注意！房产商开始玩新套路了

为了卖房，开发商开发新套路了，着实优秀。

故事的起因是这样的，前不久惠州保利阳光城为了清盘，将原价15000/平的楼盘降到7800/平，几乎五折出售。

老业主不干了，发挥了大无赖精神，又是堵售楼处，又是去住建局投诉，最终住建局出售给了整改通知书。

保利也扛不住，只能乖乖就范，说是把国庆节期间卖掉的13套房清退，并暂停销售工作。

但有意思的是，保利号称退款以后，在10月7号左右项目又可以重新销售了，销售价还是8000，跟之前没区别。

这种前后矛盾的操作手法，我属实没有看明白，难道保利不担心房管局再次上门查封么？

无独有偶，武汉一楼盘也搞了同样的骚套路。

说的是新港临江汇项目进行打折，从18000降到13000引起老客户的不满，最终叫停促销，并且对已经成交的房子进行退款。

哇，这则声明更是破绽百出。

请问在中国这片红色热土上，什么时候老用户的价值比狗高了？

光靠老用户闹一闹，就给退款，这不是在搞笑么。

你要学惠州，至少也得把房管局抬出来，说起来是监管要求，咱也没办法。

连个房管局的整改通知都没有，就乖乖听老用户的话，那么那些烂尾楼的老用户怎么从来没见一个给退款的？

更何况一个正常的商品房交易市场岂是你想退就退的，合同签好了，定金交了，你说退就退啊，起码两倍赔偿。

请问开发商愿意付这个钱么？

综上所述，这两次退款事件，跟之前开发商降价被叫停有很大的区别，大概率只是开发商自导自演的营销套路。

你看至少现在全国人民都知道惠州保利阳光城8000/平，武汉新港临江汇13000/平，全中国的媒体都在帮它们宣传，包括老夫也在宣传。

免费，给力的很。

可能也会有小伙伴质疑，这个开发商砸自己的价格招牌打广告，有点蠢，就像茅台猛降价吸引人，但是以后自己的商品价值就低了，自贬身价的事情，正常企业不会做。

呐，你也说正常企业了，问题是现在国内的开发商有几个是正常的？

就拿保利阳光城来说，它把降价的原因也说得很明白，就是为了应付年底给供应商的结算，钱不够了所以要打折销售，快速回笼资金。

保利还是个央企尚且如此，更别说武汉的那个小开发商了。

所以大家是各显神通，急着想把房子甩出去，烫手山芋放在手上真不好处理，君不见各地国资平台都在甩卖房产。

实际上对于政府来说，挺矛盾的。

很多人认为不让房价跌是政府的利益得不到保障，房价一跌那么地就更难卖了，土地财政一熄火，那一屁股债更难还了。

如果开发商随意降价，会导致恶性循环，复制当年日本的那一幕也不是不可能。

所以一定要慢，哪怕真的没有人接盘，也要把价格慢慢打下来，绝对不能降价内卷。

实际上这两年也的确是这样，开发商想降价，政府不给降，限跌令什么的，卡得死死的。

但是靠行政手段这个有形的手，真的有能力对抗经济规律吗？

这就存在一个博弈，到底是开发商因为限跌令无法降价卖房，导致银行大规模坏账来得快，还是老百姓尽可能配合开发商买房化债来得快。

前者是硬着陆，后者是软着陆。

据我所知，自从恒大挂了以后，碧桂园也隐隐扛不住了，不但销售额暴跌80%，又有一笔4.7亿港元到期的债务无法偿还。

原因很简单，随着所有城市开放限购以后，购买力被一二线城市吸走了，而碧桂园大部分的房产都在三四线城市，所以开放限购它反而混得更惨。

如果这时候地方政府再卡住限跌令不给碧桂园甩卖，恐怕碧桂园真的撑不了多久了，打折卖房是它唯一的出路，要不然就跟银行鱼死网破。

其实这个道理我懂，地方政府也明白。

所以有些有前瞻性的城市，比如惠州，在9月22号发布了13条措施，允许团购不受备案价涨跌限制，只要三个人以上都算是团购。

意思是批量买房，房价可以随便跌（这也是我认为惠州保利阳光城是自我炒作的重要原因之一）。

开发商还不上债，倒逼地方政府放开限跌令，这也是很正常的拉锯战。

随着第三季度各种救市政策入市，除了北京上海还没完全放开限购限售以外，全国其他城市该用的招基本都用了，结果起到了反作用，挂牌量猛增，成交量下降。

话说年底就是各路供应商，农民工，银行等讨债方的结算高峰期，除了苦逼的供应商可以理所当然地拖欠着，农民工和银行的钱谁都不敢拖。

所以第四季度全国房价明着暗着都要降价，没得选。

未来肯定还有很多开发商会模仿惠州和武汉的营销套路，直到大家都看到我这篇文章为止。

不得不说，这个套路还是挺有创意的，效果也是相当不错。