装修行业的7大变局；大亚圣象整装、喜临门、志邦家居、顶固集创、居然之家

装修行业面临至少七大变局

持续的市场波动与变局之下，一系列新现象正在发生，例如整装所占份额持续上升，存量市场的需求逐渐超越新房，局改微装渐成热点，全屋智能、装配式装修、环保装修、数字化装修成为新的潮流。

1、存量市场占比继续提升，目前已成装修企业的主战场，也是管道、净水、采暖、新风等企业的增长希望。

2、整装占比继续提升。贝壳研究院的报告认为，在一线和新一线城市中，消费者选择全包家装模式的占比均超过五成。

3、局改、微装项目出现增长。据土巴兔大数据研究院发布的《2023装修消费洞察报告》，2023上半年，土巴兔平台局改项目需求数同比增长206%，微装项目需求数同比增长177%。

4、环保健康、智能、舒适等装修消费需求保持增长。

5、以低碳为优势的装配式装修，经历数年艰辛探索后，逐渐扩大应用场景。

6、数字化装修的优势得以发挥，改变获客、设地、施工、监督等全流程，提升用户体验，并帮助装企降本增效。

7、整装零售化业务也在提速，建装企业既提供装修服务，又售卖家居家电产品，例如整合管道、新风、净水、暖通、家具等品类，提升供应链竞争优势。

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喜临门：2023年营收增长10.71%，酒店渠道提速

2023年，喜临门营业收入86.78亿元，同比增长10.71%；归属于上市公司股东的净利润为4.29亿元，同比增长80.54%。

其中，床垫营收约50.17亿元，同比增长23.94%。软床及配套营收约26.61亿元，同比减少1.05%。沙发营收约7.7亿元，同比减少14.63%。

持续打造多品牌产品矩阵，主品牌喜临门、下沉品牌喜眠以及意大利沙发品牌 M&D。

喜临门旗下主要包括“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”、“布拉诺”及“可尚”。

下沉品牌“喜眠”主打年轻化和性价比。

意大利沙发品牌“M&D”定位高端沙发客群，旗下包含含“Chateau d'Ax”、“M&D Milano&Design”、“M&DCasaitalia”。

自主品牌专卖店数量达5000多家，线上已与与天猫、京东、抖音、苏宁易购等达成深度合作；跨境电商业务通过Amazon、wayfair、Walmart平台向美国销售软体家居，提前布局商超、家电、家装、商超、小区等新渠道。

自主品牌工程渠道主要合作单位为：高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户，同时开拓游轮、军队、学校等新业务渠道。

酒店作为重要的商用渠道板块，2023年突破TOP60连锁酒店，为大邮轮提供床垫焕新服务。

志邦家居：2023年增长13.50%，门墙业绩高增长

志邦家居2023年营业收入61.16亿元，同比增长13.50%；实现归属于上市公司股东的净利润5.95亿元，同比增长10.76%。

其中，定制厨柜业务的收入28.38亿元，同比增长3.69%；定制衣柜业务的收入25.05亿元，同比增长19.15%，木门墙板业务的收入4.10亿元，同比增长79.92%。

该公司连续9年开拓衣柜相关品类业务，衣柜及成品业务体量持续提升。2018年起开展木门墙板业务，保持高速增长，2023年门墙品类的增速近 79.92%，毛率利逐渐向好。

产品套系化开发稳步推进，定制厨柜、定制衣柜、木门墙板、卫阳、成品家居等品类协同效应优势已逐步得到市场验证。

经销业务渠道收入31.24亿元，同比增长7.75%；大宗业务渠道收入20.09亿元，同比增长21.22%；直营业务渠道收入4.70亿元，同比增长18.52%；海外渠道业务收入1.50亿元，同比增长31.86%。

截至2023年底，志邦家居拥有门店4583家，其中直营门店35家，经销门店4548家。经销门店中，整体厨柜门店1715家，定制衣柜门店1850家，木门产品门店983家。

截至2023年义，全国已有983家门墙产品门店，在终端成交的重要性突显。在门墙业务的“渠道、产品、毛利水平、交付保障”等方面全面布局，并拉通通产品端（含销售、定价、政策）、交付端、信息化等。

整装渠道合作业务增速34.50%，发布整装大家居千坪展厅，推出了“超级服务邦”、“全空间高效整装”、“十大超能力”等赋能体系，与多家优秀装企达成合作。

顶固集创：2023年营收增长19.65%，定制家居、五金、门窗均增长

2023年，顶固集创营收约12.84亿元，同比增长19.65%；归属于上市公司股东的净利润1985.33万元。

其中，定制家居产品营业收入7.4亿元，同比增长24.75%。五金产品的营业收入4.54亿元，同比增长15.66%。门窗产品营业收入7704.75万元，同比增长5.31%。

定制家居板块，以顶固整家定制、纳尺整装两大产品体系，大力开拓市场。前者主打高端零售，主要客户群体为商品房（毛坯房）购买者、存量房装修消费者等。后者主打高性价比，客户为房地产开发商、家装公司、年轻刚性消费者等。

五金板块，致力于构建五金系统整体解决方案，已有6大产品体系，包括：

基础五金系统（铰链、轨道、柜体链接件、骑马抽、反弹器、缓冲器、气撑、吊码、层板托）；

收纳系统（橱柜收纳、衣柜收纳、厨房挂件、水槽、龙头）；

墙板系统（墙挂五金、收口条、墙板装饰条、地脚线）；

型材系统（挂衣杆、拉直器、铝玻门、铝木门、铝框层板、免拉手型材）；

门用五金系统（门锁、合页、门吸、暗铰、液压合页、门控、吊轮、趟门五金）；

灯光系统（柜体灯光、明装抽屉灯、带灯挂衣杆、置物层板灯、地脚线灯、带灯免拉手）。

门窗板块，涵盖室内外铝合金门窗、阳光房，生态房门、折叠门、浴室玻璃门、实木木门、护墙板等。

围绕大家居战略，以“门、墙、柜、厨”一体化，推动整家定制、整装、集创门窗、精品五金、智能五金等业务发展及品牌建设，并开展顶固竹香节，919世界健康守护日、顶固杯设计大赛等活动。

2023年里，新开及升级改造门店285家。推出顶固竹香板家居4.0战略，加强竹生态产业发展。

居然之家：2023年营收增长4.08%，市场销售额1176亿元

2023年，居然之家实现市场销售（GMV）1176亿元，同比增长11.7%；实现营业收入135.12亿元，全年营收增长4.08%，归属于上市公司股东的净利润13.00亿元，同比下降21.10%。

2023年里，居然之家提出出固定租金和销售分成“一店两制”的招商模式。

哈尔滨先锋店率先试点，截至2023年底，先锋店招商率提升至98%。四川内江店实施销售分成模式，从2023年6月召开招商发布会到12月正式开业，招商率达到98%。

卖场向智能家居体验中心转型，人车家生活场景，全年新增合作品牌518个。首家智能家居体验中心在北京市通州店开业，引进了智能汽车、智能手机、智能家电、智能照明、智能卫浴、智能睡眠、智能康养等智能终端品牌74个。

截至2023年底，家居卖场智能家居品牌达到1357个，经营面积达135.7万平方米，销售额超161亿元。

活动：全年策划组织13场，带动销售790.7亿元，同比增长16.7%。

线上营销：账号矩阵的粉丝总数达1545.9 万，其中官方账号粉丝数811.4万，总经理个人账号粉丝数734.5万。

联合营销：全年与62家工厂签订联合营销协议，组织超级品牌日308场，召开全国性联合营销启动会40余场，活动期间销售同比增长28%。公

营销IP活动获客：“旧房换新颜”、“家具家电以旧换新”等，全年实现获客20.7万人，引导销售6.5亿元，回收旧物6.8万件。

物流园：2023年，居然之家天津智慧物流园运营逐渐成熟，入园品牌达到206个，全年累计订单量15.7万单，同比增长151%，营收同比增长74%。

居然乐屋：完成了“场景化”整装体验中心和“爆品”样板间的研发打磨。

购物中心：旗下的长春“中商世界里”2023年销售6.33亿元，出租率达到98.2%。相继继开业了武汉光谷店、呼和浩特万正店和武汉销品茂购物中心。

洞窝：累计上线卖场已达934家，同比增长173.1%。入驻商户超过10万家，同比增长101.33%。注册用户超2500万，同比增长95.48%。平均月活390.51万，同比提升316.67%。

该平台全年实现平台交易（GMV）974亿元，同比增长173%。此外，洞窝2023年还开通了澳门站和新加坡、柬埔寨2个境外分站。

居然设计家：以AI设计平台为核心的云设计工具业务、3D 业务和精准营销业务，全球注册用户数量超1477万，同比增长19%。设计案例数超3268.6万，同比增长18.5%。模型数量超1244万，同比增长27.4%。