整木定制：85前，学毛泽东思想；85后，学数字化股权

木一代与木二代

程总当过语文老师与班主任。喝茶时，他让我看他家的家庭群，里面竟转发我的多篇文章。

程解释说，儿子在杭州上高二，他让孩子临摹我的文风。

有两点感叹：一种人家长送孩子上补习班，另一种人转发好友文章，哪种才算懂家教、有家教；没想到我的文章还有亲子功效。

我们第二天就从家教与传承开始。

南浔共识、在此形成

常：整木业从业者是一些什么人？

程：你问这话是什么意思？

常：就想了解下他们文化程度。

程：这样对你说吧。第一代人差不多60岁了，这个行业以前就是一些木匠。60-70年代出生的、后来当木匠的，他们的文化程度你不要想都明白。

常：木二代呢？

程：整木很辛苦、很琐碎。大凡你搞出名堂了、你有钱的、孩子是块读书料，大多不会接班，会，你也舍不得。

常：那出版的很多书有人看吗？

程：这些书主要是针对85后，木二代文化程度相对高一些。

用主席的话，表达自己的意思

常（感叹）：我党真懂马列的不多呀！

程：这没有关系，懂毛泽东思想就够了。

常：你这话启发我了。马列是用德文与俄文写的，中国人学起来绕；毛泽东思想是中文、主席又是沟通大师，通俗易懂，简单直接。

用主席的话来表达自己的意思，木一代能懂、木二代也能懂，这才是我们应该学的、应该做的。

程：我也觉得这很重要。拿你举例，你在案例法方面写了很多文章，很有见解，我看了、转了、也组织学了。你的所有文章，用主席的话表达，其实就两层意思：批评与自我批评

常：为什么这么说？

程：比如说家具软件，项目实施好了，参与者都坐下来，复一复盘，总结哪些做对了，哪些做错了，有什么经验教训。

你洋洋洒洒写案例分析，不就是主席的一句话“批评与自我批评”。自我批评起员工培训作用，这不就是对内版案例；批评是对外版案例，起到教育市场作用。

第一次听人这样讲述我的文章，虽很不是滋味，但还是心服口服。我再狂妄自大，也不敢跟主席比文章。

我用主席的话，诠释“数字股权”

常：你的数字股权与数字商股，我用四个字就能概括了，就是主席的“统一战线”。我把场景给你搭建一下：

1、抗日场景

现在的痛点是台独，当年的痛点是日本。只要赞成抗日，我们就是朋友，抗日朋友越多越好。主席搞统一战线的目的是全面抗日、全民抗日、全球抗日（反法西斯）的作用。

只有我能抗日（言外之意：你不能抗日，所以，不需要有自己的部队）；只有服从我指挥（被收编），你才能抗日 （言外之意：全国几大战区，分你到哪里，你就去哪里）；只有我能对接资源（外国援助），你不能与美国人拉拉扯扯…..这就是蒋介石的片面抗日，我方叫“单纯军事路线”。

2、整木场景

切换到整木场景，房地产不景气，新冠疫情，整木企业订单严重不足，订单是痛点。困难时期要截流抢单。

不能只是销售员（导购员）个人抢单，导购员要联合抢单，专卖店服务员要配合抢单，直营店与加盟店要相互帮衬抢单，工厂要与专卖店协同抢单；产业链成员也要全链配合，把订单与流量引到我们系统中。

全面截流抢单时代到来！我们要鼓励老客户转介绍新的客户、来过我们专卖店的潜在客户推荐我们、与我们的供应商也推荐我们。

技术上能实现吗？

这是个管理问题，但也是个数学问题。有了数字商股（数字股权）平台，一切就容易了。

谁给我面子，我就给谁里子。里子就是数字股权（商股）。

整木定制的老客户把自己的家装图片分享到朋友圈，我就发你100股数字股；软件供应商转发了我们的展会视频，我发100股数字股；大牌记者写一篇有影响力的文章，引起广泛关注，我发100股数字股……

数字股权是一种数字合约

数字股权是一种数字合约，相当于数字货币，不可更改，可按季、按年分红；数字股也是数字平台，驱动整木生态圈的各种资源在圈内有序流动。

主席当年逻辑：敌强我弱，大家都很困难，我们要全面抗日，有钱出钱，有力出力，谁有功劳，帐我都记得。把日本鬼子赶跑了，我们建立新中国，大家都是主人翁。

今天老总的逻辑：众人拾材火焰高，大家协同起来，把流量引到我们的业务系统中来。订单抢到了，大家按股分红，都有好处。