作者|王献永
经销商找品牌或者叫选品牌开店。我觉得你可以从以下几个方面着手。第一个，首先你要判断一下产品本身适合不适合在当地卖。也就是说你所找的这个品牌它生产的产品是不是适合你当地你定位的目标消费者的需求。第二个，你要找生产适销对路产品的这些工厂在同类工厂当中，比如说工厂的规模和产品更新换代的频次怎样。也就是说他研发一手新产品多长的周期，快不快？大家也都知道，现在的这个家具产品的更新换代特别快。如果你选了一个品牌，比如说你上个月你选了个品牌，你觉得挺好。结果这个企业两三年还不更新产品，那这样的品牌也不再适合合作。通常情况下，工厂至少一年要出一手新产品，也就是说产品更新要快。我觉得经销商在选择品牌的时候要特别注意的。第三、也是被多数家具经销商所忽视的就是什么呀，供货周期的问题。选品的时候要看供货周期，它是长还是短，尤其是在地级市以下的经销商，你选品的时候，要尤其注意。供货周期太长的产品不能选，为什么？因为消费者对于供货周期长越来越不能容忍。
现在物流特别发达了。你比如说现在，很多工厂动辄就是一个月以上，甚至两个月的供货周期。消费者一听这么长时间怎么样，他就会选择其他品牌了，不选择你了。第四、你要考虑当地的同类竞品多不多。有两种做法：一种是你选择当地主流的同类竞品多的做，这就意味着什么呀？这些产品好卖，它有量，市场验证了产品已经在当地怎么样，这个东西是能卖得动的，这是一种做法。也就是说去一些畅销品的主流的这种品牌当中去选同质化竞争的产品，这是一种做法。还有一种就是避开畅销品的同质化竞争，找差异化的产品做。产品比较小众，产品要做区隔，这两种方式都可以行得通。但是，如果你要选同类畅销品的竞品比较多的，要打价格战，那个时候你要怎么样？找有性价比的供货周期比较短的。如果你要走差异化的路线，那你就找差异化的产品。这个差异化包括几个方面，包括比如说尺寸的差异化，配色的差异化、工艺的差异化，使用性、功能性的差异化，服务，特色服务的差异化，这都叫差异化。第五、你要看这个老板，他本身他的理念，也一定要看这个工厂他的第一操盘手，一般就是营销总经理，他对市场的布局和规划是怎么样的。你的理念与工厂这些操盘人或者老板的理念是不是匹配。如果不匹配，怎么样？也不要去选。为什么？合作不会长久的。这就像两个夫妻结婚一样，你们不同频，未来怎么样？会出现博弈，然后就会离婚的。第六、要看工厂对于这种出现的售后服务，他们有没有规范完善的流程。那这样来讲，你出了问题了以后能够及时解决，这样便于你怎么样？做消费者的口碑传播，做老客户的转介绍。这是未来对你门店的获客有极大的好处。第七、另外特别要注意，要看这个品牌对于区域经销商实行的是独家经销，还是一城多商的模式。你要看适不适合你。你是想做独家经销，还是作为大品牌的分销商，你允许不允许工厂再在你所在地开多个经销商。现在很多头部品牌，他们选择经销商都是按照产品系开店的。就是一个城市，我开多个店，找多个经销商，这几个方面你都要去思考，这是有顺序的。另外一个你需要注意，如果你是开大店的，或者叫独立商场的，如果你要选择头部品牌或者腰部品牌，尤其要注意什么？要注意工厂对门店的这种模式要求。比如说，如果你要做行业的头部品牌，比如说你做欧派了，做顾家了，做索菲亚了等等，他们对门店是有要求的。比如说，他们产品的标价体系了，他们的价格模式了，他们的销售流程了，对吧？那这些东西它是体系化的运作。那如果你是开规模性的商场的，那么如果你做了这些行业的头部品牌，这就意味着什么呀？你的以前的运营管理体系需要跟随大品牌去做改变。那这样来讲的话，可能会打乱你原有的比较成熟的运营管理体系。那这样来讲，对你来说，可能得不偿失。这些方面你都需要考虑。当然，选择品牌开店需要参考的因素还有很多，包括市场竞争的因素等等。今天不详细跟大家聊了。
