经销商：你最低多少钱可以出？厂家：你有多少量？

这是在净水经销商和厂家之间最大的一个问题博弈；

很多厂家和经销商就是在这个问题上出现了矛盾，到最后大家都相互看不顺眼。

这说明净水器厂家是真的不知道客户需要什么，也不清楚客户真的想了解什么。

为什么经销商要知道价格？

他们想知道，自己选择的这个产品，后面如果量做起来了，还能有多少空间，这是对于未来市场的一个思考，毕竟产品的价格是随着时间的推移，卖价是越来越低的。

这样的思考本身是没问题的。

为什么厂家要知道量？

因为厂家想判断一下客户是属于什么类型的客户，要怎么支持。

双方都没错，但都属于自说自话，根本没有静下心来了解对方的需求。

这个问题的本质是什么呢？

其实就是厂家你能不能承诺给经销商，你选择的产品是趋势产品，这个趋势产品的判断标准是什么，你是要讲清楚的。

这也是我们在前面的一篇文章说过的，选择净水器产品要选择“跷跷板”产品。

当你能明确的承诺给客户这些产品会有量，而且会有未来，这些东西都讲明白了，那么也就是双方达成合作的时候。