500平方的软体店,产品全部以套餐的模式售卖可行吗?

10-27 16:22

导读:五百平方的店,做软体产品,全部做套餐模式可行吗?
作者|王献永

王老师,五百平方的店,做软体产品,全部做套餐模式可行吗?

我不建议你这样做。

因为整体上来讲的话,大部分消费者他还是一个单件购买产品的习惯。所以说呢,你最好的方式就是你既做套餐,但是单件零售也可以。也就是说卖套餐和卖单件产品可以结合着来。也就是说我卖单件产品也可以,你成套购买也可以。不要一味的全部以套餐的模式售卖,就是我只卖套餐,你买一个单件产品我不卖。

比如说杭州的满屋研选模式,他只卖套餐。比如说你单独买这个沙发,他说,对不起,我不卖。那如果这样的话,他就会拒绝很大一部分消费者。能理解吗?

包括电商平台上,他们售卖的产品还是以单件产品为主的。消费者购买家具产品,无论是线上还是线下,也都是以单件产品购买为主,它不是卖套餐。

虽然现在行业头部品牌纷纷推出了套餐产品,但是他们的目的并不单单是为了卖套餐和增加客单价。他们的目的是瞄定自己目标客户的档次。

比如说,我两万九千八、一万九千八,两万八千八的餐餐,这个(套餐)都是针对工薪阶层的。

比如说,我九万九千八、七万九千八的套餐,这个层次比较高一点了啊,大家能理解吗?

也就是我推出套餐的目的不在于卖套餐,在于瞄定我的目标客户档次。至于客户进了我这个店,你是买套餐,还是买单件产品,我都能满足。大家能理解了吗?

我们卖套餐要想卖的好,那怎么才能实现呢?

也就是说,我们在产品配比上要把配套性做好。配套性做好了以后,消费者自然就成套购买了。如果你产品本身不具有配套性,消费者也不会成套购买的。如果你强行的去卖套餐,就会损失很多客户。如果你产品配比做的好,它自然就会形成套餐销售。


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