新形势下，川派家居如何“再攀高峰”

前言：近期家居行业行业爆炸新闻不断，前有厦门建发和联发集团控股红星美凯龙、欧派699套餐、慕思直播带货10亿、美的控股顾家，这一个个大事件颠覆了家居人的认知，也不得不引发家居人的深思，家居行业要变天了？

那么，川派家居产业在当前的形势下如何是再上台阶？再攀高峰？如何突破增长瓶颈？重中之中的是川派家居的抱团意识，川派家居人20多年打造的“好家居·成都造”，所形成的优势和影响力经不起折腾的。

规模：全川家居产业规模超过了400亿元，但多年前就提出了千亿目标，对比来看，差距还是存在的。

潜力并不缺乏，需要各方力量重新抖擞精神，多措并举，向着目标冲刺，全力突破。

品牌：川派家居已成长起一批实力相对较强的品牌，尤其是成都区域，品牌军团已基本成型。

一梯队企业里，有全友、帝欧、兴事发、富森美等，紧随其后的则有八益、明珠、双虎、帝标、好风景、居里亚等。

目前需要突破的是，百亿级、50亿级规模的企业不多。十亿俱乐部的成员已有几家，但还要向20家努力。

再者，亿元级企业尚待进一步扩大，达到30家甚至50家以上，才能形成更强大的品牌梯队。

品类：目标是实现全品类覆盖，并创新品类布局，探索趋势品类，打造网红品类等。

所解决的问题是，弥补产业链短板，把握当前的消费趋势，进而通过品类机会的抢占，促成市场份额的提升。

市场竞争从来都是不进则退，以传统优势守住阵地， 短期内尚可，放到较长的时间里，基本上不可能。

来自其他区域的实力派们，正一波接一波发动攻势，渗透力越渐增强，不断抢占市场份额。

产区一旦被边缘化，品牌一旦被忽略，未能跟上形势，败下阵来，整个区域及企业都将面临继续下滑的危机。

放眼全国，已经有一些产区从高峰跌落，至今仍未扭转局面，甚至退出舞台。

川派家居的新一轮攻势该如何展开?

身处全国一盘棋的竞争格局中，川派头部企业如何做，中小企业又如何做，才能站稳脚跟，谋求更大的成长空间?

没有标准答案可以参考，不同企业只有根据资源禀赋、经营能力、战略目标等因素，选择适配的赛道，但是，努力的方向是清晰的。

政府/商协会可以做什么?

1、政府、商协会：营商环境的优化，做平台建设者;资源赋能，做服务者;产业联盟运营，做牵头者。

2、一个是资源赋能的问题，除了土地、税收、办事流程优化等政策支持外，还有什么资源可以提供给企业。

3、例如由商协会牵头，每年评选川派家居里各个细分领域的优秀力量，可以是创新领跑者、综合实力品牌、增长领跑者、产品领跑者、口碑品牌等，把优秀力量挖掘出来，给他们鼓劲打气，也给其他企业树立榜样，同时还能为品牌提供信任背书，让消费者看到川派家居里的优秀力量。

4、还可以引进产业链上下游的各类机构，包括大型电商平台的运营中心;抖音、快手等平台的直播运营中心;引进咨询、研究与培训等机构，把这些第三方力量引进来，推动合适的企业做电商，做直播+短视频带货，做私域流量。加速集聚各类资源要素，为企业提供看得见效果的赋能，助力产业发展。

4、有条件的情况下，相关方面还可以搭建川派家居流量平台，整合设计师、装修、主播、达人等多种流量资源，赋能企业。

区域品牌应该怎么打造的问题

其目标无疑是，当用户听到来自四川的家居品牌，能够快速形成一个认知就是，这个地方的品牌有档次、颜值高、产品好、服务好、可信任等。

只有这样的形象塑造起来，在市场上树立起这样的认知度，区域品牌的打造才谈得上有所成果。

合适机构可以主动牵头，组建四川家电家居家装产业联盟，定规则立IP，组建品牌军团，共谋产品革新，联手做大声量，共享市场资源，共通运营经验，抱团拓市场抢订单。

以这样一个专业化运营的联盟机构，调动各部分资源，联手打响区域品牌IP的超级影响力，为川内适配企业提供实力背书。

头部企业如何向上突破?

川派头部企业要在全国市场上竞争，跟全国一线力量展开角逐。故此，头部川派企业需要做到五个领跑，才能稳住当前的位置，进而再上台阶。

1、产品领跑：引领产品风向。

站在全国甚至全球的高度，把脉消费趋势的变化，看清审美风向的流动，体悟生活方式的进化，再以潮流产品、趋势产品、网红产品、主流产品的形态予以表达。

并在产品概念、工艺、材质、功能、环保、健康、设计等关键竞争点上持续迭代，领跑细分赛道;同时探索产品的最佳售卖方式，爆款打造、套餐组合等，满足用户多元化需求，以产品助跑终端。

2、渠道流量领跑：完成全渠道布局，抢占新流量高地。

对传统优势渠道进行深挖，拓荒新兴渠道，抢先部署存量市场，实施全渠道布局，激活全渠道产能，从渠道端领跑行业。

抢占天猫、京东、拼多多、抖音、小红书、今日头条、公众号、社群、美团点评等线上公域流量，主动发现并开拓新流量资源，构筑私域流量池，并落地线上线下营销闭环，以社群、样板间、顾问、免费服务等措施提升成交率，探索出成熟的流量运营体系，在流量端实现领跑。

3、终端领跑：主动营销及订单爆破机制。

以高频次的营销活动，及成熟的引流转化机制，最大规模地抢占客户资源。主动营销团队下沉一线市场，联手经销商抢占份额，促成终端赋能机制高效运营。

4、服务领跑：全生命周期的服务能力与服务品质，树立起口碑标杆。

头部品牌的服务竞争力，至少体现在：免费的设计及送装服务;快速的问题响应及解决效率;一站式的服务跟进;顾问式的高端服务;标准化专业化的操作;交付品质的重视及售后的保障等。

5、资本领跑：拥抱资本市场，借助主板上市拓宽融资渠道，获得品牌信用背书，规范运营机制。

川派家居产业至少要孵化10家上市公司，才能形成更强劲的领头羊军团、链主军团。

目前，川内家居上市公司主要是帝欧家居、富森美、趣睡等，而有能力向资本市场靠拢的企业，还有十多家。

中小企业如何发力?

受限于既有的实力不足，中小企业难以做到各方面都领先，也很难跟大型企业及区域强势企业在各条赛道开战，最好是基于市场的深度细分，选择最具优势的赛道发力，成为细分方向上的领跑者，同样有机会脱颖而出。

1、赛道深度细分，做差异化引领者。当前的家居市场，形成了多种细分赛道，以品类为例，就有多种细分。

例如从沙发板块，就可以为高端沙发、大众沙发、设计/高颜值沙发等，或者走高端路线，或者突出性价比与实惠，或者突出颜值。还能细分为功能沙发、真皮沙发、布艺沙发等，根据自己的能力与战略，选择一两个方向做到非常强，就可以实现突围，成为细分市场的标杆。

2、盯准潮流风向，做网红产品的破局者。

多关注社交媒体上的用户评价、潮流风向、审美趣味变化等信息，并且经常走访一线市场、观察用户群体的审美迁移等，进而根据潮流风向设计产品，借助新媒体渠道实现网红产品打造。

大多数情况下，一款网红产品的问世，只要产品本身自带流量，就有比较大的可能成为话题，进而以较低的成本促成热销。

3、找准优势渠道，做细分渠道的领跑者。

或做小区的拎包入住，或者重点发力电商及线上渠道，或者重点开发整装业务，或者全力培育经销商网络，把某一个主流渠道做深做强，企业亦能快速成长。

4、拓展免费资源。

中小企业的资金往往受限，生产研发要投入，营销需要投入，可以想办法把营销经费节省一些，多采用免费资源，比如探索直播引流，有的企业每天长达10小时直播，经过一段时间积累后，逐渐获得不错的收益。

线上流量中，还有大量的免费资源可以开发，例如短视频、公众号、小红书、知乎等，都能带来有价值的流量。最根本的要点是，招聘培养这样方面的人才。

5、代工厂，做大厂的代工厂，目前已是部分川派家居企业的选择。

把代工做好了，也能活下去，甚至还可能活得很好。通过长期代表，并能赢得品牌方的认可，也是一种能力，而且还能借此提升经营系统的水平，为孵化自有品牌打牢基础。

6、新模式融资。

针对创新模式进行包装打造，面向投资机构、上市公司等进行融资。

近几年里，国内家居家装产业均有企业陆续获得投资，总量高达上百起，川派家居在这方面相当较少。

传播方式到了大调整的时期

川派家居区域品牌的塑造，迫切需要革新传播方式。川派家居企业的业绩提振，更需要主动传播，升级传播打法。

近年来，无论是主管部门、商协会，还是川派家居里的重点企业，普遍都表现出了进取的动向，但一大问题在于，传播面过窄，传播渠道过少，传播方式不足，导致声势未能形成，对品牌成长的助力也就相对较弱。

六点传播方式是值得重点考虑的：

1、对新媒体的挖掘力度升级，以微信生态、字节生态、百度生态、小红书等为主，实现线上全媒体的布局。

这种资源的深挖，成本是可控的，主要是找对专业的人才来负责。

2、面向全国的大传播动作，有必要纳入计划。

3、借助话题、事件、活动等题材，打造四川家居的热点，以热点带动影响力提升，影响力就是人才流、资金流与客户流。

如此前大会，就可动用尽可能多的政府内部资源，进行热度提升。

4、以官方融媒体为基础，获得省市大媒资源的支持。

全面调动本地媒体资源的基础上，明确对家居产业与企业的支持数量，同时争取众多知名新媒体和行业媒体的助力。

5、整合自媒体资源，先从本地的微博、公众号、小红书、抖音、视频号、快手等渠道入手，整合平台上的优质自媒体资源，获得对本地品牌的支持。

尤其是行业内的自媒体资源，也需要全面对接，以便触达更多工厂、经销商及从业者，对地方招商引资、对企业的客商资源开发均有助力。

6、由相关方面牵头，川派零售类家居企业构建线上流量池，联手投入各类媒体传播，例如联合投放广告、联合举办促销活动，再联合组织传播。

声明：本平台转载文章出于传播更多行业资讯之目的， 本文素材来源：大材研究，以上图文版权均归原作者所有。如涉及侵权等事宜，请联系我方予以删除。