很多家具经销商跟我说，他放弃某行业大品牌的原因是，工厂老是逼着他三年两头的开店和扩店，自己的压力太大了，所以最终决定放弃了。表面上看起来，经销商与工厂离婚好像是因为工厂太无情了，压迫经销商太狠了。实际上是经销商缺乏如何做好某一区域市场的顶层设计而导致的。各位家具经销商朋友，不知你想过没有，工厂为什么不断的逼着你开店新店扩老店？尤其是在你盈利水平还不错的时候逼你。在我看来，主要是以下两方面的原因：一是工厂为了抢占当地更多的市场份额，完成更高的销售业绩；二是控制经销商的财务，让经销商没有财力去做竞品。保证经销商对品牌的忠心。大家想一想是不是这个道理，你没有足够的钱去做竞品了，你自然对她就忠心了，对不对。这就如同结完婚的两口子，老公长的帅，又有钱，老婆始终没有安全感，那该怎办呢？结婚几年后，老婆想明白了，只要自己掌握了财权，即使老公有其他的想法，他没有钱，他什么也做不成。工厂不断的逼着你开店和扩店其实就是在不断的控制你的财务。从而保证你没有财力去做竞品。
曾经有一位同行跟我说过这样一个观点，他说，家具经销商都是被工厂逼着做大做强的，你不比他他做不大！你看全友的经销商都是被逼着长大的。你让他自然长大，他根本就长不大！虽然他的观点有点绝对，但是我觉得还是有一定道理的。为什么我这么说？原因是因为多数家具经销商对自己由小做大是缺乏顶层设计和发展路径规划的。多数经销商是小富即安，没有做大做强的意愿。但是上游工厂可不是这样想的，于是就出现了行业头部品牌老是逼着经销商扩老店开新店的现象。其实头部品牌的想法很简单，能逼着长大的经销商就逼着他做大做强，如果逼着往前走也走不动的就放弃，完全准循着“抓大放小”的原则。如果你是一位做行业头部品牌的家具经销商，如果你只想做一个几百平方的夫妻店，那么从一开始你就不应该选择行业的头部品牌，否则，工厂一定会不断的逼着你开店，开店，再开店，扩店扩店再扩店。这是你改变不了的发展大趋势。
