小红书设计师家居家具爆火的背后,这些买手贡献了一半销售额
小红书电商商家负责人麦昆在近日举行主题家居开放日上说,用户在小红书不仅仅想买到简单的桌椅板凳,更是期待产品对他们的生活带来品质上的改变,“能够把自己精神的小世界,通过这些产品投射到一方空间中,这是用户对自己家的‘家生活’的想象。”
数据显示,过去半年,小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍,购买用户数同比增长8倍。
买手成为品牌和用户的链接器
“2023年,买手为小红书设计师家居家具品牌贡献了超过50%的交易额。”小红书家具买手负责人正峰说。
正峰介绍说,过去一年,小红书涌现了五类家居家具买手类型,有专业背景的设计师、主理人、评测人;也有热爱分享的生活家、家居控。“买手正成为设计师家具 重要的经营伙伴,越来越多品牌、新品通过小红书买手打开市场。”
买手“有样美学”2020年在没有任何经验的情况下开启了软装这个小众领域的新媒体探索。“这一系列探索,坚持了4年多,做到了全网粉丝300多万。2023年,我又倔强的尝试了全新业务,开始在小红书转型做家居买手。”
“有样美学”介绍说,在小红书的第一场买手直播,有人一次买了三四万,甚至首场直播就做到了99万元的业绩。“这件事让我意识到,在小红书做买手这件事是真正可以把事业放大的。”
“有样美学”还分享了一个故事说,2024年初,合作家具品牌思纳博的一款椅子时,根据她对用户的需求洞察,提出了面料上的修改建议。从原本挑人、不好搭配的叶子图案热带风面料,改成了更普适的黑白条纹,新品上线就卖出25万。
到今天,买手“有样美学”在小红书月销售也突破了一千万。在“有样美学”看来,买手选品的过程中分享了3个经验,包括:
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