慕思拒绝发货，辛巴模式走到尽头

把慕思的价格打下去

辛巴这次把刀砍向了高端的床垫品牌慕思，原价15000 的床垫，现在只需要零头也就是5000就能买到，还赠送一款五区黑金床垫及金嫂子炒锅，这一场直播就给慕思卖了10个亿。

但是慕思却拒绝发货。并且开除了和辛巴合作的那个副总，并说这是这位副总的个人行为。

辛巴并没有直接把慕思怼死，而是在向慕思证明自己的价值。他在直播间说，我给你带来的都是新客户，是原来不买慕思的客户。我并没有影响你线下的生意，没有影响你的线下经销商。

看到这个状况，我发现辛巴还真是聪明，他能做到这么大规模不是没有原因的。他能拎得清哪里才是他的生意来源。

说白了，大品牌方，也就是货，才是直播电商的生意来源。而不是流量，流量是平台的，说没就没。辛巴害怕其他品牌方跟慕思有样学样，都不跟他合作了，他的生意就都没了。

有同学说，那他可以去带白牌，带小品牌。不跟慕思这种大品牌合作不就得了。这就是辛巴聪明的地方，他知道把大品牌的价格打下来才是他的核心价值，他也才有更高的利润空间。白牌或者小品牌，一不能对自己直播间的调性有帮助，二他们的售价很低，没有什么利润空间分给辛巴这样的主播。

大主播赚的是大品牌的品牌价值一次性变现

辛巴们赚到的钱，其实是这些大品牌方过去很多年积累的品牌，在直播间里一次性变现的钱。

辛巴说自己给慕思带来了新用户，没有影响你的线下生意，没有影响你的线下经销商。有没有道理呢？没有道理。难道原来19800的床垫，在你这里卖4800，那些原来本来是线下门店用户的人看不到吗，他们还会去门店买吗？当然不会了。

经销商是怎么反应呢？他们是这样抱怨的："辛巴卖得太便宜了，把我们的生意都搞坏了，你想想啊，线上和线下能体验到的产品肯定是不一样的啊，而且也没有看到面料，也不知道是不是你想要的。"

你看表面上慕思看起来一次就卖了10个亿，但同时把后面长期的生意给干没了。

这也是为什么前几天瑞幸和茅台合作酱香咖啡我们说茅台吃了大亏的原因。看起来是更多覆盖了新用户，但是茅台这么多年的品牌价值感被稀释了。瑞幸一天卖一个亿，其实是把茅台多年的品牌价值给集中变现了。

辛巴模式走向尽头？

辛巴这次的危机其实比原来快手平台限制他都更严重，原来是快手不希望被一两个大主播绑架而封杀他。但他本身给品牌方的价值还是没有被怀疑的。他不缺客户。

但是现在因为慕思的事件，会让品牌方开始怀疑跟辛巴这种流量主播合作的价值。他们不再哭着抢着要上大主播的直播间了。这会让辛巴模式走到尽头，对其他大主播来说这也会面临同样的问题。

从今年开始，对直播电商的反思一波接着一波，大家都在反思，到底他们有没有创造价值？

各位，你觉得直播电商有没有价值呢？