实木多层板大战如火如荼，顾家家居998套餐升级竞争态势

毋庸置疑，家居行业正在经历一场史无前例的激烈混战。

在行业端，自欧派、索菲亚、尚品宅配纷纷喊出1099元/㎡掀起实木多层板大战，催生了多品牌的同台竞技；在需求端，消费者对家居家装也有了品质化、健康化的更高预期。

在产品不断趋向多元、行业不断内卷的当下，如何精准适应消费市场的变化，正在成为家居企业的“共性课题”，用户愿意为什么样的产品买单？

这一轮实木多层板的价格战，大部分家居企业是被动在降价。

一方面，是对规模有较高的诉求，寄希望于通过降价来维系自己的市场地位和份额，同时“抢占”更多的市场份额，开拓增量。最常见的做法，就是限定几款花色限时限量促销，有一些则是降低质量、砍掉一部分配套。美其名曰的全新版本，但实则是减配。

另一方面，某些家居企业手里的部分产品花色处于生命周期末端，只能通过清库式降价，来保持销量的基本盘。这样的降价，短期内能够有可观的销量数据，但这些企业也很容易被眼前的“荣耀”所迷惑双眼，在未来趋势的判断上出现差池。

本质上，降价的目的是要让利消费者，而不是套路消费者。所以，顾家家居在这一波实木多层板大战，就找到了自己的方式和最终目标。

在惠民焕新工程中，顾家家居用高品质高价值打响品质普及战，减价不减配，不出简配版鱼目混珠，而是坚持优惠真金白银、产品真材实料，诚意回馈消费者。更重要的是，与一些家居企业只聚焦于“板材产品”、“走量款式”降价不同，顾家家居将原整家定制夺冠系列698套餐扩展至木门，是业内首个衣、橱、门三个品类同时涵盖698策略的品牌。即在同等甚至更高材质规格的情况下，顾家家居做到价格更优惠，并且还可以帮助消费者实现整家优惠等全屋方案，体现了顾家家居善于大局思考，覆盖更多品类，满足更广泛的用户需求。

比如，木门698定制，多款花色（花色：浅奶咖2.0、致雅木、致臻木、乌狸木）、不限樘数。具有桥动力学板核心优势，提升隔音效果，同时保持门扇稳定性；KUKA®木门门扇有效的避免市面上单桥洞力学板门扇易变形问题；空心结构减少门扇合页等五金的压力损耗，更耐用。

而顾家定制998套餐，实现静电粉末喷涂998元/㎡、超颜亲肤PET998元/㎡、净醛抑菌优于ENF级环保七号丨实木多层板 998元/㎡，攻入当前行业竞争最激烈的多层实木板市场！

可以预见，更环保、具备更高品质的实木多层板，或许在此轮竞争中更受市场欢迎，也将成为接下来各大品牌争相跟进的热点。

在让利于民的同时，服务并没有因此而缩水。顾家家居作为家居龙头企业，凭借专业可靠的售后服务能力为用户爱家全生命周期的居住提供坚实的保障。在顾家看来，家是令人幸福和愉悦的港湾，添置家具的过程也是在享受幸福，为此，顾家做出八大服务承诺，只为让顾客更放心地选购家具，挑选自己真正喜爱的产品，而无不必要的后顾之忧。

对于用户来说，“普天同降”的背景下，更需要认清楚产品的配置、技术、品质以及背后配套的服务，而不是为了低价盲目下单。还有更重要的是挑对品牌，选择大厂，而不是杂牌。

价格战越打越激烈，家居品牌也会越来越卷。

因为，别人有你没有就不行，而有了不降价也卖不动，但降了价反而亏损会更多。以上市家居企业年营收为例，深陷增收不增利或者营收净利润同减的企业，这两年不在少数。

归根结底，价格战拼到最后，就是拼谁的家底厚。

只有背靠大集团的品牌，才能够保证稳定的资金和资源输血，保证品牌的可持续性。据财报数据显示，在价格战的背景下，顾家家居2023年营收净利润依然呈现出同比双增的态势，即便在一众定制家居企业中，也是数一数二的领跑者角色。

纵观定制家居行业，大多数企业往往就是几个子品牌，围绕着几个细分市场去打，抗风险能力弱。但顾家家居的背后，则是集团丰富的品牌矩阵，组成了强大的战队。并且，既有国内业务，也有海外业务，从而实现极高的抗高风险能力。

所以，让利用户只是顾家的第一步，让用户感受到超值才是顾家的最终目标。

今年，家居行业的最大公约数是“低价”。所有的品牌差异化认知，都让位了给简单直接的价格标签。这一点在刚过去的五一期间表现得尤为明显。

需要注意的是，“低价”对应的并非绝对值，而是消费分层后，各个层次商品的“性价比”。泛家居圈发现，当前行业对于消费趋势的变化已经形成共识，共识可以表现为以下三点：

1、消费意愿始终是在的，只是人们愈发看重性价比、质价比。具体表现为“可以买贵的，但是不能买贵了”；2、消费者认可品牌、愿意为品牌付出溢价、且正在告别海外大牌崇拜，国货品牌依然处于机遇潮中；3、在这种情况下，企业和品牌所能做的是顺应趋势，为消费者提供质量可靠但价格更有竞争力的商品。

具体到企业，“质价比”的实现不能只是简单粗暴的补贴，而是要向供给端、向供应链、向运营和技术要效率，做更多系统性工程。比如顾家家居“惠民焕新工程”，从上一个阶段的以实实在在的优惠措施，通过内部提效降本让利于广大消费者，到此次为消费者带来质价比与颜价比兼具的定制家居产品，切实做到“让利惠民，为用户而变”。如今，随着多层实木板大战进一步加剧，市场竞争产品迭代升级愈发激烈。家居企业需要焕新产品才能掌握市场主动，紧跟时代脉搏，而新一轮顾家家居惠民焕新工程毫无疑问能够满足消费者享受实惠的期许。

长期来看，顾家家居完全有能力让消费者享受到“好而不贵”的高品质产品。作为中国家居代表品牌，“质价比”贯穿着顾家家居发展的始终，顾家家居正是希望通过惠民焕新工程活动，以高水平的产品供给激活更大的市场消费潜力，形成拉动经济增长有力支点，展现国民品牌的号召力，推动产业升级、助力经济复苏。

行业发展滚滚向前，顾家家居把握住了“变与不变”之间的微妙平衡。每年家居领域都会有不同的热点和玩法，但“以消费者为中心”，聚焦“质价比”不断提高经营效率的行业逻辑不会变。从这个角度来说，尽管当下的竞争环境仍然充满不确定，但顾家家居的长期价值，依然能被用户和市场清晰看到。

结语

在笔者看来，2024年家居产业已经进入下半场淘汰赛，家居企业的经营能力、产品的竞争力、市场的动态调整以及技术的持续迭代等至关重要，未来三年将进一步整合和优胜劣汰。

对于消费者而言，需要擦亮眼睛，并不是低价就意味着超值。“大厂制造”、“世界冠军代言”等的标签，在当下这个阶段，反而可能是用户稳妥的选择。

对于企业来说，价格竞争只是前菜，产品和技术才是主菜。

在顾家家居看来，以核心技术推动行业可持续高质量发展，用王牌产品为用户创造长期价值，是品牌历久弥新的唯一途径。面对如火如荼的多层实木板大战，顾家家居已然做好全面准备，力求为消费者提供“好而不贵”的高品质产品。

毕竟，越是在动荡的时候，越要稳住阵脚。只有稳住了，才有机会。