而我们也看到，现在的家具业也如绝大多数泛家居业所遇到的难题：由高速增长转变为中低速增长的换引擎的新阶段，竞争更加白热化、市场集中度不断提升，越来越多中小家具企业被整合淘汰。

未来的10年，家具行业如何演化？

家具的消费特点是高价、低频、高卷入度，且需要提供的不仅仅是产品，还有服务，直接影响消费者选择的是品牌。另外一方面，家具行业非标准化产品，消费非常多样化——千人千面。

这就决定了家具品牌特点分层将成为主流，品牌差异化愈发重要，品牌趋势加快；性价比爆品将跟随互联网家装的推进进而继续走红。

2、存量竞争引发大洗牌

家具是典型的房地产后周期行业，从需求来看，家具行业的终端需求来自于精装、新房装修、二手房装修，房地产的兴衰、快慢直接影响家具行业的兴衰、快慢。

而当前，中国房地产存量房时代来临，从过去的卖方市场过度到买方市场，必将进一步触发家具行业大洗牌，市场集中度有望得到大幅提高。这一点在2020年爆发的新冠疫情之下，显得尤为明显。

事实上，未来存量竞争之下，被洗掉的可能不是头部企业，而是中小企业。中小企业缺乏资金、规模、团队、技术的优势，逐渐流失消费者，导致市场份额快速向龙头品牌靠拢。这一点，同样也会出现在家具行业上演。

3、从产品运作到产业运作是突破百亿瓶颈冲向千亿的关键

目前相比于万亿的家具市场，头部企业仅有百亿的份额，当前尚未有一家家具企业能一统江湖。

事实上，家具企业单一品类的发展很容易达到瓶颈，毕竟当前将某类单品即使在自己最擅长的领域做到极致，也只能做100-200亿。

反观宜家千亿的销售额，其背后的基本逻辑是，从“产品运作”发展到“产业运作”。你认为宜家是一家什么公司呢？是家具企业吗？宜家真正意义上是运营商，是资本商。对我们的启示是，以商业服务而不是家具制造为核心，才能突破百亿瓶颈，这也是百亿市场份额的家具企业冲向千亿的关键。