不管与辛巴相不相关，或是成为背锅侠，慕思股份副总裁都必须辞职！
临近双十一，进入主播带货互卷时间，一时间，各大平台的主播互撕，前有好几方攻击李佳琦，近有在抖音400万粉丝的辛巴被封杀。闹得很热的。
今天甲爸不说李佳琦，也不淡辛巴。只是说说因为辛巴带货而导致下课的慕思股份某副总裁。
事情是这样的：
10月21日那天，辛巴在快手上直播带货一款慕思股份的床垫，名字叫“轻奢大黑牛真皮软床”。原价要2万元，但是呢，在辛巴的直播间里，只要4980元就能买到哦，还加送一款五区黑金床垫和一口炒锅呢！慕思股份为了冲击10亿元单品销量，专门配合辛巴做了一次降价促销，真是前所未有的让利活动啊！
真的，这次活动可是史无前例哦！辛巴声嘶力竭地卖力叫卖，结果呢，床垫销量达到了20.87万张，预计成交额达到了10.85亿元，这只是直播间的现场数据哦！辛巴在后来的视频里说，这款产品的销量一度达到28万张，销售额达到了十几亿元呢！直播带货的强大销售力，真是让人惊叹啊！
卖了10多个亿，这难道不是好事吗？
问题不在这儿。
问题在于，慕思还有庞大的线下经销商。
卖得越多，线下经销商的面色就越惨淡。他们认为，辛巴卖得太便宜了，把门店的生意都搞坏了，影响了慕思股份的高端品牌形象和价格体系。
线下经销商们向媒体抱怨，说辛巴的直播间销售的产品和他们店里的产品是同款，但价格相差太大了！消费者们纷纷要求退货或者降价，搞得他们生意很不好做。
经销商们觉得不公平，明明是一样的产品，为什么直播间的价格比他们低那么多呢？难道他们不配拥有利润空间吗？
这问题就变得严重了！
所谓，过尤不及。
（从上面来的信息来看，甲爸认为慕思股份这次带货行动，是仓促出马，明显准备不足）
02
慕思股份这次可真是遇到难题了！他们必须重视那些经销商的投诉，还得考虑和辛巴的合作，没有办法的办法，就是先暂停另一款慕思床垫的后续带货。
这让辛巴上火。
我为你带货做得这么火，突破了10亿+的业绩，你竟然不合作了？！
你丫个慕思股份！我XXXXXXXX。
辛巴得知这一消息后，非常愤怒，他在视频中喊话慕思股份，称他没有违背合同内的任何内容，所以慕思股份必须履约，今天之前所有拍下的都作数。
为什么，人家辛巴付出了劳动，必须获取收益。想薅辛巴的羊毛，不成！
此外还有一点，该款床垫产品需要支付足额尾款才算完成交易，有部分消费者最终并未选择付款。
这会导致辛巴的收益受损，这可把辛巴给气坏了！
......
慕思股份不得不用公关手段，回应这一事件，称慕思在辛巴直播间销售的产品是电商款产品，是专门配合辛巴直播定制的一次降价促销，仅此一款仅此一次。
慕思股份还表示，目前与辛巴团队没有终止合作，会根据现有的订单安排咨询、排产和发货。
不过，据媒体报道，慕思股份也表示，短期内不会再与头部主播合作。
看来这一次受伤的，不止是辛巴，还有慕思股份。
慕思股份在线销售达10亿，为什么还受伤了呢？
那是因为，追求短期的业绩，而伤害了其根本。
甲爸对于慕思还是知晓一点儿的，当年慕思找了个老外作代言人，在公交站牌大打广告，并强调“健康睡眠”的概念，树立起一种高端的形象，从而走入发展快车道。
从上面的信息来看，广告只是形象的外化，销售渠道的建设，就必须依托传统的渠道经销商。
辛巴这样子一通带货，这是要逼死经销商吗？
负责人基于业绩考量，跟风带货，带货没什么不对，只是作为一个线下大品牌，考虑不周，乐极生悲，动摇了慕思的基业。
眼看慕思的品牌、口碑、渠道网络摇摇欲坠，就必须有人为此事担责（或背锅）。
毕竟，慕思还是一家上市公司。
谁是始作俑者？传闻是慕思股份的杨姓副总经理。他是促成辛巴与慕思股份合作的关键人物，是慕思股份与辛巴合作的幕后推手。
目前，杨副总已经离职慕思，在其声明中，称辞职是个人原因，与此次事件没有任何关系。
当然，大家都知道，这是内部协调后的统一口径。
对此，网上有两种不同倾向的评价。
有些人觉得啊，这个杨副总为了冲业绩，把线下经销商的利益都丢一边了，结果让慕思股份的品牌形象受到了不小的伤害。
但也有人觉得呢，杨副总就像慕思股份的改革明星！他大胆尝试新的营销方式，跟头部主播合作，成功为慕思股份带来了超级多的流量和销售额。可惜啊，还是有人不满意他。
说的都有理，甲爸较倾向于第一种评价。
身为一个曾做过营销管理工作的职业人，甲爸知道作为一个领导者，就必须为决策承担责任。
如果找辛巴带货的事是杨副总做出的决策，他就必须为此结果买单。
如果只是一家卖货的企业，10亿的结果肯定皆大欢喜。
但是慕思是一家上市企业，是有品牌建设的企业，更重要的是，它有庞大的线下销售网络，这是他的营销基本盘。
突然卷入风口浪尖，线下经销商可以安慰可以补贴，但是低价引发的品牌降级，势必会影响慕思的长期经营。
作为决策者的杨副总，错在考虑不周，错在预估不足，错在短视而缺少全局。
身为职场人，我们也应理解杨副总身上所承担的销售压力，他只是为了完成任务指标而努力。从某方面来说，他也会觉得冤！
如果事情没有这么大的影响，内部可以协调，或甩锅给下属来承担。
但是事情闹大了，做出决策的人就必须承担责任，必须离职。这是规则。
公司越大，决策者越需要沉稳慎重，通盘考虑、系统思考而不是盲目跟风，所谓“先谋而后动”。甲爸拿这五个字，送给看这篇文章的职场人。
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