营销渠道模式分类汇总梳理(热门分享)
围绕渠道的内容做过很多分享,渠道分类也提过,比如在《营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南》这篇内容中,我提到渠道分类:
主要从两个维度来分类:
·销售方式
这是最直接也常见的分类,有三个:
一是直接经营,也叫直营,特斯拉就是如此;
二是间接经营(比如代理商、经销商、零售商等),建材家居常见;
三是直营+加盟,如餐饮、咖啡、茶饮等。
·消费场景分类
这个很好理解,大的方面分,也是三类:
一是线上电商,基本的产品品牌都有这一场景;
二是线下,以对体验依赖较大的行业,如化妆品、建材家居、商超、百货、便利店等;
三是全渠道经营模式,这个比较复杂,需要在数字化基础下,做到多体系的融合,这也是当下渠道的发展进阶之路。
实话,个人很喜欢做渠道,平行做线上和线下,然后数字化整合,特别有成就感。
更重要的是,在这么丰满的渠道体系中做品牌忒得劲。
这里分享以前给单店做的门店私域全渠道数字化建设。
总结:线上很轻,适合0-1的新消费,标准化、物流成本相对低的品类,优势多在于流通成本低,时间延展度很高;线下很重,适用于体验性、即时性获取、价值感高的品类,优势在于产品体验更胜一筹。
提醒:线上是销量和声量的起步阶段,线下才是品牌化的最终归路,而渠道走上了线上线下相结合的全渠道模式。
对这两个维度的分类,特别是销售方式中的分类中,又有多少营销渠道模式呢?优劣势又是什么?有什么策略支持?
这篇内容的核心将是围绕这几个问题展开,因为线下是品牌化的最终归路,其权重不言而喻。所以,有必要围绕现象常见的几种销售方式做个汇总梳理,以供大家参考:
结语:围绕销售方式进行营销渠道模式分类汇总梳理,虽然对比比较简单,但也对大家有所参考。深度对比应用分析,我们在后期结合案例来分享。
以上是本篇内容,如果觉得不错,欢迎打赏收藏,谢谢观看。更多精彩期待你的关注,我们明天见!
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