顶级策划慕思10亿床垫终极反转

这是我在11月1号写的一篇文章，没想到后面的事情是那么的精彩，这是今年自董明珠和王自如事情的最精彩的一幕顶级营销策划。

之前写的文章概述：最近辛巴太火了，本来呢是不予置评的，但今天辛巴的抖音操作着实牛，今天，站在一个品牌人的角度去看待这个问题，以及正确处理慕思营销事件正确打法。

辛巴这波带床垫是赢输麻了，一条链接带了 10亿900万，但是慕思凉透了赢嘛了，一次带货让全国网民都知道慕思家的床垫就几千块钱的成本，估计这一波带货完之后，底下的经销商与渠道商大幅度都会离场啊，应该没有人再会去大幅度的去慕思去进货，因为这空间太大了，平时线下门店卖几万块钱的床垫，在他直播间只要几千块钱。

那就意味着它的生产成本可能只有一千两千三千块，消费者又不是傻子，所以其实直播带货对于大多数沉淀多年的老品牌来说啊，可能是饮鸩止渴，就一瞬间的这个销量的暴涨，但实际上并没有多大的帮助，慕思股价狂跌，网民的反噬是严重的。

因为像这种沉淀多年的老品牌，这么多年才沉淀下来一个品牌溢价，品牌价值，那么一波带货带过去可能品牌的这么多年沉淀都付诸东流了吧?。

我是这么理解的，反正辛巴是赢输了，慕思品牌嘛，是赢凉了。

站在品牌营销人的角度去思考，

何不换种方案: 去辛巴直播间做一波亏本限定低价促销然后设定本身企业家的IP帐号为自身品牌站台，亏了成本赢了流量提升了品牌影响力。当时在前期营销的时候，能看到的就是这个点。

好，后续反转来了，

操盘这个营销的人真的是太牛了。

什么叫顶级高手啊？

某巴和10亿床垫的事儿是不是你已经忘了？

我告诉你反转反转再反转，花三分钟把这事看完，某巴直播带货某私床垫一万九千八的床垫卖4980，因为卖的太便宜，导致某思几千家线下经销商反水，引发了关于直播带货是不是伤害实体经济的大讨论，更导致某司有个高管辞职背锅，甚至股价大跌，已经买了床垫的消费者都害怕拿不到货了，可以说是三败俱伤，但是真相呢？

一步一步拆解，因为当时某巴在10月21号直播卖床垫的时候属于预售，观众只需要付200块的定金就行了，只有大家把尾款付了，这个10亿才真的变成了真的。

可以这么说啊，在这一天之后，所有的事情都是运筹帷幄，所有参与的人都是棋子，付尾款的截止时间只有十天，大戏就这样开始了。

在预售三五天之后，某巴自己主动爆料，本来我不想提这事儿啊，既然不跟我合作，我要把事实说出来。说了什么呢？他自己说啊，某思的经销商有意见了，说没法做生意了，某思想下掉这个链接，但是呢，我跟某思杠上了，10月31号之前链接不能下，大不了我跟他对簿公堂。

注意，他还很贴心的提到了10月31号这个日子，这就是付尾款的截止日，买床垫的肯定急了，哎呀，我得赶紧付尾款呢。关键点就在于几千家经销商闹意见，你可以全网去搜啊，看看有没有经销商闹意见。

短视频现在这么发达了，

为什么没有一个经销商发视频哭诉呢？

或者我们没有看到有经销商在总部大楼面前喊几句呢？

除了几张来源不明的文字截图，对吧？

答案是经销商不光没意见，还很开心。他妙在哪里呢？妙在很多自媒体就根据这个事儿展开了讨论，直播是不是伤害了实体啊？话题出来了。

这某思是不是苦心经营了几十年的高端品牌的自毁长城了？大家各有各的观点，说的特别在理，群情激愤，特别认真。哎呀，一次带货成了热度一周的热门讨论，而且这些讨论创造的流量没花一分钱，卖床垫的肯定急了，我得赶紧付尾款呢。

接下来呢，漩涡中心的某思表态了，千言万语，拉拉扯扯铺垫之后呢，就一句话，呃，这个呃，我们的生产呃，没有问题，哎呀，买床垫的肯定急了，我得赶紧付尾款呢。而就在10月31号尾款截止日倒计时几个小时之前，某思就发了一份公告，说一位副总辞职了。

原因写的是个人原因，神来之笔呀，上市公司有个副总辞职总不会是当天决定的吧？有没有可能是踩着点儿为公司再发一次光呢？还有几个小时订单就要关闭了，你看副总都出来背锅了，某司这次真的吃了大亏了，买床垫的肯定急了，哎呀哎呀，我得赶紧付尾款呢。

到这儿你是不是觉得结束了？我告诉你才刚开始，我随便拿手机各个平台一搜，某司的经销商账号几百个都在直播呢，各种床垫都有，不光有4000多的，还有2000多的。某巴强化了为家人谋福利义薄云天的姿态。

某思顺利趁势入局，带着5700个经销商加入电商大桥。

这就是，顶级策划。