掌上明珠集智馆新模式，抢的都是年轻人？

• 贝壳研究院预测结果显示，中国城镇化率于 2025 年达到 68%，2030 年达到 73%。保守情况下中国新增城镇化住房需求 2025 年为 4.49 亿平米，2030年为 3.15亿平米；

• 国家统计局数据显示，截至目前，中国至少有2.7亿套房龄超20年的旧房，有装修和改善的强烈需求；

• 据海通证券的分析，存量房旧改2021年到2026年的年均复合增长为8.7%，预计渠道规模占比从2021年的27.7%，提升至2026年的32.1%。

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从数据来看，家居市场的需求仍然是巨大的，但目前整个大家居建材赛道面临的局面却略显尴尬：

从宏观来看，经济增速放缓的今天，各个行业投资者对市场杜欧存在信心不足的问题，随之对创业风险的警惕性也越来越高；

而从整个大家居行业发展进程看，客观上是上游房地产肉眼可见的衰退，主观上新旧经销商陷入迭代和转型的阵痛：一方面，占有大量资金甚至有团队的一部分大商求稳萌退之心明显，对消费者新习惯、市场新打法选择性忽略；另一方面，新一批跃跃欲试的青年创业者们，在苦于没有适合的项目、足够的资金的同时，对自己的创业能力和抗风险能力也有深深的顾虑……

对此，10月30日掌上明珠集智馆的发布，给出了新的解决思路。

相对应的，掌上明珠对经销商的要求聚焦到以下四个方面：1.拥有一定的楼盘、物业、业主等客户资源或获客经验；2.需要具备设计能力和团队；3.需要具备整家交付能力和团队。4.合伙人在40岁以下，且不低于大专的学历。换言之，掌上明珠这次“抢”的就是人，唯有满足这四个要求的人才可能保障整个项目的成功率。

掌上明珠招商负责人陈斌用了“轻、青、情”三个字来总结集智整家店的规划：“轻”是以轻资产运营的理念，注重轻成本和高坪效的最大化，“青”是以年轻消费者为主所提供的整家家居解决方案，“情”则是基于建筑空间的情景体验，让消费者能更直观、更投入地体验到“家”的整体氛围。

掌上明珠集智整家店的建店面积约在50-100㎡，门店的整体建设投入（不含租金）约在10万-15万，按照一、二线城市达到近8000万套的房产量、单楼盘转化率3%—5%来算， 集智的整家定制平均客单值可达6.7万，整体投入后，每月2.8个订单就能实现盈亏平衡。

因此，集智整家店的成本之低、弹性之大，在整家商业生态中具有极强的优势。

企业的“赋能”对于当下创业者也是极为重要的，这不仅能助力创业者更好、更快了解市场，快速上手，更主要是降低试错成本，降低青年创业者的风险。

在发布会上，陈斌提到“将会通过品牌赋能、产品赋能、流量赋能和零售赋能，让青年创业者的事业赢在起跑线上。”

1.品牌赋能。作为深耕家居行业34年的国民品牌，掌上明珠不仅拥有全国领先的数字化智能制造基地，更是行业里率先提出「整家设计 拎包入住」概念的企业。

从整家1.0的雏形到今年的整家4.0，掌上明珠多年深耕的「整家设计 拎包入住」战略给出了适合消费需求的新答案，也给了广大终端经销商一颗定心丸。

2.产品赋能。掌上明珠集智整家店基于13种生活方式衍生出整家产品的解决方案，包含了全屋定制的九大空间，定制融合配套系统更是包含了9大材质、120多种花色、20000+产品库模板，空间效果都能通过3D设计呈现出来，并保证真正的所见即所得，实现从产品交付到居住体验的交付。

3.流量赋能。掌上明珠为集智整家店的加盟商提供三大流量赋能：a.线上通过京东、天猫、苏宁、抖音等多个平台进行全方位的赋能；b.通过社群流量，包括新媒体、直播、品牌内容、门店新媒体等方式进行流量导流；c.总部通过筛选线下的楼盘和消费者留置信息，再推送到各社区门店的方式，拉动各门店销售的增长。

4.零售赋能。掌上明珠总部会进行专业的关键技能培训，包括新店运营搭建，EGO中台、产品宝等销售工具的使用，拎包能力的指导培训，以及终端管理系统的应用等，使加盟者全面享受掌上明珠整家零售赋能。