高定形体与功能之取舍
在我看来，从2020年以来，国内的高定经历了以下几个阶段：
1、跟随主义；
2、装饰主义：集中在去年，体现在大量的罗马柱、装饰线和五花八门的圆弧；
3、功能主义：集中在今年年初，大量功能五金的堆砌。
一阵阵的风，来得快，去得也快。在2023年的年底，也就是现在，很多人发现开发出好产品的最佳途径是对标。而在对标上，大家由原来的跟随Poliform和Rimadesio，开始把目光转向新的品牌。
去年年底，越来越多的品牌，希望从这两个品牌跳出来，对标新的意大利家居品牌和德国家具品牌。
于是，Laminam、Molteni&C和Boffi再一次进入大家的视野中。而很久没有更新的MisuraEmme，今年也发布了一系列的新品。
一些具备高端木作基因的品牌，开始做小众的跟随，而更多不明所以的品牌，也开始跟着来，五花八门的产品又一次出现在了市场上。
这就是今年的高定产品乱象，为了不知道为什么要调整而进行的产品调整。
产品的跟随没有对错，关键是很多高定经销商，比工厂端清醒，他们更明白企业的长短板，而企业的老板也明知存在的弊端，却还是任性去调整产品。
在从两个对标的大牌的转移中，更多的人寻求的是形体的转移。而越高端的品牌，相对来说功能越简单、极致和实用，品牌往往只选其一。
大量不具备高端落地水平的工厂，在外观上调整之后，做工和细节没有跟上，就出现了一堆自认为还行，终端看不懂，自嗨还不敢对外宣传的新品。
高定的老板做了对标，但是在终端面对经销商的时候，却不能毫无保留地表达自己的想法，经销商和你相对无言，他不理解你在干嘛，你抱怨他不懂你的情怀，这是厂商之间关于新品的矛盾。而造成这个问题的根本原因，在于企业对于功能和形体的取舍进退逻辑不清晰。
要解决这个问题，企业需要做的是对于高定产品认知的突围。很多人不明就里地对标Poliform，就可以过得还行，因为怎么做都不会错。但在更换了品牌跟随的时候，这套逻辑也需要随之调整。
01
对标品牌的深度解析
这是Boffi去年的新品，我反复看过他们的官方资料和各种视频。
极致工艺， 在Poliform的基础上再拉上去两个等级，在空间的陈设上，户型大出了很多。
内部的收纳件，很多也不同于Poliform。各种门板的组合逻辑和Poliform也有所不同。
对于这样的品牌，企业在跟随的时候，如果面材上就相差甚远，基本上对于这套产品的对标就失败了，更不必谈里面的功能和逻辑。
02
企业基因的灵魂清醒
很多老板对外释放的企业基因跟他的产品呈现是不对等的，也就是说，他提出的东西，自己根本实现不了，而自己不曾明了的东西，往往是市场端的核心卖点。
这是老板的悲哀，也是企业产品运营的悲哀。
宣称自己做混油涂装的，油漆做得比很多板式工厂都差，宣称自己做极简高定的，板式柜体还不如一些木门厂的板式细节。
企业的基因，不是老板挂在嘴上的，也不是自己认为的。你对门那家兰州拉面的优势，可能是他们家漂亮的老板娘，你斜对面的茶叶店的优势，也许是老板的人脉，而不在于拉面和茶叶本身……
企业老板希望做的事情，不一定能够做得好。而经销商喜欢的，是品牌的隐性基因，品牌方要善于发现它，并完善它。
03
折中主义
大量的品牌从Poliform和Rimadesio的形体中走出来，这是好事，证明行业新一轮的百花齐放出现了，而企业在调整产品外观的时候，要梳理自己的优势和劣势，去调整优化。
在创新和生存之间，需要企业适度取中，寻求商业和产品的平衡点。
用外观的长处，去弥补自己在细节上的短处；用功能的互补性，来补充自己不能达到的极致。
很多品牌都希望成为独一无二的高定品牌，而中国当下市场，出现这样的品牌，真的还需要几代人的积累，意大利人和德国人花了100年走完的路，我们同样也需要这么长的时间。
END
本网站仅为行业交流分享平台，转载请尊重原作者权益，如需转载请注明中华整木网(www.cnzhengmu.com)
