家居行业营销攻势拉开：富森美、恒洁、皮阿诺、莫干山、九牧、顶固、帝标等数十家企业如何行动？

最近，大材研究又观察到了30多家大厂的动作，继续以主题活动的形式，带动各地经销商发起订单抢夺战。

同时，借助年中经销商大会、培训会等形式，赋能终端掌握新的营销策略，提升抢单能力。

其中，此前已有营销动作的企业，正继续组织新的行动，保持对市场耕耘的高强度与大力度。

这些公司至少包括：富森美、恒洁卫浴、世友地板、皮阿诺、莫干山、帝标、百能橱柜、九牧、顶固、CBD家居、展志天华、AI家居、伊仕利、兔宝宝、卡诺亚、法狮龙、V6家居、大自然家居、美沃门窗、皇派门窗、居然之家、红星美凯龙、芝华仕等30多家。

近日，富森美联合欧神诺瓷砖、欧派家居、箭牌卫浴、慕思寝具、海尔三翼鸟等品牌，推出816大牌工厂日活动。

其中，8月16日将举行直播活动，发放81.6元抵500代金券、588元抵1500元代金券等。

同时，富森美超级周年庆活动正在上演，从7月15日持续到8月20日，各个商城均有品牌推出活动。

据海报显示，高新1号店里，活动涉及：欧普7周年超级品牌日、新特丽店庆大促、HarborHouse满减、精颍灯饰8月家居购、玉兰墙布活动等。

高新2号店则有：蒙娜丽莎微笑节、乐迈地板零碳节、诺贝尔瓷砖828超级品牌日、金牌橱柜特惠8月、欧派衣柜39800整家惠民大套餐等。

恒洁卫浴大规模启动了焕新城市计划京津站，发布品牌升级暨卫浴空间解决方案、2023家居服务榜单及恒洁闪装2.0等，联手头部商超启动焕新城市计划暨焕新城市焕新家·京津站联合营销，联手家居品牌推出“3天全卫空间焕新”等。

皮阿诺官微推送88丈夫节信息，2023年已是第15届，以“爸气加倍”为主题，8月7日上映了微电影《爸气加倍》，呼吁家庭成员之间相互理解包容，共同分担家庭责任。

随后的活动中，皮阿诺公布了多种套餐，例如8999元每套的儿童健康环保空间套餐，全屋6平米门+。11880元的空间一体进化套餐，含厨房、卧室、客餐厅等空间。22880元的美式轻奢西雅图套餐。

此外，还配套了0元限时升级304不锈钢水槽柜、0元限时升级ENF级无醛添加板材；全屋满3万元，+2999元可购价值9493元费曼四人位双扶手皮沙发。

橱柜满1.5万，+199元可升级价值3280元的纳米水槽套装，+699元可购价值2680元的垃圾处理器。

据莫干山家居官微显示，8月10日，莫干山家居全民环保日活动全国门店布置全部上线，全国联动正式拉开帷幕。

同时，9大战区群上线，动态分享签单战报，相互PK，全国门店的导购员和设计师下单排行榜滚动更新。

主推产品涉及：39800的实木芯整家套餐等。

配合818活动，莫干山组织了全国157个高铁站、11个机场的广告上线，覆盖首都国际机场、双流国际机场、福州长乐国际机场、广州白云机场、哈尔滨太平机场、杭州萧山机场、南京禄口机场、上海虹桥机场、厦门高崎机场、武汉天河机场、西安咸阳机场等。

高铁站广告覆盖20多个省会城市、130多个地级市。

并在抖音、小红书等平台进行内容种草，依托抖音举行挑战赛，分享“用心守护家，DOU是环保家”内容。

CBD家居举行了经销商数字化营销启动大会，联手经销商打造数字门店。

并召开“打造大家居黄金新赛道，共创大家居黄金新时代”的大会，探索多渠道模式，高度融合引流、利润与形象产品布局，实现精准获客。

九牧则在8月举行了“五重下沉·量利增收”的2023年中业绩管理暨2024年重点工作启动会，营销军团与研产供军团签下经营目标责任状。

据公开信息，2023上半年，九牧实现销售额同比增长25%以上。此次大会上，九牧颁发了超额贡献个人奖、超额贡献协同奖、细分品类销售冠军奖、项目突破奖、超额贡献团队奖和品类协同大奖等。

随后，九牧、百佳联盟、美的、慕思启动“919超品日联合营销”，借助多品牌联合营销和营销渠道整合，最大化实现客户覆盖与客户资源共享。

8月1日到9日，顶固经销商年中会议分别在呼和浩特、衡阳、乌鲁木齐和荣成举行，其中提到了一揽子营销措施：

1、“一项一策，精准扶持”的服务模式，以总部作为媒介，根据不同城市、不同企业的特点制定政策与利益分配方式，并提供建店、设计、样品、营销、培训等方面的支持，确保“经销商+装企”、“经销商+地产商”合作模式的竞争力。

2、打造“顶固设计中心”，赋能专卖店设计，并将终端设计经验反哺产品研发；整合衣柜、厨柜、室内门、护墙板、配套家具、电器、软装等全品类，为消费者提供一体化设计、一站式采购、一揽子服务。

3、2023下半年，顶固将重磅推出“设计师游学活动”、“星海计划”、“9天换新厨”、“终端店面升级”等重要举措。

4、919世界健康守护日大型品牌盛典启动，赢战全年，该活动邀请了女排奥运冠军赵蕊蕊担任健康守护大使，主推多种套餐。

据顶固整家定制官微信息，这些套餐至少包括：

（1）15999畅销套餐（2.7m地柜+2.7m台面+1.5m吊柜），送亿田集成灶烟机灶+消毒柜+水槽。（2）21800净纯竹香板衣柜套餐，含16平米净纯竹香板衣柜（18mm竹香板门板+柜体、8款花色）。（3）29800元净纯竹香板衣厨套餐，含18平米净纯竹香板衣柜+7m厨柜。（4）59800元整家净纯竹香套餐，含18平米净纯竹香板衣柜+7m橱柜+3樘生态门+4平米推拉门+5平米护墙板+10件家品。（5）9999元全屋房门套餐，含2樘生态门+1樘卫浴门。

5、915安排抖音直播，下定可参与抽奖，送万元金条。

帝标则在官微发布了全屋优选16980套餐，面向年轻人提供梦想生活家，满足两室两厅的配置，包括客厅里的沙发、茶几；餐厅里的餐桌椅；卧室里的皮床、床垫、软床、迪妮床垫等。

8月8日-9日，百能华南惠民工程暨家居焕新消费季启动会举行，针对旧橱焕新客户，进店即送百能厨房3件套一套和千元旧改券，以优惠力度打动客户。

针对活动，百能相关负责人均有安排，例如加大新媒体投入，创新品牌推广方式，讲解销售技巧，并分享抖音、小红书等新传播渠道玩法，赋能门店。

展志天华2023营销中心年中总结大会上，高管透露，上半年逆势增长，突破既定目标，超额完成业绩并实现高增长。

下半年，公司将围绕专注、研发、生产、销售、服务的十字基调，继续深耕环保净化家居赛道，打造净化家居空间。

此前，该公司的经销商年中论坛上，来自海拉尔、锡林浩特、大连、阜新、鲅鱼圈、迁安、沈阳、绵阳等城市的经销商，分享了做地区NO.1、拓宽装企渠道、SVIP级客户的服务之道、全屋产品竞争、工程大客户的拓展与运营、全域营销等。

伊仕利23周年庆典已开始，线上直播&线下门店联动出击，其中推出多种套餐，例如26800元整家省薪购，全屋定制+成品家配一站搞定，含25平米定制柜、厨房套餐（地柜3米+台面3米+吊顶1米），或者是20平米定制柜+5平米护墙+家配10件套。

此外，满4万元可享1元换购床垫1张，满5万元可享1元赠送五金配件。

现代简约套餐购满10㎡，首平米1元送，+999元送品牌床垫，+4999元可买主卧皮床，送次卧儿童床等。

还有多种套餐，例如12999元每10平米，超出部分按每平1499元，材质为伊芯板（中纤板）。10999元每10平米意间乡系列，瓦卡系列7999元每10平米（实木颗粒）。

199元升级肤感门板，9月4日厂家直供1元购，老客户会员复购或转介专享现金红包大礼一份。

AI家居召开了2023年增长东部&重城中心年中经销商大会，部署下半年工作方向，围绕“增单值、扩渠道、抢流量”三大核心方向，从战略规划、全案设计、多品类产品培训、设计技能实操培训等多方面、多维度为区域经销商赋能。

AI家居总经理杨辉提到，鼓励经销商以小区样板房为主体，以装企合作、抖音赋能为两翼，结合公司渠道专供花色政策开拓获客渠道。品类上，以衣柜为中心，橱柜、大家居、木门三个基本点并举，提升客单值。

会议中，该公司发布AI云设计联盟以及VIP绿色通道10条。

在这次会议上，小区营销受到了高度重视，以深圳店、余杭店、南昌青山湖店为例，全面呈现了小区营销的打法。

兔宝宝、KEEP平台合作，定制专属于兔宝宝的独家运动课程，发起keep健康·兔宝宝运动能量挑战赛。兔宝宝还邀请了健身达人来一起共创专属运动课程。

卡诺亚第6季焕新服务月已启动，在前5季常规的上门维护保养服务之外，推出3大焕新专属优惠活动和各种福利。

为满足“旧房改造”、“家具焕新”等家居更新换代需求，卡诺亚推出五金升级更换、配套家品更新、衣柜护墙更换等活动。

其中，推荐新客户，可享3大焕新专属优惠，涉及柜门和抽屉调试、趟门轨道清洁、门板和柜体保养、五金保养、烟机炉灶清洁、龙头和水槽清洁、现金返现等。

围绕免费上门服务保养，卡诺亚还推出卧室空间随心配5800元精品套餐，含4㎡衣柜+（4m护墙、1樘定制木门、1.5m护脊床垫、6米A级母婴环保窗帘、1对床头柜）（5选2）等，以及康醛整家套餐28800元、旧厨焕新套餐等。

法狮龙召开了六代店高质量推进启动会，将该店态的推进视为下半年重要工作。

根据安排，总部为经销商提供动销助销、新品、财务金融、到店帮扶等支持，保障六代店的经销商上样成功、营销成功。

通过线上造势、私域社群蓄水、客户邀约落地等方式，为新店开业创造热度，实现客户转化。

第六代店的做法是，以BOX展厅店态为消费者打造看得见的家装效果，1:1还原家装真实场景，实现沉浸式家装体验。

慕思旗下的V6家居最近公布了一揽子举措，推2023秋季新品，启动“1+n城”百川计划，与罗莱跨界合作新品系列。

其中的百川计划与广州建众合作，打造以V6家居总部品牌为核心、同城经销商网红店、标杆经销商账号为触点的抖音账号矩阵，提升获客能力。