李佳琦的时代结束了

网红李佳琦出事了！

年收入18亿的他，在直播嘲笑粉丝买不起79块钱一支的眉笔。

这种嘲讽一下子点燃了无数底层人民的怒火，无数网友愤怒的骂他挣着普通人的钱，到头来却嘲讽普通人贫穷。

李佳琦这次爆雷，爆得好惨。这两天网上铺天盖地都在骂他。他当然是错了。

李佳琦在直播间说出那句“79块的眉笔真的很便宜了，是不是应该反思自己有没有在认真工作”的时候，就说明他要走入负循环了。

不是说这句话绝对不对，这句话对一部分人是适用的。但这不是重点，重点是他要明白自己的客户群体是怎样的人。要知道，能够花几个小时听他扯淡，就为了买到省那么一丢丢东西的人群，就是他今天说的这个人群。当他说“猪猪女孩要省几块是几块”的时候，他抓住了这个人群；当他说“你们这帮人要反思自己不够努力”的时候，他失去了这个人群。

这个人群很难搞，天天讲性价比，一点点瑕疵就要找你掰扯；这个人群也很好搞，随便骗两句说几句场面话就能感动得稀里哗啦。

一个草根主播，做平价起家，李佳琦借助直播的东风，站到了顶点。但顶点注定是和大家不同的阶层，不管是怎么上去的，他的生活，他要面对的商业世界，他要耍的财技，注定是和他要赢得的那个群体越来越遥远的。当他开始频繁登上时尚杂志，甚至奢侈品都开始找上门的时候，他只有两个选择：要么放弃一切对财富的保护和使用，保持简单；要么头也不回地成为精英，将自己的商业模式和用户彻底洗牌。

可是这两条路都很难。

李佳琦是怎么起来的？你真以为他靠着努力就能成为那么大影响力的网红？不是的，是直播带货的自带特点，让他借到了无穷的势——直播间人多，品牌折扣就大；品牌折扣越大，直播间人越多……左脚踩右脚，最后几乎一个人等于一个平台，把其他人的血都吸过来了，这就是互联网的特点，赢家通吃。而进来看他直播间的，真以为是来听他叨叨的？中国有着大基数的贫困人口，大家都是来省那一块两块的，她们根本不在乎李佳琦是谁，她们只在乎李佳琦能帮她们省多少钱。

李佳琦是大头部，但他的用户，是没有品牌忠诚度的，“李佳琦”三个字不是品牌，只是流量的指代。他给用户提供的价值，一开始是有自己独特一面的，因为他懂口红。但生意要做大，就一定会慢慢扩展到泛品类，你能期待他什么都懂吗？那就扯淡了。所以随着时间推移，他的价值会越来越接近“让用户得到便宜”，只有便宜没有其他。

可人对自我的认知，并不总是理性的，李佳琦也会想要孵化品牌，也会想要影响用户心智，从这个时候起，他就走偏了，对自我的定位出了偏差。所以他说出那句话的潜台词，是试图说服用户，意思就是你们买不起是你们的问题，不是东西定价的问题——这个问题原本是不存在的，因为他只要光卖大家知道价格且想要的大品牌的产品就行了，超市卖50，他卖30，就可以了，他根本不需要跟用户争辩定价的对错。

我再重申一次，他对用户的价值已经只有便宜，没有其他。举个体量不对等的比较，他跟我不一样，当我说你们买不起就别买，先滚去努力的时候，是合适的，因为我只服务一小群用户，帮他们做价值增量，人多了我也服务不过来。之前的机甲任务，光远黛这里前前后后就推掉了几十个人，因为我们是重度服务，承载力几百个人就到上限了，所以我可以挑客，你不是那个客群，对我们不够认同就不要来。

但他做的是大众生意，这就不合适了，他走的是量，靠的是尽量多的人把他的人气抬起来，然后去压榨品牌方，增加谈判筹码，继而走正循环。他靠的是人多，越多越好，越多就势能越大，那这些粉丝就都是他的爷，是一个也不能得罪的，因为这帮人其实都是一个画像，你得罪一个就得罪了全体。李佳琦这句话看似对的是那个说眉笔有点贵的人，其实他已经失去了全部人——你可以心底里觉得这个人太屌丝，但不屌丝的人能来看你的直播间吗？公开说出来就不对了，这个群体根本看不到真正的价值增量，但他们很需要情绪按摩。说白了，你要做这个群体的生意，就准备好当网络乞丐。

大家可能没注意到。李佳琦除了话说得不好听，情绪也非常负面。看得出来他内心是压抑着很大的负面情绪。对比他早期那种积极热情的状态，变化相当明显。

短短几年，一个人为啥发生了这么大的变化呢？很简单，因为他的处境变了。

十年前，李佳琦还是一个穷小子，兼职给孩子当舞蹈老师。后来又在化妆品柜台做销售，起步工资只有3000块钱。

而现在，他一年能赚18亿，一天就进账500万。他住着上亿的豪宅，名下十几家公司，出门前呼后拥。

你说他会不会变？

肯定会变，不变就不是正常人了。

咱设想一下，你在大街上随便拉一个普通人。每年都给他18亿，每天都让无数人追捧他，赞美他，对他言听计从。过个五年八年，你看他还能不能完全站在普通人的视角，去思考，去共情。

其实人都是屁股决定脑袋。

一个人的屁股坐在什么位置，脑袋就会想什么事情。

真正能位高钱多，还完全对普通人的辛苦感同身受的人，并不多见。

那得需要极高悟性和智慧。李佳琦显然没到那个境界。

这些年，他大体经历了三个阶段：

第一阶段，他还是个穷小子，每天算计着怎么多赚一点提成，怎么省一点房租，怎么让老板看到他的能力。

那个时候，他肯定知道打工人的辛苦。

第二阶段，是他刚刚红起来的时候。

那时虽然赚了大钱，但他还对过去的生活记忆犹新。

所以也依然懂得普通人的辛苦，依然能够和普通人站在一起。

第三阶段，也就是今天。

李佳琦已经有了花不完的钱。

每天更多的是跟权贵打交道，他自己手下也有几百号员工。

所以很容易从打工人，彻底切换到了老板和有钱人的视角。

也许，他看到自家的员工不够努力，就心生不满，觉得有些人啊，又想赚钱又不努力工作，真是有问题。

作为老板，有这种想法也正常。

但李佳琦的错误在于，他的不满发泄错了对象。

他可以跟员工说“你不努力才没有涨工资”，但不能跟直播间的人说。

因为第一，你不能确定那些嫌东西贵的人，真的收入低。

第二，就算他们收入低，也未必是因为工作不努力。

第三，就算他们确实不努力，你也没资格说。

因为人家不是你的员工，而是你的金主。是你的衣食父母。

是虽然自己穷，还往你口袋里塞钱的人。

是让你住上豪宅，风光无限的人。

你有啥资格教训人家、讽刺人家？

当然，李佳琦这次发疯，也有故意的成分。

他这么多年，做了几千场直播，难道不知道那些话不该说吗？

他肯定是门清的。

不光他，但凡头脑清醒的主播，都知道不能直接怼用户。

你看李佳琦说这话的时候，旁边那位女主播表情有多惊讶。

但是李佳琦还是说了，因为那一刻他的脑子不正常了。

他的情绪战胜了理性，他就是忍不住要去发泄他的情绪。

所以，他的精神状况可能出了问题。

你看李佳琦，口无遮拦地对着不该发泄的人发泄情绪，结果被全网骂了个半死。

他还得三番两次地出来道歉，来挽回局面。

因为他根本上只是不想再这么辛苦地工作了，而不是想激怒所有用户，让自己的好形象毁于一旦。

你看李佳琦道歉的时候，哭得话都说不上来了。

我猜那不是因为悔恨，而是委屈。

他肯定也是知道自己做错了。

但是他不一定知道自己为什么会犯这样的错。

接下来我能非常容易地预测他的轨迹：人数减少了一些，品牌那里开始谈不下来价了，因为人数减少就意味着你的广告价值减少，那品牌当然不会给你付更多的折扣溢价，于是大家觉得“李佳琦直播间的东西没那么便宜了”，进而导致人数进一步减少，一直负循环，直到“李佳琦”这三个字淡出互联网为止。

的确，电商、直播、网红拉动了社会消费，但那只是一时的，因为下完单就结束了，最多有个退货环节，没有任何购物体验，也没有生活可言。从长远来看，这其实是透支了消费。

电商和直播的消费链路非常短，就是从商家到消费者，中间只有一个物流环节。没有了广大实体店和各级经销商，也没有了各种营销和花样，大量中间业态就消失了，无所事事的人越来越多。

当我们把义乌的廉价小商品从线上卖到了全国，看似是商品流通效率提高了，实际上是实体产业链被严重侵犯了。

现在是全民网购、全民直播、全民网红，全民刷短视频，看似繁荣，其实千篇一律，非常单调，而且所有竞争都集中在了手机上。所有的业态都只剩下注意力经济，人们为了博眼球，纷纷秀下限，各种丑陋事件层出不穷。

曾经的“全网最低价”成就了“李佳琦”们，但当线下门店销售恢复、自播体系逐渐完善，品牌方已经不甘愿持续向大主播让渡议价权。去年，因为“直播间产品价格高于品牌官方售价”而陷入争议的李佳琦，其实就已经暴露出品牌方和大主播之间的无解的矛盾。

直播带货永远不缺问题，曾因带货的脱毛仪“货不对板”、资生堂卖贵等事件，李佳琦也多次登上热搜。2021年薇娅偷逃税被曝光之后，李佳琦是否涉嫌偷逃税等传闻一度甚嚣尘上。

直播行业或许没有一鲸落万物生，但直播行业需要结束野蛮生长的时代，一切还是要回归到产品上。

有人问过李佳琦，说为什么一天不停地直播，为什么要那么努力，他说因为他不知道自己能火多久，所以要拼命。

而我们所有人，也应该在李佳琦的这个故事里，看到我们自己。

其实人不能过分地逼迫自己，为难自己。

因为我们的承受力，可能并没有自己想象的那么强。

如果一直让自己处在巨大的痛苦和疲惫里，那积压的负面情绪，迟早会爆发，会让你翻一个大车。

所以，如果你觉得特别累了，不堪重负了。

不如试着主动改变一下自己的生活，调整一下自己的状态，放自己一条生路。

千万别等到负面情绪积压到极点，引爆你的生活。