突发：一家居卖场率先宣布降租！家居卖场进入深度洗牌期

北京美联天地建材市场宣布降租

4月13日，北京美联天地建材市场有限公司（以下简称“美联天地建材市场”）发布《2024年度本期租金优惠政策》重要通知显示，美联天地建材商城在本期场地租金在收到通知10日内缴清费用的(即4月17日18:00前)，在原有价格上推出每平米每月下降20元租金的减免政策，助力商户更好经营。同时，部分石材按年计费的商户按照相应比例也享受该政策。目前，本期租金减免政策，一层在经营商户使用。

家居卖场率先降租，要与商家“共渡难关”，态度鲜明而积极，正是应对碎片化时代的缩影。

家居卖场降房租或成为行业趋势

伴随着市场竞争日趋激烈，家居卖场近年来流量获取成本加大、单位坪效[指每坪(1坪≈3.3平方米)面积上可以产出的营业额]增速降低，卖场出租率连年下降成为行业常态。

据中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会历年发布的数据，2021年全国的卖场出租率70%以上的占比92%，出租率90%以上的占比65%。时隔两年后，2023年出租率下降的卖场占比达到48.03%；客单价和客单量与2022年相比，下降占比都在六成多。对此，许多家居卖场不得不采取调低租赁费、放宽免租期等方式吸引商户。

无全国性的大型卖场居然之家，红星美凯龙，富森美，还是区域性家居建材卖场，已经基本上都丧失引流获客职能，重点只是展示、体验。

如果不改变传统“包租公”模式，在接下一轮的市场竞争当中，卖场将面临洗牌淘汰。

红星美凯龙2023年财报中提到，自营商场的租金及相关收入下降13.8%，主要是商场出租率阶段性下滑，公司为支持商户持续经营，稳商留商优惠增加所致。

居然之家则于去年底提出从“固定收租”转向“销售分成”模式。已经在内江、哈尔滨等地落地，让商户自己选择是传统收租模式还是选择销售分成模式，而采用销售分成模式的抽成为13%-18%。除去相应的比例抽成外，采用销售分成模式的商户还需缴纳一定金额的物管费。

此前，便有业内人士指出，居然之家提出的“销售分成”模式只是改变了利益分配的先后方式，但没有从根本上改变其商业模式以及与租户之间的关系。

不仅仅是降房租，更多的区域性卖场，则是要深度思考和赋能这些家具建材企业，从引流获客到活动促销，商业模式需要创新，才能更好生存。