2023年欧派姚良松频繁发声到开启为期45天的家居消费普惠风暴!家居人会想到什么?

2023年消费市场增长乏力，整个泛家居行业告别跑马圈地的野蛮扩张时代，内卷似乎已经成为家居行业的新常态。

继开年以来，充满希望的情绪就在行业里流淌，一场接一场的开局演讲，在火热的目光中登场。但家居消费需求的释放依然保持谨慎，残酷竞争带来的压力沉重。房地产销售端先升后趋稳的态势变化，家居行业零售端获客难度、获客成本明显持续提升。但欧派在上半年依然实现营收96.66亿元，同比增加1.28%。为此，本文特意梳理了欧派董事长姚良松在开年以来各种会上频出的经典语句，看能否给行业带来一些启示。

近日姚良松在欧派家居召开2023年半年度报告业绩说明会上再次表示：再不搞大家居就没有明天，我知道非常艰难，但再难它是一条路，有路可走，比没路可走的人要好得多，它能够让你活下去。

姚良松表示，2023上半年的压力比疫情期间还大，公司从年初就非常谨慎。姚良松介绍，公司在压缩用人指标，全公司就50个（新增）指标。姚良松也表示，裁人这件事不能大动，要“且行且看”。

在之前2023年欧派营销第二事业部年中经销商培训会上，姚良松就告诫欧派全体同仁：大家一定要有清晰的认识，不要再抱有幻想，在新的大环境下找到新的定位。不管现在有多风光，或是在艰难跋涉，如果还不搞大家居，一定不会有未来！他认为大家居是行业的未来，但也指出其攀援之路异常艰险，需要全体欧派人的共同努力和持久奋斗。

针对这一观点，姚良松呼吁欧派人早日开始布局大家居，否则就会被竞争对手超越。他强调，“早一天开始，就早一天形成优势、形成团队、形成主动态。”在如今鱼吃鱼、快者胜的时代，欧派要快速入局，早日形成终端和企业的核心竞争力。

姚良松还呼吁经销商要及时调整思维，不再抱有传统经营思维和“等靠要”的心态。他强调在新的市场环境下找到新的定位，适应市场变化，持续发力。作为行业的头部企业，欧派已经培养出了行业超级大商，在面对新形势和市场时，需要实现厂商一体化，跟上时代的发展步伐。

在2022年，欧派家居就苦练内功，降本增效，向内部要效益，实现了极端环境下逆势增长的良好态势。姚良松要求欧派内部在编制新机构时重新审视：哪些是负责“守”即维护运营者；哪些是负责“攻”即创造增量者；哪些是两者兼之者。“守”者要提效精压成本，形成指标考核，步步为营;“攻”者要精算投入增量比，立下“军令状”，逐季检视增量目标;兼之者则应尽量清晰各自目标，双重检视。

关于大家居战略，欧派此前有过生动形象的阐述：我们把大家居比作是一座险峻的山峰，目前正通过山坡的两面向山巅进发：整装大家居以及范围更大的零售大家居。而在前不久的业绩说明会上，姚良松再次用到了这个阐述。“山的两边是整装大家居和零售大家居，两边都做透，两个都好最好。只要遵循市场规律，对企业发展有利的事情我们就做!”

姚良松在欧派家居三季度业绩说明会上说，“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机，很难成长为有内功的企业。不断淬火的钢才能成为精钢，才能铸出好剑!”

在这样极端环境里，姚良松给出了“欧派答案”，欧派通过锻造内功，用管理反哺经营、坚信不疑推进大家居战略。一内一外，内行变革、外扩市场，双线反哺战法让欧派迎难而上，淬炼出企业制胜的密匙。

伴随消费者整装需求的崛起，整个家居行业的零售业态正在发生翻天覆地的变化，掌握着设计主导权和品类集成主导权的装企，成为家居、建材厂商争相抢夺的重要消费入口。

欧派家居，更是早早入局其中。

2018年，欧派明确提出整装大家居战略，开始持续探索与装企的合作模式。最终，在欧派原有大定制的产品体系基础上，先后催生了整装大家居和零售大家居两大创新物种，为整个定制家居行业开启了“定制”与“装企”共创、共生、共赢、共进化的先河。

从最近三年欧派家居的财报表现来看，得益于欧派在家装市场的战略前瞻和抢先布局，欧派家居通过携手装企“推动消费入口前置和帮助经销商拓宽流量入口”的计划，不仅让欧派家居与全国超5000家装企成功携手，而且在业绩层面同样斩获颇丰。

不过，即便如此，姚良松依然明确表示：现在、未来，欧派都无意亲自下场做装修，无意抢占渠道商利润。姚良松还强调：这是欧派的战略定位！

欧派深耕家居产业近30年，一直以打造全球中高端定制家居领导品牌为目标，在姚良松看来，聚焦消费者的核心需求，持续为消费者提供符合甚至超越消费者期待的产品是欧派的核心目标。与此同时，欧派不断强化品牌力、产品力，依托东西南北中五大制造基地，提升全品类的生产交付能力和交付顺畅性，同时，尽快提升终端经销商的全屋定制、全品类设计和安装服务能力，从而更好地服务于消费者。

姚良松说：新的时代，新的时期，欧派的总体策略就是守得住，攻得起。每一个基地都全品类生产，强化交付中心改革，加大品牌投放，强化电商引流，全面提速挺近大家居。

目前，行业已经迎来“金九银十”家居消费旺季，欧派家居率先官宣重磅惠民政策：欧派总部响应国家促进家居消费的号召，大手笔真让利、真惠民，直接补贴终端，推出惠民产品——菲思卡尔系列衣柜699元/㎡、菲思卡尔系列橱柜699元/m”，在9月1日至10月15日期间，开启为期45天的家居消费普惠风暴。

据悉，此轮补贴高达10亿元。这是7月12日国家商务部等13部门联合印发《关于促进家居消费若干措施的通知》以来，单个家居企业推出的最大额度政策补贴，同时也是欧派家居历年来最大幅度的普惠让利。对于整个定制家居行业而言，欧派用699元/㎡(m)的衣柜&橱柜，再一次击穿了品牌定制的单平米价格底线。

欧派家居集团相关负责人在接受媒体采访时表示，欧派家居总部用真金白银补贴推出的欧派惠民产品——菲思卡尔系列衣柜699元/㎡、菲思卡尔系列橱柜699元/m，旨在响应国家号召，以惠民政策释放消费动能，助力国人美好生活。与此同时，当品质、颜值、性价比成为家居核心消费需求，欧派699惠民系列橱柜&衣柜的联动出击，将让欧派的品质橱柜衣柜产品，搭乘“政策普惠”的春风，飞入更多寻常百姓家。

业内人士分析指出，在收入预期保守、消费回归理性的大背景下，欧派响应国家号召推出的699惠民系列橱柜&衣柜，不仅彰显了龙头品牌的责任担当，欧派高性价比的爆款策略本身，也顺应了“要质感也要平价”的理性消费需求大势。与此同时，在“金九银十”的特殊节点，欧派此举将通过在终端营造流量虹吸效应，帮助经销商在三、四季度的抢单大决战中赢得先机。