去大型家居卖场里开店中店家具专卖店，还有机会吗？

作者|王献永  

有很多家具经销商问过我类似于这样的一个问题：说，王老师，现在去这些大型家居卖场里开店中店模式的家具专卖店还有机会吗？今天我就集中回答一下：

如果要是笼统的说结论，我肯定说，有。但是对于传统思维模式的家具经销商来说，这种机会几乎没有了。我经常跟经销商说，任何销售渠道的机会始终都是存在的，但是，这个机会是不是你的那就另说了。

比如说现在，在传统大型家居卖场里开软体产品的集合店我认为就是机会。虽然大家都说现在大型家居卖场里几乎没什么客流了，但是他不是绝对的没有，只是客流比以前少了而已。

作为家具经销商你既然选择了在大型家居卖场里开店做生意，那就安下心来好好的研究门店如何经营，你光抱怨是没用的，你要做的是怎么把有限的客户更好的成交掉，这才是重点。

即使卖场里有大量的客流你成交不了，也是白瞎，对不对。那怎么才利于更好的成交呢？

这就要说到我刚才说的这个开软体产品集合店的机会了。

近几年，随着全屋定制模式、整家定制套餐模式，整装模式，全案模式等越来越热，消费者，尤其是年轻消费者的购物习惯，已经有很大一部分由单件产品的购买习惯变成了整体搭配的购买习惯。这就意味着哪些在传统家居卖场里开沙发店的，开软床店的，开床垫店的这些单系列产品专卖店已经不是消费者首选的专卖店了。

这些单系列产品专卖店一次的获客成本比较高，但是他的客单件却比较低，为啥？因为它只售卖单系列产品。卖一个单件的沙发、软床或者床垫本身就没多少钱。比如同样是300平方的专卖店，多数头部软体品牌的经销商只做了诸如沙发、软床、床垫一个产品系列。如果你能在这些头部大品牌傍边开一个软体产品的集合店，同样是300平方的专卖店，你店里既卖沙发，也卖软床和床垫，甚至还卖餐桌椅，这样以来，你和你的竞争对手用同样的方式和成本获得一个客户，但是你却可以卖更多的货给客户。

各位，你觉得谁会胜出？

答案是显而易见的。

这也告诉所有的上游家具工厂，尤其是软体家具品牌，谁先做出这种店态模式，谁先迎合消费者的这种整体搭配购物需求，谁就能赢得更多经销商的选择。对于家具经销商而言，在传统大型家居卖场里，同等面积的软体产品融合店模式的专卖店肯定比单品软体专卖店的生存能力强。

各位经销商朋友，你想想是不是这个道理？