我一直有这样一个观点，不知道你是否认同：好卖的家具产品不一定是好产品。我为什么这么说呢，接下来我会做解释。作为家具经销商你在选品的时候一定要考虑清楚一个问题：你是要卖好产品，还是要卖好卖的产品？这些年我遇到很多家具经销商老板总是在这个问题上犯错误。很多家具经销商在选品的时候，一味的追求产品的质量，产品质量一定要好，产品的质量一定要过硬！结果呢，自己选出来的大部分产品往往都卖不好，甚至根本就卖不动！而且还到处说同类竞争对手的产品是如何如何的不好，是如何如何的不如自己的产品。这类经销商往往挂在嘴边的一句自我安慰的话是“我的产品除了贵，其他没毛病”，其实他不知道，这样的认知和选品逻辑就是最大的毛病。
在这里我不得不解释一下，什么叫好产品和好卖的产品。这里所说的好产品更多是指产品本身在颜值、结构、配色、用材、工艺、做工等方面做到了精益求精，与同类产品相比，基本无瑕疵。而好卖的产品更多的是指目标受众以自己可承受的金钱成本买到她认为产品质量和价格相匹配的产品。这就如同大家都知道国际奢侈品名牌包包的质量和做工就是好，但是实际上他只愿意花更好少的钱去买一个高仿A货。对于我们大多数开店卖家具的经销商而言，你卖顶级质量的好产品，不如选择卖质量一般的，适合普通大众消费能力的好卖的产品。至于产品质量，基本能达到目标受众对产品质量的预期就行。其实消费者是知道产品质量优劣的。其实他们很清楚他买的产品质量不是最好的。他们只会根据自己口袋里的钱来选择适合他的产品。我们就是一个中间商，一手进货，一手卖货。完全没有必要坚持只卖好产品。你认为的好产品，卖不出去，你挣不到钱，对于你来说，有什么意义呢？当然了，如果你不差钱，你开店就是为了愉悦自己，你就是要坚持卖你认为的好产品，那就另当别论了。
