“卷”、“内卷”，是2023年所有家居老板、家居人口头禅里的最高频词汇。
因为存量市场、竞争加剧、产品同质化下，“卷”成为某种必然！
在这种行业内卷形势下，如何“破卷”，如何实现企业的增长，是摆在每个企业面前的重大课题。
差异化无疑是企业破卷的利器。说起来容易，做起来难！如何做差异化？
笔者作为贵仁相助战略营销咨询创始人，一贯从高度、深度上探寻本质来给到企业答案。
先说结论：差异化战略在企业应用，无非三种路径：品牌认知差异化、商业模式差异化、产品差异化。越是大师，越能把深奥的道理用通俗易懂的语言表达出来。这是笔者一贯追求的境界。我举个简单的我自己的案例。马上进入冬季，换季了，我要买些新的衣服，对于爱健身的我，特别钟爱运动服装。以前，我爱买耐克，过去几年我变成了买安德玛，现在我只买露露乐檬（LULULEMON）这个品牌（估计很多人都没听过这个运动服装品牌）。我大约花了5000元，买了三件露露乐檬衣服：两件运动休闲男裤、一件运动上衣。平均一件的价格过千元。我作为资深品牌营销人，当然知道露露乐檬的衣服很贵，它与耐克、安德玛，从衣服材质上、穿着体验上，非常同质化，可以说，根本没有什么本质区别。但我为何愿意花高价买单呢？核心就是LULULEMON露露乐檬作为一个以瑜伽裤起家的运动品牌，在我这个消费者心智中，创造了先锋、时尚、贴身舒适的品牌认知。商业结果，也证明了露露乐檬在中国销售额的高速增长，高达几十亿每年的销售额。所以，绝大多数的快消品，适合品牌认知差异化的差异化战略路径。但这种路径，需要大量的广告投入与长期的品牌宣传，说白了，需要花费大把的银子，才能强势建立在消费者心智中的品牌认知。
所谓商业模式，就是利益相关者的交易结构。说人话，就是改变或者重构交易中交易者的链接方式。
比如，这几年挺火的OEA定制超市，虽然笔者认为它这种商业模式是严重的“割韭菜”模式，不会长久。但它确实创造一种新的商业模式：用超市摆放各种板材的低成本形式代替了传统经销商的高昂的店面（“场”的变化）；用抖音等新媒体来赋能加盟店获客（“人”的改变）；用平进平出的不挣板材差价，只挣加盟费的模式，不设工厂利用当地定制小厂来解决交付问题（“货”的改变）。比如，在抖音上成为“邦元名匠一姐”的邦元名匠定制肖总，成为个人网红大IP，通过企业老板直接与C端消费者实现了无缝连接，改变了过去通过加盟商的链接消费者的传统交易模式，取得了招商与零售获客的商业成功，这也是商业模式的差异化。这点做到难度系数也是相当高的。这需要企业具备产品差异化创新的核心能力和核心竞争力。
比如：百得胜的水底水面的纯具有水漆“芯片”核心技术的水漆整家产品；
比如，我们最近看到门窗行业：富轩全屋门窗10月10日正式官宣旗下所有内开窗全面标配LOW-E玻璃，直接干掉白玻（璃），产品性能全面革命性升级。据富轩全屋门窗董事长李昌安先生介绍，系统门窗它不单单指的是一种材料、或者使用某种部件这么简单。白玻指的是在门窗制造成品的时候，直接配置了玻璃原片，未在玻璃表面做任何工艺处理的玻璃，不具备防太阳辐射功能。采用白玻的系统门窗，无法具备防辐射隔热功能，因此也就无法实现真正意义上的保温隔热以及节能环保等。 Low-E 玻璃，即低辐射玻璃（Low Emissty GIass） 的简称，其属于镀膜玻璃的一种（阳光控制、低辐射、导电玻璃），是建筑节能玻璃的一员。它的工艺原理是在玻璃基片表面，镀上具有低辐射特性的多层金属（银、铜、锡等）或其他化合物组成的膜层，大大降低了玻璃表面的辐射率，让门窗具有更好的节能效果。 Low-E 玻璃将是系统门窗标配！LOW-E膜搭配中空玻璃使用，则更能大幅提升门窗的隔热防晒、节能等性能。富轩用LOW-E镀膜搭配今年8月份推出的TPE4SG超能中空玻璃，借助TPE4SG超能中空玻璃卓越的密封性能，让中空玻璃中填充的惰性气体氩气保有年限长达25年以上，从而利用氩气大幅度延缓了LOW-E膜的氧化年限，实现更加优越的隔热防晒性能。富轩全屋门窗也因此打造了门窗行业标杆式的“隔热防晒超级CP”——LOW-E膜+TPE4SG超能中空玻璃，其K值更是可以低于1.3，不仅隔热更保温，从而打造低碳节能好门窗。富轩门窗2023年提出了产品“三能战略”——性能是基础、节能是方向、智能是未来。 10月推出内开窗全面标配Low-E 玻璃，是富轩门窗“三能战略”在性能和节能上的重大战略落地举措，引领行业率先进行门窗性能革命，促进中国门窗行业的高质量发展。
笔者一直的行业观点是，门窗是后验品，门窗不是产品而是用品。
门窗后验品的产品属性，导致了门窗行业很多小杂牌容易浑水摸鱼、以次充好欺骗消费者。这也导致门窗行业，在很长的一段时间里，是一个鱼龙混杂的行业。
