小红书设计师家居家具爆火的背后，这些买手贡献了一半销售额
04-17 09:09 次
导读：针对家居家具行业，我们发现小红书站内浏览家居家具用户月活是非常大的数字，其中70%的用户是90后，整个小红书家居行业客单价达到800元以上。”
小红书电商商家负责人麦昆在近日举行主题家居开放日上说，用户在小红书不仅仅想买到简单的桌椅板凳，更是期待产品对他们的生活带来品质上的改变，“能够把自己精神的小世界，通过这些产品投射到一方空间中，这是用户对自己家的‘家生活’的想象。”
数据显示，过去半年，小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。
买手成为品牌和用户的链接器
“2023年，买手为小红书设计师家居家具品牌贡献了超过50%的交易额。”小红书家具买手负责人正峰说。
正峰介绍说，过去一年，小红书涌现了五类家居家具买手类型，有专业背景的设计师、主理人、评测人；也有热爱分享的生活家、家居控。“买手正成为设计师家具 重要的经营伙伴，越来越多品牌、新品通过小红书买手打开市场。”
买手“有样美学”2020年在没有任何经验的情况下开启了软装这个小众领域的新媒体探索。“这一系列探索，坚持了4年多，做到了全网粉丝300多万。2023年，我又倔强的尝试了全新业务，开始在小红书转型做家居买手。”
“有样美学”介绍说，在小红书的第一场买手直播，有人一次买了三四万，甚至首场直播就做到了99万元的业绩。“这件事让我意识到，在小红书做买手这件事是真正可以把事业放大的。”
“有样美学”还分享了一个故事说，2024年初，合作家具品牌思纳博的一款椅子时，根据她对用户的需求洞察，提出了面料上的修改建议。从原本挑人、不好搭配的叶子图案热带风面料，改成了更普适的黑白条纹，新品上线就卖出25万。
到今天，买手“有样美学”在小红书月销售也突破了一千万。在“有样美学”看来，买手选品的过程中分享了3个经验，包括：
来源：家居新范式
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