大批定制家居职业经理人流向门窗领域！意味着什么？

2023年，家居行业不断掀起了一波又一波的人事变动潮，从人员流动的方向上，我们也能看到行业的整体走势。

据了解，现在有大批定制家居行业的职业经理进入了门窗行业，同时也有更多定制行业人才正在涌入门窗行业，这意味着什么?对于门窗行业的走势将会带来怎样的影响?

近日，家居行业龙头欧派家居推出自家的门窗品牌欧图后，门窗这一细分领域再次引起泛家居行业关注。索菲亚也在去年推出了门窗品牌——索菲亚门窗。

与之对应的是，家居企业高层加入泛家居中的细分领域——门窗企业，成为行业新趋势。首当其冲的是就是欧派家居高层。

去年年末，欧派原厨房事业部副总经理晁岳亮离任，今年3月以新豪轩门窗（全称“佛山市新豪轩智能家居科技有限公司”）营销总经理一职出现在行业视野。

而在去年年初，欧派董事长助理陈勤显离任，同年10月加入欧哲门窗（全称“广东科隆欧哲科技有限公司”）。不过，近日也有市场消息流传，8月陈勤显将会“二跳”到照明企业三雄极光。

与此同时7月消息，原好莱客总裁周懿已正式入职帕莱德门窗（公司名称“佛山市禅城广宇铝业有限公司”），任总经理。

值得注意的是，在这中间有更早“押宝”门窗细分赛道的职业经理人。

早在2019年6月，原好莱客家居营销中心总经理李阳就跳槽入职新豪轩门窗任营销总经理。2022年12月31日，李阳正式离职，在新豪轩任期三年半。

三个月后，李阳加入美沃门窗（全称“安徽美沃智能门窗有限公司”）任营销总经理。天眼查APP显示，5月美沃门窗投资人变更，其中李阳通过出资500万元持有10%的股份。至此，李阳成为少数通过入股加入门窗企业的家居高层。

前述提到的4家门窗企业中，就有3家来自佛山。且除去帕莱德外，新豪轩、美沃、欧哲都是在行业内积累了一定知名度的C端品牌。

新豪轩门窗属于行业头部品牌之一，且在2018年企业更名为“新豪轩智能家居”，宣布从门窗领域切入智能家居赛道。在今年7月最新的产品发布会上，新豪轩发布了2023年的智能新品，包括智能外开窗、智能内开窗、智能磁悬浮极窄门、智能遮阳帘、智能提升窗、智能天窗六大品类。

欧哲门窗则是正在IPO进程中的皇派家居旗下的全资子品牌。如果进程顺利，皇派家居将成为继森鹰窗业后的第二个上市窗企。

1门窗行业到底有多火？

家居行业的两家云设计头部企业，酷家乐、三维家均表示，相比其他细分领域，近两年的门窗客户出现较大幅度的增长，也因为此，都推出了针对门窗客户的方案。相对应的是，门窗企业在往C端打影响力，同时也在工厂端追求数字化。

三维家方面表示，去年开始合作的一位门窗新客户是来自四川的飞宇门窗（公司名称“飞宇家居集团有限公司”），近期已经赋能打通了前后端一体化。即前端门店使用软件出全屋效果图，下单后系统进行拆单，代替一部分的“人工拆单”，就可以把效果图转化为工厂可以识别的生产加工数据。

另有业内人士透露，目前头部门窗企业创始人的“二代”开始接棒，比如新豪轩和皇派，这一批二代的共性是都有出国留学的经历，品牌意识比较强，知道品牌营销和生产智能化的重要性。

但说到底，历史是一个轮回。十年前的家电行业几大巨头的格局初显，如今家居行业的市场集中度虽然远远比不上家电，但是已有头部品牌效应，尤其受上游地产市场影响，头部效应加剧。

一批优秀的职业经理人自然冲向更“蓝海”的赛道。

2020年以前，门窗行业基本上属于野蛮增长期，近两年，头部企业开始提出各种产品及服务标准，提高行业准入门槛。

当阳台家居、软装等细分行业正在被巨头迅速吞噬，门窗行业因其颇具专业性，能够在巨头林立的大行业中建立了“抵挡太平洋的堤岸”。

从上市公司数量来讲，门窗是家居细分市场中上市企业较少的行业，也说明行业正处在发展初期，还有巨大发展空间。

定制头部企业人才大量进入门窗行业，则会加快整个行业的发展进程。

纵观大家居细分行业，定制企业是目前发展速度最快，发展空间最为广阔的行业，从业企业在家居头部中占据多把交椅，企业整体发展状态也较为先进，无论是生产能力还是营销、渠道建设、战略格局等都处在行业领先的地位。

定制头把交椅欧派，是家居行业多元化、多维度成长的典型范例，无论是品类延展还是渠道创新，都是行业中较为先进的发展模式。

从欧派走出的职业经理人们，拥有更为广阔的行业视野，这种视野不仅是见识过领先企业的决策过程，而且了解定制行业的发展进程。

从行业的发展节奏来看，定制柜类的发展比门窗行业要先进五到十年，门窗也必然经历系统再造、运营体系重塑到产品各方面递进的过程。

经过精细化竞争洗礼的定制行业人才进入门窗行业，他们的共同认知是：

以前定制行业发生过的，都会在某种程度上在门窗行业重演，这些定制行业高管有机会像重生剧那样——把能够预见到的剧情重新经历一遍，并争取在新的战役中获得胜利。

从行业的单值来看，如果运营良好，门窗行业客单值有望达到5~6万，仅次于定制品类，高定产品的客单值会再上一个台阶。加之未来二手房将愈发占据高比重，换窗需求量有望逐年升高，这些都是金属门窗企业长期发展的重要助力。

家居行业高管的频繁流动，将会缩短行业之间的发展差异，门窗行业也正处在快速增长，不同企业的不同决策也将会快速拉开企业间的差距，在头部企业高管的助力下，门窗行业有望进入新一轮高段位竞争时代。