昨天晚上直播，有一位做软床的老板向我咨询说：她在郑州做软床批发生意，今年由于疫情的影响，生意差了很多。今年有很多经销商都不从她这里拿货了，如果这样下去的话，明年就干不下去了，问我该怎么办。我解释一下啊，她做的软床批发生意，她向外批发的软床是她自己的工厂生产的，并不是进其它工厂的货，然后再批发出去，等于说她是自产自销的模式。她就是在郑州的批发市场开了一个门市向郑州周边的家具经销商批发她工厂的软床。其实她这种模式还是很多的。有很多地方，比如香河、蠡口、乐从、正定、南成都等等，这些有家具产业基础的集散地都有这种中小厂在当地的批发市场开设一个门市来批发自己工厂的产品这种模式。类似于在家具产业基地的前店后厂模式。
这些中小家具工厂普遍没有成熟的销售团队，它就是靠在产业基地的批发辐射功能，利用它自己开设的一个店来做批发业务，从而实现产品对周边渠道商的销售。这些中小厂的渠道商往往都是以做散货为主的，很不稳定，今天从这个厂拿货，明天从那个厂拿货。这就意味着这些靠做散货批发生意的中小厂的生意很不稳定。尤其是近几年行业的头部品牌都在积极的开发中低端产品，利用自身的品牌影响力和成熟的市场拓展团队快速的拓展三四级，甚至是五六线市场，并且这些品牌还开大店，这就一定程度了抢走了不少中小家具品牌的经销商客户。这些客户一旦做了行业的知名品牌，那么，他就不会再去批发市场进散货家具产品了。随着三四级市场经销商的品牌升级，留给针对渠道商做散货批发模式的中小家具厂的机会将会越来越少了，所以现在，这些依托家具批发市场优势的『门市批发生意模式』将越来越难做，生存的机会将越来越小。我早在几年前就说过，南康代卖模式别看现在很红火，它一定会衰落的，这是大趋所驱，任何企业都阻挡不了。
其实，对于这样的市场环境，中小家具工厂并非没有突围的机会。如果你经常刷抖音的话，你会发现，现在有很多中小厂的老板正在发力做抖音。他们工厂销售主攻的方向较以往已经有了根本性的改变。
他们突围的路径基本是两类：
一类是直接针对C端消费者的直播带货，直接绕过渠道商将产品卖给消费者。实现工厂的自产自销，完全摆脱对经销商依赖，一个抖音账号养一个工厂。完全依赖抖音获客和成交。现在抖音上已经有不少这样的中小企业账号了，粉丝数量普遍都在10万以上。这些账号的出镜人往往走势工厂的老板或者老板娘，也有不少做的风声水气的。如果你是一个中小家具工厂的老板，你也很擅长做抖音，我认为你换一个赛道可能会更好做。不过完全押保抖音也有一个潜在的风险，那就是万一那天你违规被封禁了，那么，你的销售渠道一下子就没了。另外一个突围的路径就是，工厂利用抖音来寻找渠道商，通过教渠道商如何做家具门店抖音同城号引流，从而与渠道商达成长期的合作关系，进而实现拓展渠道商的目的。如果你是一个中小家具工厂的老板，如果你现在已经感觉走投无路了，你不妨按照我给你的两个突破路径去尝试一下。但是，我要提醒你，你在做之前一定要想好，你是直接做C端消费者的生意，还是坚持依赖渠道商卖货。这两个突破的路径是完全不同的。这两种模式对你自身的要求和顶层设计能力也是有很大区别的。在你没有彻底想明白之前，我建议你先别干。一旦干了，那就别回头。要猛干、很干！玩命的干！否则，没戏！
