聊聊泛家居建材头部品牌的战略意图

开年十篇的第8篇（也是最后一篇），我们来简单聊聊泛家居建材头部品牌的战略意图，主要谈三个方面，一是简单聊聊战略意图本身，二是头部品牌的战略意图扫描，三是头部品牌战略意图浅析。

1、简单聊聊战略意图本身

战略意图有什么用，普拉哈拉德和哈默在《战略意图》中，曾经写过这样一句话「一个雄心勃勃的宏伟梦想，它是企业的动力之源，它能够为企业带来情感和智能上的双重能量，借此企业才能走向未来成功之旅」。

顾家家居李总裁曾提到「有战略意图不一定能打造出一家伟大的企业，但没有战略意图是一定不能打造出成一家伟大的企业」，认为战略意图是打造伟大企业的必要非充分条件。

战略意图是什么，是一个雄心勃勃的宏伟梦想，是企业的中长期目标，用石头研究的华为业务领先模型BLM来看，战略意图是企业的方向与最终目标，包括愿景、战略目标和短期目标三个维度。

在本篇，我们只谈谈战略意图的愿景维度，重点看看泛建材家居头部品牌，对于未来是如何思考和定位的，以及是如何回答去哪里这个核心问题的。

2、头部品牌战略意图扫描

欧派：把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团。

索菲亚：通过个性化设计及高效运营为顾客提供美好体验，成为值得信赖、全球领先的家居企业。

志邦：成为中国家居行业的一流企业、成为全球家居行业的领先企业。

顾家：做世界领先的综合家居运营商。

敏华控股（芝华士）：成为世界一流的，受人尊敬的家居企业。

宜家：为大众创造更美好的日常生活。

林氏：让生活过得更好。

慕思：让人们睡得更好。

喜临门：成为全球床垫行业领导者。

梦天：做一流家居企业，营造共赢生态圈。

TATA：让家居更美，让行业更新。

圣象：做绿色人居生活空间的领军企业。

大自然：地板全球第一，全球家居领军企业。

兔宝宝：成为中国的世界级家居装饰品牌。

莫干山：成为全球一流的家居领军企业。

联塑：成为环球管道建材产业集团。

日丰：做强做大，不浮躁，稳步推进，成就百年日丰。

伟星：成为管道系统及相关品类专业首选品牌。

东方雨虹：成为全球建筑建材行业最有价值企业。

卓宝：做高品质防水系统引领者。

立邦：用科技构建最赋价值的生态平台，成为涂装整体解决方案的引领者。

三棵树：树立天地，绿满世界。

马可波罗：让世界重新爱上中国陶瓷（待定）。

蒙娜丽莎：在美化建筑和生活空间的应用领域，成为资源节约型、环境友好型的领军企业。

东鹏：百年企业，世界东鹏。

箭牌：成为国际一流的智慧家居整体解决方案提供商。

九牧：全球泛家居引领者。

惠达：百亿惠达，百年惠达，创建国际一流卫浴家居企业。

恒洁：成为中国卫浴第一品牌。

皇派：做令消费者满意、员工自豪、行业敬重、社会尊敬的品牌。

森鹰：用窗户挡住气候变化。

派雅：立志成为世界级的中国门窗科技品牌。

凤铝：继续引领中国铝型材行业发展，成为全球有影响力的铝合金产品研发、制造与服务商，成为世界上极具竞争力和被社会公认的卓越品牌企业。

豪美：做行内最具竞争力的企业。

坚朗：一定会有一天，有建筑的地方就有坚朗产品；使用了坚朗产品的建筑，将更加舒适、美观、节能。

欧普：打造全球化照明企业。

……（以上头部品牌的愿景，来自各品牌官网或公开资料，有可能不是最新的，如有纰漏，请略过）。

3、头部品牌战略意图浅析

1、从定位来看

不管是战略定位，还是品牌定位，不少品牌的愿景中是包括定位的，主要在回答我是谁，我想成为谁的问题。

在泛家居建材经营实践中，战略定位以前好明确，现在不好明确。

为什么说以前好明确，是因为以前我们的业务比较单一，做板材的做板材，做地板的做地板，做木门的做木门，做卫浴的做卫浴，做橱柜的做橱柜，做门窗的做门窗，做型材的做型材，做防水的做防水。

现在为什么不好确定，是因为，我们的业务开始多元化了，如果是相关多元化，相对来说，好确定一下，如果是非相关多元化，界定起来就有挑战了。

石头看到的现状是，不少头部品牌，已经家居化（大家居、泛家居），有可能是创意家居，也有可能是综合家居、智慧家居、卫浴家居等。

还有部分是系统化、解决方案化，比如管道系统、智慧家居整体解决方案、涂装整体解决方案、防水系统等。

也有部分品牌在坚守，照明还是照明，门窗还是门窗，卫浴还是卫浴，地板还是地板，床垫还是床垫，坚持做专业、专家品牌。

还有一些品牌的愿景，我们看不到清晰的定位，石头认为存在几种可能。

一是使命愿景融合，二是隐约可以解读出边界（比如跟睡眠、生活有关），三是公司内部也在犹豫，是坚持小池塘还是跨入大池塘，四是相比经营边界，更看重时间与区域维度。

2、从区域来看

头部品牌发展到今天，往往已经实现品牌的首次跨越，从区域品牌到全国品牌，比如华南品牌到全国品牌的跃迁。

现在要思考的是，我们要不要出海，能不能出海，如何出海的问题，如果不出海，我们如何谋求未来增长。

所以，在战略意图中，有些品牌想成为全球化企业，有些品牌想成为世界级品牌，有些品牌想成为国际一流的品牌，有些想让世界爱上中国品牌。

在描述上，可以是环球，也可以是全球（或全球化），也可以是国际，还可以是世界级（世界）等。

跟定位一样，我们会发现，有些品牌在区域这个维度，不加以限制，可以理解为国内，也可以理解为全球，存在一定的模糊空间。

3、从地位来看

如果说战略意图跟雄心壮志有关，而雄心壮志的一个体现是我们想做的事（定位），另一个体现是我们想服务的区域，第三个方面就是我们要做到什么程度。

是成为第一，还是TOP3；是领导者，还是领军企业，是行业引领者，还是首选品牌；是全球一流，还是国际一流；是中国领先，还是全球领先等。

品牌地位的憧憬，跟战略定位有关，在小池塘、国内市场里我们可能做到领导品牌，不代表我们在大池塘、全球市场做到领导品牌。

当然，作为战略意图，作为中长期目标，我们现在达不到，不代表以后做不到，随着品牌出海的加速，越来越多的中国品牌，终将成为全球领导品牌。

写在最后

在「开年十篇」的首篇，石头就提到过，有可能写10篇，也有可能写6篇，最终决定写8篇，「开年十篇」至此完结。

以上内容是石头的1家之言，仅供参考，不作为投资|采购的事实依据。