首个吃“AIGC”螃蟹的定制企业！金牌缘何换道超车？

近日，金牌发布公告称，旗下全资子公司JPND SINGAPORE PTE.LTD.与GOLD VIRTUE INTERNATIONAL PTE.LTD.，将共同出资500万元，认购AIGC自动化设计服务商Collov8.66%的股份。

伴随该公告的发布，作为投资标的AIGC自动化设计服务商Collov，迅速引发众多家居企业和设计师的集体关注。与此同时，金牌战略投资Collov的举措，也引发了关于“金牌战略野心”的诸多猜想。

正在提速的AIGC产业化和快速崛起的Collov

ChatGPT在全球的流行正在推动AIGC产业化正在全面提速。过去一年，没有比AIGC（人工智能生成内容）更热的热点。上述背景下，Collov作为优质投资标的，无疑是触发金牌此次战略投资的首要前提。

公开资料显示，Collov成立于2021年底，总部位于美国硅谷。是一家以室内设计为切入点的设计自动化云平台，致力于在大模型和生成式AI的驱动下，使设计自动化成为工业级解决方案。

Collov创始团队拥有深厚的LLM、AIGC及GNN（图神经网络）技术基因。CEO张霄本科毕业于北京大学物理系，拥有斯坦福应用物理博士学位。CTO毕业于加州伯克利，曾在TikTok智能创作团队负责AIGC相关项目，主要从事于M-LLM（多模态大语言模型）的预训练，基座生成模型和扩散模型项目，核心开发了抖音AI漫画家、AI肖像等亿级用户量的AIGC产品。首席科学家为耶鲁大学计算机学教授，率先提出GNN的概念，不仅是GraphSAGE算法的发明者，而且曾在波音、Facebook和DeepMind担任AI算法顾问。

凭借“硅谷基因”和明星创始团队，早在金牌投资入股之前，Collov已经受到众多明星资本的集体青睐。其中，包括将门创投、阿米巴资本、波士顿深科技投资基金Taihill Venture等。

对于金牌而言，战略投资Collov，不仅意味着可以搭乘“AIGC”的春风，在全球1210亿美元的家装设计市场分得一杯羹。与此同时，也有助金牌进一步夯实其数字化底层，进而在AI驱动的下一个数字化转型周期中，实现对其他企业多维度的换道超车。

深度解读：金牌投资Collov背后的换道“超”车逻辑

在完成对Collov的战略投资之后，金牌如何利用Collov的既有势能，实现对其他定制家居企业战略层面和企业运营层面的换道超车？虽然截至目前，金牌并没有公布与Collov之间的合作细则，但是参照业内人士的分析，未来Collov有望以“超级设计”为引擎，在帮助金牌家居打造“超级入口”的同时，进一步推动金牌成为一个辐射全球家居市场的“超级平台”。

定制家居行业，对于设计的依赖度很高。但是一直以来，定制家居行业一直存在“设计流程复杂”、“设计效率低”、“设计效果与消费者实际需求不匹配”等诸多痛点，Collov秉承的AIGC自动化设计，不仅可以赋予金牌终端门店更高的设计效率，同时也意味着设计流程的全面升级和系统优化。

作为一家有3000多家门店的上市公司，金牌厨柜的设计师每天必须出具各种各样的免费设计方案。传统人工效率下，一版可以用来作为营销支持的设计方案，从前期沟通到设计方案出炉，需要的时间约为三天左右。依托Collov，金牌可以通过生成式AI将时间从3天一版变成 “一分钟出十几版”。

不仅如此，在Collov的加持下，定制家居的设计流程也将被系统重塑和全面优化。前期沟通和设计草案阶段，定制家居的设计仅需简单两步，通过LUI+GUI快速勾勒草图，再通过Imagine扩散渲染引擎在几秒内渲染为2D图像、3D和视频等。方案交付反馈阶段，Collov自研的多模态LLM，既可以做到像ChatGPT一样在文字对话中集成用户的需求理解，又可以直接给出修改后的图像。客户签单后，Collov不仅可以通过添加控制规则来进行设计方案的细化，而且可以在方案确认后，直接将相关的产品参数发送到智造端，并通过与智造系统和智慧物流系统的打通，实现定制家居全流程的高效率数字化运转。

对于定制家居企业而言，三天的设计方案等待期，不仅会增加客户的时间成本，而且会导致终端客户在方案等待期因为种种原因而流失。Collov更高效的设计效率和更科学的即时反馈流程，对于金牌而言，不仅意味着更高的运营效率，同时更意味着更高的锁客效率、更高的设计方案满意度和更高的转单效率。

伴随着整家定制的崛起，家居消费者需要的不再是产品，而是一个关于家与生活的设计提案。因此，无论是做单品还是全屋，场景化的设计提案都已经成为重要的与消费者沟通方式。从这个层面来说，自带设计提案属性的Collov ，未来有望成为金牌最大的流量入口。

免费版本的Collov，可以在不同渠道直接为C端用户提供快速的免费设计服务。基于Stable Diffusion和GNN（Graphic Neural Network，图形神经网络）等AI算法能力，Collov可以在几秒内根据用户上传的场景，以及金牌的产品案例库，生成新的空间类型及风格，简化用户设计流程，推进用户购买决策。

除此之外，针对存量房时代的厨房、卫生间等局改需求，以及新房交付后的拎包服务等，Collov的快速方案生成能力，可以通过特定房型、特定空间与Collov的AI设计交互，在帮助用户实现所想即所见、所见即所得的同时，实现金牌设计服务和设计方案的前置，进而为金牌在旧改、拎包等多元渠道获取更多的流量。

依托Collov，金牌不仅可以用设计方案快速精准地满足用户全屋定制需求的同时，而且可以将终端流量从设计环节过渡到家居下单环节，进而形成从流量获取到流量转换的闭环。从这个层面上来说，可以进行家装风格测试、家装方案设计、修改和分享的Collov，不仅是金牌的重要流量入口，同时也有望成为金牌拓展多元渠道时强有力的流量抓手。

相关统计数据显示，家装设计市场约为1210亿美元，全球家具市场约为4936亿美元。在行业分析人士看来，Collov对于金牌而言，更大的想象力来自于“平台化”转型和“供应链”出海。

当整装和整家定制成为家居消费的主流产品形态，Collov对于金牌而言，不仅意味着模块化的生成工具和更高的设计沟通效率，同时也意味着一个由设计方案串联起来“超级平台”，这个平台不仅可以搭载包括定制家具、成品家具、软装、家配甚至是日常家居用品的供应链平台，同时也是一个设计方案和生活方式输出平台，下单即可“全景购买”的崭新体验，不仅将进一步拓展整家定制的内涵，同时也将给消费者带来全新的一站式“置家”体验，并帮助金牌不断突破定制家居“客单价”的天花板。

除了推动金牌的“平台化”转型，Collov也有望成为金牌海外战略的新引擎。近年来，金牌厨柜持续加大海外业务的拓展，目前已进入北美、澳洲等地市场。2023年上半年，金牌厨柜海外业务实现销售收入1.24亿元，同比增长 2.22%。金牌厨柜在此前的半年度业绩说明会上表示，海外业务已成为其发展战略之一。

金牌相关负责人表示，未来金牌将以北美市场为切入口，通过强化与Collov战略合作，将金牌的专属产品库纳入Collov的供应链体系，并通过设计交互直达客户。同时，将依托Collov既有技术优势，实现金牌与批发商和零售商前中后台的全面打通，以满足海外客户的全屋设计定制需求，为进一步拓展北美市场和全球市场扫清技术障碍和平台障碍。

分析人士认为，随着Collov平台用户流量的逐步增加，产品SKU需求不断丰富，金牌未来有望将利用其在泛家居产业互联网的资源优势，通过整合国内全品类供应链至海外进行销售，进一步扩大其在海外市场的营收规模，持续构建和夯实其在供应链维度的核心竞争力。

当下，家居消费正从产品消费时代向服务消费时代进阶，设计的入口效应更加凸显。金牌战略投资Collov，不止是对“AIGC”风口的一次果断追逐，更是一次聚焦家居设计痛点、家居供应链赋能、渠道运营与服务等维度的一次竞争力重构。未来，金牌与Collov之间究竟会碰撞出什么样的火花？答案充满想象，且值得期待！