金牌厨柜温建怀：成立局改事业部，将局改业务作为五大核心市场重点布局！

11月7日，金牌厨柜举行2023年第三季度业绩说明会。

金牌厨柜董事长温建怀、副总裁/董事会秘书陈建波 、财务总监朱灵出席，回答了投资者关心的问题。

第三季度收入整体保持稳定

针对三季度业绩情况，金牌厨柜表示，公司2023年第三季度收入整体保持稳定，其中零售衣柜、木门及海外业务板块实现较快增长；毛利有所提升主要是公司持续优化供应链，原材料采购成本有所下降，降本增效措施的成果逐步显现，叠加零售业务销售收入占比较去年同期略有提升所致。

前三季度，金牌厨柜营收整体实现稳步增长，其中零售衣柜、木门及海外业务板块保持较快增长，因部分直营店转成经销店，导致直营业务收入有所下降。

其中，前三季度公司海外业务实现营收人民币2亿元左右，同比增长约20%。金牌厨柜针对不同区域的海外市场采取差异化发展策略，通过在东南亚等地设立生产基地，构筑本土供应链，构建海外市场供产销的一体化循环。

温建怀表示，近年来公司持续优化供应链，降本增效措施的成果逐步显现，毛利和盈利情况都有不同程度的提升。

持续推进厨衣木多品类在大宗领域协同发展

今年前三季度，金牌厨柜大宗业务收入中，厨柜占比接近80%，衣柜及木门占比为20%+、衣柜及木门占比相较之前有所提升。

温建怀表示，面对当前房地产市场情况，公司在强化风险管控的基础上，强化与央企、地方国企及优质民企等地产客户的战略合作，比如绿城、保利、建发等；同时依托厨柜核心品类优势，持续推进厨衣木多品类在大宗领域的协同发展。

未来，随着地产行业稳步复苏，家居家装需求将陆续释放，公司对大宗业务未来业绩稳步增长充满信心！

局改、拎包等新渠道已经逐步落地推动中

在新渠道建设探索方面，金牌厨柜围绕“全品类、全渠道”的发展战略，目前已经建成以经销、大宗、家装及海外渠道为主，以局部改造、拎包等新渠道为辅的全面营销网络。

陈建波表示，今年以来，公司加大了在局改市场的投入，成立局改事业部，将局改业务作为公司五大核心市场重点布局，并调动公司资源匹配落地；同时，经过模式和产品打磨，确定了局改业务的落地方式，包括与专业的局改公司总对总合作，以及经销商全面推动局改试点，探索局改业务的流量入口、客户痛点、产品定位等。

数字化赋能经销商销售与客户服务

温建怀还透露了金牌厨柜在元宇宙领域的发展情况。

他指出，近年来，金牌厨柜持续加大信息化和数字化投入，从获客引流、经销商门店运营、设计出图、物流配送和安装服务等客户服务核心价值链入手，通过 1 个鲲鹭云低代码开发底座平台，分别构建金店涨、管够、智能设计、干仓配和金功夫 5 个数字化工具，运用 5+1 全栈赋能经销商，强化终端服务能力，让经销商有更多的时间和精力投入到销售和客户服务过程中去，提升整体竞争力。

（文章来源：整理自金牌厨柜2023年第三季度业绩说明会）