销售总监叛变离职？看年销过亿的经销商老板如何稳住生意和员工

在泉州，有这样一位经销商，白手起家创业20年，如今销售额已破亿，成为福建省最大的烘焙食品经销商。

说起自己的创业经历，他却云淡风轻：“没遇到过什么困难。”

果真如此吗？

为什么同样的区域经理只能创造1000万的业绩，他的大区经理却能轻易达到5000万？

为什么在相同的运营模式下，其他公司的运营成本高达15%，而他的公司却能以10%的低成本运营？

带着这些问题，小勤来到了东三商贸，让我们一起去探究下这位与众不同的老板背后的故事。

骆添欣15岁就开始离家闯荡，那时玩心比较重，什么行业都做过，进入烘焙行业，则完全是偶然。

当和朋友闯荡到潮汕时，他发现潮汕的商品物美价廉，自己的家乡泉州却没有。

骆添欣似乎对于市场有着与生俱来的敏感度，他灵光一现，为什么不利用信息差，将潮汕的商品在泉州出售呢？

骆添欣调侃道：“当时一箱货进货32块，转手就能卖65块，比卖毒品还暴利。”

利用信息差，骆添欣赚到了人生的第一桶金。

发现自己的经商天赋之后，骆添欣开始沉下心来思考未来的规划。对于热爱美食的骆添欣来说，烘焙行业自然是首选，也正是因为热爱美食，骆添欣非常注重选品：一定要好吃，品牌不重要，重要的是一定是以质定价的商品。

“以质定价”这个标准骆添欣一直坚守到了现在。

很多经销商会看重品牌和利润，但是骆添欣眼光非常长远，不会因为品牌小价格高就放弃，只要他觉得是值这个价的，就会和厂家一起在市场中慢慢扶持。并且坚持不溢价销售，只赚该赚的钱。

很快，凭借着口味更好，价格更低的优势，商品在市场中逐渐畅销，形成碾压式竞争。

如今，骆添欣还在自己的准则上加上了一条：一定要以消费者为导向，消费者觉得好才是真的好。

骆添欣说，现在的大环境不好是事实，但是埋怨大环境有用吗？经销商老板天天坐在办公室，从早谈到晚，从晚谈到早，想破脑袋你都没办法提高销售额。

为什么？因为机会永远不在办公室，而是在市场。

目前东三商贸已经有130多员工，但是骆添欣每个月仍然会坚持自己跑10天市场：“商圈的客流量，小区的消费群体，消费者的喜好等等，这些都需要深入市场去调查，去了解。”

而说起人员管理方面，骆添欣觉得更为简单：只要钱给的够，母猪都能上树。

东三商贸也有过销售经理叛变，自己去创业的经历，但是销售经理却没能带走一个人和一个客户。最根本的原因就在于他开不起东三商贸能开的工资，没有人愿意用一个安逸的现在去赌不确定的未来。

而东三商贸之所以能够给出高于行业的工资，在于东三商贸低于行业的运营成本和高于行业的销售额，在于销售量足够大。

销售量足够大的原因在于产品足够好，是实实在在贴近消费者需求的产品。

比如老年人多的商圈就卖清淡柔软的食品，年轻人多的商圈就要卖香甜细腻口感的食品等等，要根据数据去分析，在合适的商圈辐射最适合的产品。

说到数据的收集，骆添欣认为一定要用软件系统：“对于我来说，软件系统就是我的工具，人家还在走路，我已经开上汽车了。我的效率和反应速度能不快吗？”

骆添欣使用勤策已经5年的时间了，“全面、好用、易上手”是他对勤策的评价。

以往对账要花2-3天的时间都对不清楚，现在只需要在系统里一拉，所有数据都清清楚楚。

而且骆添欣说很多经销商对于软件工具的使用可能就止步于此了，但是这其实远远不够，软件能够提供的数据非常多。

动销数据，周销数据，品类销量数据，同比环比等等，目前勤策提供的数据覆盖面非常全面，骆添欣说一定要重视数据，数据体现的就是市场的晴雨表，要不停根据数据的变动去调整公司的策略，跟着市场动变动去变动，才能不被市场落下。

骆添欣笑着说：“我就是最早吃到软件福利的那批人，科技就是生产力啊！”