为何99%的家居社区店都会死：这个流量底层逻辑你还不懂！

前几天，我鲁智深弟子班的一位做智业第三方的创始人弟子，来到我这交流学习。他问了一个问题：

“韩老师，我想做一个家居建材行业的学习平台——家居“得到”，有没有机会？”

我笑了，回答道：“这个问题我八年前就想明白了，做家居行业的学习平台——得到，没有任何成功的可能性！”

为什么呢？

因为很简单，家居建材行业的学习平台得到，给用户的选择太少，不能满足用户的需求，这是第一点；第二点是没有复购和粘性，平台对用户的价值不大。

得到作为一个泛知识学习平台，集合的是全中国最顶尖的牛人——比如讲产品思维的梁宁，讲品牌营销的华与华的华杉，讲通识的万维钢、吴军老师，这些老师都是大咖中的大咖，全中国最顶尖的智慧大脑，可以说没有之一，他们的极致内容首先能满足用户的需求，而且得到平台现在发展到你能想到的所有学习课题得到上都有，满足用户多样化的学习需求。一个家居行业的学习平台，第一找不到最牛逼的老师，也很难每年推出大量的老师，翻来覆去就是几个老面孔；第二这个平台的内容相当狭窄有限，根本不能满足用户的多样化学习需求，用户用了几次后就不来了，没有粘性和复购。

我是得到学习平台的重度用户，用了9年，得到平台提供的多样化学习内容，让我对得到平台有不断地复购和粘性，持续付费。而一个家居行业的学习平台，很难做到让用户复购与保持粘性，因为你能生产的内容太有限了。即使做了，只能勉强活着，很难成功！

我举了上面的案例，对应到中国目前家居建材品牌厂家针对自己的生产的产品品类，到小区去开社区店，绝大部分不会成功，其底层逻辑是一模一样的：