李杰：雪宝差异化战略 将带给装企更高利润空间？

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雪宝家居集团副总裁兼营销总经理 李杰

差异化是企业的核心竞争力，满足用户需求是企业的经营根本！雪宝作为湖南本土企业，是怎么在竞争激烈的市场环境中，一步一步走向全国，快速成长起来的？

自2009年创立雪宝品牌，到2023年的十多年间，雪宝实现全国布局2000+销售服务网点，最核心的就是自始至终实行差异化战略，用差异化的竞争战略来打造企业的核心竞争力。从品牌的差异化、产品的差异化、工艺的差异化，到模式的差异化，精准助推雪宝立足湖南迈向全国，成为板材行业全国头部品牌行列。

雪宝家居集团旗下拥有两大智能制造基地，占地近100亩的总部基地“雪宝家居产业园”，以及占地110亩的“雪宝新材科技工业园”。旗下拥有七家子公司，全国设有华南(湖南株洲)、华北(山东临沂)两大运营中心和10大配送基地。TOC端在全国辐射了31个省市，600多个城市，全国销售服务网点突破2000家。在消费者和全行业的支持关怀下，先后荣获了“中国板材国家品牌、中国板材十大品牌、消费者3.15认可品牌、亚洲骑士奖”等100多项荣誉奖项。同时，企业拥有产品专利70多项，其中，发明专利达20余项。

在越来越多的品牌都采取轻资产运营模式的背景下，雪宝反而花重金加大布局，意欲何为？

从上游的原产林，到针对各个区域原产林的工厂资源整合，以及雪宝智能制造产业基地定制生产线落成，雪宝从一棵树到一张板，再到一件成品，进行了全产业链的布局，正是雪宝笃定坚守“用全产业链思维赋能装企”的发展战略，实现品牌与合作商的共赢。通过全链路的生产模式，雪宝可以打造出更稳定、更有性价比的产品，给到每一位雪宝的合作伙伴。

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明确品牌差异化：定位“儿童房健康板”

作为“儿童房健康板”创立者以及环保标准的首倡者，雪宝品牌差异化，即品牌定位儿童房健康板，用高环保的拳头产品打响健康家居生活品质。十年前，板材行业还处于整体环保标准很低的时候，雪宝就率先引领，全线产品环保等级实行E0级生产标准，乃至实现全线产品ENF级升级。并且特邀当红人气花旦蒋欣担任品牌形象大使，至今已合作6年有余，这也进一步助力了雪宝品牌在全国各地开疆拓土的胜利。

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拉开产品差异化：真实木板材 高环保产品

雪宝板材品质的稳定性表现，是产品的绝对核心优势。精选岭南地区25年以上树龄的大径级原生优质香杉木材，香杉木能释放有益身体健康的“香杉木醇”，天然的原木芬香，在有效抑菌杀菌的同时，防虫抗腐，经久耐用，久居其域，对人体有缓解疲劳、提神醒脑的作用，并且香杉木独有的香杉木醇要比其他地区的高出1—2倍。所以从古至今，香杉木做成的木制品、家具用品等倍受人们喜爱，得到广泛使用，品质亦是经久耐用。

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创新工艺差异化：齿接芯榫卯结构 稳定不变形

在板芯制作工艺上，雪宝于全行业率先推行齿接芯榫卯结构工艺，通过45天的养生周期、46道生产工序，让每一块雪宝板材产品性能表现更牢固、更稳定、更优异，真正做到“老材料新工艺”，实现了稳定不变形，这很好的解决了很多定制企业过去做柜体和柜门变形的痛点，为定制企业及装企赋能。在环保力方面，使用自主发明专利“植物大豆胶”黏合，零醛添加，全面实现了从E0到ENF的产品升级。

针对当下消费者的更高的健康需求，雪宝推出了一系列功能型板材产品，如释放负离子的“森林有氧板”，以及适用于后疫情时代的“抗菌防霉板”，它对一些大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等有一定的消杀作用，除菌率达到99.7%以上，并且达到防霉最高等级0级。

雪宝森林有氧板在装饰表面中融入长效“负离子”，实现板材有效释放负离子长达15年之久，并且在常温常态下持续释放负离子。每立方米每秒释放出800—1800个具有“空气维生素”之称的负离子，720°全方位覆盖全房各个角落，有效改善空气中的游离的有害物质，能将甲醛分解为水分子与无毒无害的“肟”，实现清除室内甲醛、净化空气的效果，从而更大程度的起到室内空气净化和降低甲醛释放量的作用。目前，像金煌、千思、金空间等合作的装企，都把雪宝森林有氧板作为标配产品，大力推广。

04

开创模式差异化：“雪宝优装定制”模式

不仅产品差异化优势明显，雪宝在终端服务模式，特别是服务装企的过程中，也开创了符合品牌发展的创新模式，即“雪宝优装”定制模式。消费群体的迭代升级，但人们注重实木的情结以及对生活品质的高追求还是有很大的期望值。雪宝优装定制模式定位的是实木集采群体，与当下市面上的颗粒板、人造板等，做了区分。

同时通过基于雪宝优装前店后厂的模式，给到终端消费者的交付周期，从设计到生产，直到最后安装交付，在10-15天即可全部完成。并且为了赋能更多的规模性装企，雪宝优装具备专业设计能力的驻店设计师则更能凸显优势，独立设计出定制产品的门、墙、柜体系的全房效果图，还可以帮助家装企业更好的谈单成单以及更快的落地交付。

其次在颜值方面，“二合一隐形安装工艺”，真正做到见板不见孔，提升产品竞争力和美观度，并且牢固稳定。而且专项的施工工艺标准制定，有力的指导了木工安装交付，做到了安装现场的卫生环境整洁的同时，又大大提升了木工的效率，实现双赢。针对合作装企，“二合一隐形安装工艺”也毫无保留倾囊相授。

此外，很多装企项目经理都反馈，柜子装完了，要去做吊顶的时候，很难请到木工。消费者在选择好柜类定制产品之后，往往也还有吊顶和隔墙的需求。在装企施工过程中，定制柜类产品交付后，仍然需要木工。雪宝优装模式则更为灵活，可以提供开料、封边的生产交付，还拥有稳定的合作木工群体，真正更为便捷的去赋能家装公司，让木工在安装柜子的同时，也可以把吊顶做好，提高全房装修交付效率。雪宝优装定制模式，就可以让同一个工人做好两项服务，彻底解决了这方面的困扰。

当具备更有性价比的产品，以及更专业的前端服务，雪宝优装定制体系相比传统的定制品牌，赋能装企具有更强的竞争力，可以将材料成本降低20%到30%，让业主更省钱，也可以给更多的合作伙伴提供更高的利润空间。

装企优势互补，品牌强强联合。基于雪宝板材&定制服务赋能家装，雪宝实现了全产业链打通，既保证全屋柜类产品的一流品质，又满足了消费者对健康环保、个性设计的诉求，尤其是在安装、交付环节上，雪宝优装模式更是强有力赋能装企渠道的利器，超具性价比的差异化优势，雪宝也必将成为各地区众多装饰公司的首选合作品牌。我们本着合作共赢的发展信念与全国装企一起在万亿蓝海市场行稳致远、扬帆远航！