腹背受敌的经销商

翻滚的经销商，经销商在受到消费市场和厂家的双面煎熬，已经有多年了，尤其这几年很多销售方式都在做着消灭中间商事情。

但是可以看到，原有的经销商确实消灭了相当部分，这其中又产生了一些新的中间商。

这几年，不仅仅是原有的经销商消灭或者很是艰难，连中间环节也打破了许多，整个的链条短了许多，而这短了的链条，也是原来许多商家生存的法门。

对于厂商而言，有 一家率先打破 链条 ，减少 环节 直面 消费者 ，其他 厂家也只能 跟上 ，否则 就容易丧失 优势。

所以，这 种规则 的变化，是 时代的 变化，是终端环节 的 变化 ，倒逼上游的变化，而下游 传导到上游 ，上游再到 下游哦，于是 中间 环节 ，就 会 难受 。

在这个 环节里，渠道端，也是一个环节，即终端，而 终端 在 越来越归拢 ，形成 少数巨无霸 。

渠道端变成了一个个巨无霸，更是让经销商难受，巨无霸们可以提很多条件，比如账期更长，到货的严苛条件，库存等等，更是把一些中小经销商拒之门外。更不要说，

腹背受敌下，聪明的经销商都在转型，有实力的倒还好，而转型之路，又岂是那么容易。

有些更贴近产品端，偏向于供应链体系，完成厂家不是 很熟练的动作，做一个单品，为下游 服务。有些更贴近渠道端，更贴近消费者 ，做多个 单品 ，为消费者服务 。还有些 折戟沉沙，有些 转型。