各位家具经销商朋友，今年你有没有切入功能沙发这个赛道啊？如果到现在你还没有做功能沙发。那么，请认真看完这篇文章。
不知大家发现没有，当几乎所有的家具经销商都感觉今年生意特别难做的时候，有一类家具经销商却活的很滋润。因为这类家具经销商押中了功能沙发这个品类的发展机会。疫情三年，让所有人都体会到了家具的舒适性对家庭生活的重要性，舒适成为了居家生活的第一要素。而功能沙发解决的就是人们对舒适性要求的问题。
其实，功能沙发这个品类这几年的发展势头一直不错，从整个市场的容量来讲，很大，天花板足够高。目前，国内功能沙发的市场渗透率还很低，据行业机构的不完全统计，国内功能沙发的市场渗透率只有12%左右，相较于美国功能沙发42%的市场渗透率而言，中国市场，功能沙发还有非常大的市场增长空间。曾经，家里能用上功能沙发是有钱人的象征，对普通人来说，购买功能沙发是一种奢望。这就如同20年前的大哥大手机一样，不是人人都能买得起的。但是，需求量很大。十多年过去了，现在，我们几乎人人都用上了智能手机。大家试想一下，十年以后，功能沙发会不会成为每个家庭的标配啊？因为我看到，现在，家具行业已经有品牌在谋划将功能沙发变成大众都能消费得起的产品了。这其中的代表性品牌之一就是林氏家居8月份刚推出来的时尚功能沙发品牌-LyinFun懒魔方，简称“林氏懒魔方”。大家可以关注一下林氏懒魔方这个品牌，很有特点，我觉得它定位的目标客户群和切入市场的时间节点把握得很好。
前几天，有个行业的朋友还专门去成都富森美的林氏懒魔方店做了一次探店采访，信息点很多。很值得研究。毕竟林氏家居单独推出子品牌来做功能沙发，这肯定不一般。首先，我们来看林氏懒魔方的品牌定位。如果用一句话来总结林氏懒魔方的品牌定位的话，那就是：时尚功能沙发品牌。个定位我觉得很准，也很容易从功能沙发市场切一块蛋糕出来。
首先，林氏懒魔方从用户的角度出发，用“时尚”的定位，告知目标消费者，林氏懒魔方的品牌调性就是时尚，这一下子就与传统功能沙发品牌区隔出来了。从而建立起“购买时尚功能沙发，就选林氏懒魔方”的品牌认知。据行业朋友跟我讲，林氏懒魔方品牌就是要跟年轻人交朋友，就是要做年轻人都能买得起的时尚功能沙发产品。其大部分产品的售价基本都在万元以内，林氏懒魔方产品追求的就是超高的产品质价比。据小道消息，现在，林氏懒魔方功能沙发已经开始单独招商了，我觉得有两点对经销商而言，是非常利好的。
第一、林氏懒魔方实行的是“一城一商”的开店模式，这是多少做行业知名品牌家具经销商做梦都想实现却实现不了的愿望。一城一商开店模式是经销商持续、稳定经营好一个品牌的必要条件，也代表着品牌在单一市场上对经销商的支持力度最大化 。林氏懒魔方的这一开店模式无疑是迎合了当下家具经销商的内心痛点诉求，很值得点赞。第二，林氏懒魔方的建店策略是“一城一策”。大家可不要小看这个一城一策，这是行业多数品牌都做不到的。据行业朋友跟我讲，林氏懒魔方的每个门店都要根据某个城市的具体特点，因地制宜匹配不同的店铺规模、选址和模式，它会基于当地消费者的消费习惯和消费喜好为每一个门店打造专属的门店方案。从而实现“千店千面”的，适合当地市场的个性化门店。举个例子，懒魔方成都店进驻了西南地区最高端的家居卖场富森美家居，走的是高举高打路线，而长沙店则是以商超店形式出现，在武汉，林氏懒魔方的店则落地在市内人流巨大的购物中心类型的商场周边。这样的做法可以极大地提高经销商开店的成功率。单凭这一点，林氏懒魔方就已经超越了行业中的大部分功能沙发品牌了。也许在三五年之后，当行业人士谈起时尚功能沙发的时候，第一个想到的品牌，很可能就是林氏懒魔方。
