一文看懂：刘润的能力在咨询顾问中处于什么水平？

最近刘润《进化的力量》主题演讲因为数据塌方翻车的事情大家都看到了，网上传的沸沸扬扬。

因为刘润老师在演讲中，分析了折扣MAMA这个案例，并附上了一张图：

但是一名姓马的网友对折扣MAMA，2500家店一年产值17亿数据并不相信，因为他按照常规算法，一家店一天营业额才1800多元。所以，马某某痛批刘润老师没水平，数据造假。之后，刘润先是从侧面刷锅给客户，后来发现罩不住又发视频和文章公开道歉。

具体过程我就不多讲了，网上相关资料和评论很多。今天只是从一个十多年资深战略顾问的角度谈一下刘润的能力在咨询行业处于什么水平，究竟能不能代表咨询行业。

一、咨询顾问的能力分级

讨论刘润的咨询能力之前我们必须对咨询能力建立一个分类标准，不然就变成了自说自唱，没有任何依据。

几年前，为了更好的区分公司内部咨询顾问的能力，我们曾经组织过一次大规模的讨论，系统的分析了咨询顾问需要的素质和能力，并形成了如下图的能力素质模型。

在讨论的基础上，我们还对相关能力进行了系统的分级，每一级设定了具体的衡量标准。篇幅关系，这里就不再一一展示。

二、刘润的片子

我们先拆解一下刘润的片子，片子本身并不复杂，基本上是我们在进行战略规划时外部分析的相关内容。

第一个板块，基于公开的宏观数据，基本来自权威机构公开的信息：

旅游数据来自国家文化和旅游部、消费数据来自国家统计局和美国商务部、经济预测观点来自世界银行、国际货币基金组织、中国GDP增长图信息来自网络公开信息整理，诸如此类不再一一列举。

这些数据获得其实非常容易，只要你会百度，基本都能查到，除了一些内部数据，需要通过关系才能拿到的，这个是做咨询的都明白的。

第二个板块，是大量的微观资料和案例，主要来自网络信息整理：

假期车站售票状况来自各地站点的公告、圆明园门票销售状况来自新闻公告、消费者对价格敏感的观点来自麦肯锡调查（这本身就是咨询公司的成果）、阿里京东低价的消息来自公开新闻报道。

很多东西只要你留心，能够搜集很多。或者通过百度一搜就有。当然高级一点，搭建个爬虫软件，也是很容易的。关键词很重要，搭建了框架之后，用大量各种信息支撑自己就行了。

第三个板块，就是整个演讲中大量观点的科普，这些资料主要来自相关图书：

进化论观点来自《物种起源》的观点发散、寒武纪历史资料来自地理和地球科普书籍、“增长收敛”观点来自学过经济学都知道的索洛模型，竞争战略观点来自迈克尔·波特；

诸如此类，关键是将他们按照框架整理在一起，并且形成一些新的概念，我们俗称“造词”，你要说有什么新意，真的不多。因为深度不够，很多时候只是为了“炫技”，对于背后的逻辑倒不那么重视。而这，也是很多快餐读者的通病。

第四个板块，主要是一些案例和比较前沿的观点，通过访谈、朋友圈或者社交媒体关注获取：

人口观点来自人口学家梁建章、泡泡玛特观点来自对创始人的专访、柔灵科技案例来自行业社交圈子、折扣MAMA案例来自行业社交圈子。

刘润说他有一个圈子，叫季度盛宴，就是每个季度，会请一个领域的牛人吃饭喝酒学习。其实咨询公司也会有各种论坛，像我们每年举办的管理五环峰会，每年都会邀请大量各领域的领军人物，能获得不同角度的各种信息。

二、刘润的问题

了解完片子的信息我们来看刘润的问题。

刘润的演讲很复杂，长达四个多小时。但是很多人听完之后反应：“听君一席话，如听一席话”，意思是你听他讲了好多，但是好像又什么都没讲。

为什么会这样，因为他的观点并不是非常的深入，过于追求“形式上的感染力”，所以就造成了大家的这种观感。

对照咨询顾问能力素质模型，作为一名咨询顾问，他的基础知识和表达呈现能力还是可以的。但是责任心和框架思考还需要提高，在项目经理和合伙人这个级别还是需要继续历练的。

特别是在转型成为一名公众创业者之后，他把自己变成了一台高速运转无法停下来的机器，这是非常危险的……

他的公众号每天要输出高价值的文章，视频号、某音也要更新高质量的内容，而他自己，用他自己的话说：“每年要出差180天”。

这种工作强度，没有效率是不行的，但是高效率的后果就是变味，比如必须组建内容团队，文章价值降低，为了养活团队，又开启了润米优选直播带货……

究其原因，就是他变成了“流量创业者”，为了扩大自己的流量，他必须涉足越来越多的知识领域，久而久之，这其实有点不相关多元化的味道了。

就拿他出事的那部分内容来讲，我记得我之前还保存过他一篇关于财务方面三大报表的文章，说明他有关注过基本的财务知识。能够常识性错误，说明那些知识或许从未进入他的内心。因为稍微知道点财务知识就不会把几个来源不明、范围不一的数字放在一起对比。

三、刘润的未来

从上述分析，我们基本可以断定，刘润在咨询行业中处于一个初级顾问的水平，在项目经理和合伙人级别还需要进一步历练。

而且在这种情况下他还跨界了，只不过大家对于咨询行业了解不多，被他给神话了，这次翻车也是因为这个原因。

至于未来，它是选择继续走流量的道路，在越来越多的领域懂得越来越少的知识。还是回归咨询的本质，在有限时间服务更高价值的客户，就看他的战略选择了。

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