这是家装家居行业进入今年10月，行业内最大的新闻。
10月11日，贝壳（NYSE：BEKE；02423.HK）发布公告透露，其拟将互联网家装品牌“爱空间”纳入麾下。
据官网介绍，“爱空间”公告数据显示，2021年和2022年，爱空间收入均超过13亿元，分别为13.76亿元和13.85亿元。服务已覆盖14座城市，累计服务超7.6万户家庭，拥有76%口碑推荐率。
这是继2021年7月宣布收购圣都装饰以来，贝壳在家装行业开启的一笔新收购。
在2021年贝壳收购圣都装饰时，笔者会写下重磅分析文章正道的光：贝壳80亿全资收购圣都家装，我2020年12月就预判到了 （点击阅读）。
2022年，贝壳家装家居业务收入50.47亿元，全年家装家居合同额54亿元（可比口径合同额69亿元）。2023年上半年，贝壳家装家居业务实现合同额61亿元，其中，Q1和Q2分别实现27亿元和34亿元，对应的营业收入分别为14.08亿元和26.25亿元。
对于本次贝壳再次出手收购爱空间，笔者作为贵仁相助战略营销咨询创始人，对这次收购给家居行业的未来影响有四大预判：
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一、贝壳通过收购家装优质公司，突破家装公司的“规模魔咒”这里只是再重点强调下家装公司的本质是：单次博弈的轻资产的移动服务制造业。这个家装公司的本质属性导致了家装公司对消费者的“所见非所得”（实际装修出来的效果与承诺效果的差距）、“预算非决算”（装修多花冤枉钱，没有不超支的）这两大消费痛点长期内得不到根本解决。
这个家装公司的本质属性导致了家装公司内部管理的内耗式的“零和博弈”，所以，导致家装公司一旦贪求规模，无序扩张，就会大概率跑路和崩盘，一直有“规模魔咒”。圣都和爱空间，这两家公司都是要解决消费者的痛点，改掉家装公司的痼疾而生的公司。贝壳收购这两家中国最优质的家装公司，目的就是突破家装公司的“规模魔咒”，满足消费者的需求，实现家装公司规模化发展。有尊严的服务者，更美好的居住，是贝壳作为居住企业的使命。在以用户服务品质为核心的前提下，不断迭代服务能力，为用户提供更丰富多元的服务场景，帮助用户真正从“买到房”升级到“住得好”。通过分析家装公司的本质，我们知道，中国上万家的家装公司，大部分是没有核心竞争力和没有核心资产的“皮包公司”。贝壳收购的圣都、爱空间，这两家都是中国初心最正、最想服务好消费者的公司，并形成了一定规模优势的家装公司，其他家装公司不要想多了，根本不值得被圣都收购。对于贝壳来讲，只要把这两家收购公司的经营效率，在更多城市实现高质量复制，提升优质城市的密度，便可实现规模的扩张。完全没有必要再收购“散兵游勇”的其他家装公司。对于贝壳收购了圣都、爱空间，2023年贝壳的家装家居收入可破百亿，未来5-10年内，只要良性发展，破千亿只是时间问题。对于掌握了住房流量入口的贝壳，再叠加掌握了家装流量入口的圣都+爱空间，贝壳整体流量入口的把持能力和话语权会逐步加强，有望成为掌握家装流量入口的中国最强势的家装集团。对于掌握了住房和家装流量双入口的贝壳，随着其家装营收规模的放大，笔者认为，按贝壳的战略，整合和重塑整个家装、家居产业链，实现生态良性竞争合作共赢，实现品质、效率、规模的正循环和增长螺旋的目标，贝壳在未来5-10年，大概率会收购优质的家居产品公司，实现垂直一体化的供应链，为消费者提供更好的产品加服务。
