跟装修公司如何深度合作？这些家居建材大厂给出多种答案

近几年里，包括定制家居、成品家具、建筑陶瓷、木门、门窗、地板、卫浴等细分行业在内，多家实力派企业看中了装修公司渠道，持续推进装企资源的开发行动。

众多公司甚至设立了整装业务线，组建专业的部门与团队，要跟装企交朋友。

仅是2022年底以来，据公开信息，又有多家品牌发布了与装企的合作情况。

前段时间，德尔地板冠名了“第二届中国整装零售50人论坛暨《装修口碑怎么来：重塑用户体验场景》新书发布会，该活动由知者研究主办。

德尔地面材料产业总裁姚红鹏发表《探索以用户为中心的完美交付》演讲，首次较为全面地分享了整装渠道的运营情况，并晒出了与尚海整装、沪上茗居等整装公司的现场交付案例。

据了解，德尔正全力打造整装行业地板第一交付品牌，2020年首创“护卫舰”模式，为装企伙伴提供“零顾虑”交付体系；2021年优化模式，提出“五星交付”保障模式；2022年形成“一城一库一商”+“橙彩”智慧服务的德尔特色家装交付模式。

并且跟整装公司推动多种形式的合作，例如进行联名款共创，联合研发、联合设计、联合制造；与整装公司联合营销，专属定制化活动，为全国大促活动赋能。

成果自然也是显著的，其整装事业部的业绩实现了超100%的增速，成功打开了地面材料产业的新渠道局面。

最近的一则消息是，志邦家居与业之峰装饰集团签署战略合作协议，宣告双方达成全国深度战略合作关系。志邦家居董事长孙志勇、业之峰装饰集团董事长张钧亲临现场。

这只是志邦合作装企里的一例，近年来，该公司都在拓宽装企渠道资源。2022年发布超级邦装企战略，2023年持续与头部装企深入合作，打造高颜值、高性价比、高效率的全空间高效整装。

同时，志邦已推出“全空间高效整装”解决方案，基于“整家全品类产品”、“全案一体化设计”、“超级邦全托级服务”赋能装企。

据大材研究的观察，此类合作信息还有很多，例如在宁波华生国际家居广场十杰装饰3400㎡样板间内，千年舟集团与十杰装饰进行了直播活动交流，携手共筑品牌战略联盟长城。

据公开信息，浙江天元十杰装饰股份有限公司创建于2002年，在职员工350多人，工程技术人员80多人，施工班组人员1000多人，年产值约5亿。

而千年舟从基础板材起家，23年的发展，将品类扩充到地板、木门、全屋定制等领域。

欧派更是整装渠道的主力，成效相当显著。2022年8月底的业绩说明会上，相关负责人透露，欧派旗下各事业部均与全国的优质家装企业有良好的合作，总体合作数量超6000家。

最近，创艺装饰集团总裁肖刘根等走访欧派家居，欧派整家营销事业部总经理刘顺平、整装部高级总监秦勇娜等接待。

双方签署全国战略合作协议，达成64城92家直营分公司合作，计划通过优势资源整合互补，展开产品、服务、设计、营销等维度的全方位对接与协作，为消费者提供一体化家装服务方案。

据4月初的消息，九牧与岚庭装饰举行战略签约仪式，双方在产品供应链、联合营销、送装一体化等方面达成战略合作。

据公开信息，九牧与岚庭装饰自2022年合作以来，相互赋能，共同成长。

更早的时候，九牧已与创艺、千思、超凡等达成合作，并在持续扩大合作装企的数量。

尚品宅配亦在大力发展装企渠道，此前的整装云平台，曾经吸引约3000家会员，多为中小装企，助力拓展全屋整装业务，并提供运营工具。

同时，该公司也在拓展大型装企的资源，例如与华浔品味装饰集团达成战略合作，尚品宅配总经理李嘉聪、华浔品味装饰集团常务副总裁冷劲松等出席并签署协议，联合为消费者提供家居家装一站式服务。

据公开信息，华浔品味装饰集团拥有200+家直营机构，网点遍布全国20省，累计服务超过200万客户。

建筑陶瓷类企业也在努力开发装企资源，例如新明珠集团，其总部就曾迎来深圳市建筑装饰产业联合会、深圳市装饰行业协会及多家百强装企代表。

随后，与新鹏都、深装集团、宝鹰股份、晶宫装饰、海大装饰集团等28家百强装企签约，达成战略合作。

与优秀装企交朋友，还有更多实力派跟上，例如梦天家居就有相应的部署，2022年开始发力家装渠道，研发家装产品，深耕重点市场，在成都与杭州试点，并推动与头部家装企业的合作。根据市场情况，2023年计划开始复制。

上述只是部分企业的行动，在大材研究重点关注的200多家企业里，五成以上都在推进装企渠道资源的运营，只不过，有些企业的成效还不是很显著，或者没有公开具体的成果数据。

而做得非常好的企业里，合作的大中型装企数量一般在上百家，甚至出现了上千家的案例。

那么，为什么要把精力放到装企渠道的开发上？跟装企交朋友的价值在哪里？这种现象又透露出哪些关键信息？对企业与从业者们又能带来哪些启发？

对于这些问题，大材研究的看法如下：

1、大中型优秀装企的争夺，变得更加激烈，尤其是各个品类里的重点企业，都在努力开发装企资源，全力提升产品、交付、服务等能力，自然会带来资源的激烈争夺。

那么，如何构建面向整装渠道的系统竞争力，并实现双赢，就成了影响该渠道成败的课题。

2、装企的流量入口价值进一步突显，尤其是整装企业，会较早接触到业主，而且很有可能将后续的家居建材需求留在装修环节，一站式配齐，流量优势明显。

这样一个价值越来越高的流量资源，自然不会被忽视。

3、家居卖场、门店等渠道的自然流量有所下滑，商家需要主动出击找流量，而装企渠道是一个非常重要的来源。

越来越多的成功案例给出了可行性的结论，就是装企渠道值得大力开发，能够带动业绩的增长与市场份额的提升。

4、装企渠道的合作关系建立，只是第一步，要想发挥价值，最根本的是要解决如何与装企形成持久、良性、互赢的合作。

让双方觉得合作有价值，愿意长期合作。家居建材企业要有利润，装企也要有利润。

那么，家居建材部品企业就需要在品牌赋能、产品体系、交付效率、服务水平、利润空间等环节，铸造更强的竞争优势。

5、在跟整装公司合作的过程中，部品企业除了拓宽渠道资源、驱动业绩增长外，还能获得一些有价值的信息，例如更清晰地了解此类客户的需求，在市场判断与产品研发上，做得更好。