这两类家具老板很难发展起来

作者|王献永

我在家具行业从业十多年了，从南到北我也看过几百家家具厂。我发现，很多中小家具工厂之所以多年来发展不起来，原因就在于大部分中小家具厂的老板爱走两个极端。

一个极端是，老板认为只要产品做的好，我就能赢得市场。另一个极端是，只要我营销做的好，即使产品做的差一点也没关系。

大家看到了，比如山东、河北、河南、天津等地有很多中小实木厂，产品质量做的那是杠杠的，结实耐用用料足，但是就是发展不起来。老板天天研究产品，但是营销方面做的一摊糊涂，甚至企业根本就没有营销部门。

如果你去过南康的话，你就会发现，近几年南康实木家具发展很快，但是缺乏后劲。为什么呢？因为南康很多中小厂老板把更多的精力花在了营销上，尤其是近两三年线上直播的兴起，让南康的很多中小厂激动不已，纷纷做起了线上直播带货。

做直播就能发展起来吗？

很难。

大部分做直播的家具工厂都跑不出来。

为什么？

因为产品本身不太行。

产品价格虽然有优势，但是产品的质量普遍不过硬。所以，很难形成正向的口碑传播，没有正向的口碑传播，没有回头客，没有转介绍也是很难做起来的，甚至会对南康整个实木家具贴上“低价低质”的不良标签。这对南康整个实木家具产业的发展也是不利的。

我们应该看到，近几年在全国不同的家具产业板块也有迅速发展起来的中小家具品牌，之所以这些行业新秀能迅速发展起来，往往是因为这些中小企业在产品方面和营销方面都做的比同类竞品优秀。

每当我与这两类家具厂老板谈合作的时候我就感觉很无奈。

为什么？

因为我无论怎么讲道理，摆事实，老板还是坚持他认为的，即使是表面上被我说服，但是其内心还是认为他是对的。所以现在，我只筛选选，不说服。对于认知有问题的老板，我坚决不合作，即使给钱也不合作。

为什么？

因为产品和营销是缺一不可的。产品是基础，营销是发动机。