欧派699风暴收官，本轮价格战剧终？参战企业落地怎么样？

文  |  未来商业智库

10月15日，欧派699巅峰家居普惠风暴活动截止。从9月1日到10月15日，历时45天，699价格战确实将定制家居行业搅了个底儿朝天。

在这场大战里面，是否跟进699？是一个行业热议的话题。

通常来讲，一家企业带头打价格战，其他企业如果不跟进，很明显是一种掉队的行为，但是欧派的699/m²确实挑战了行业的底线：这个价格欧派是盈利的，但是在一些经营管理不够精益的企业，就有可能出现没钱赚的局面。即使在欧派内部，部分一线城市由于店面租金等因素经营成本较高，也可能出现难以盈利的局面。

正因此，绝大部分定制品牌首先开打朋友圈“海报战”，力图用其他产品优势抵消价格战的影响。

尚品宅配则是最快正面迎战699价格线的头部定制企业，并表示，这不是价格战而是引流战，希望将流量有效转化到其他系列中。这回应也是相当中肯了。

索菲亚则表示，公司不倡导“价格战”，但在9月8日进一步加码，推出几年前的“必杀技”——799元/㎡整家套餐优惠政策，提出在原“39800元装整家”套餐基础上，超出部分按799元/㎡计算。同时安排子品牌米兰纳召开发布会，推出“688元/㎡”产品。

未来商业智库调查发现，其实无论是索菲亚、尚品宅配，还是志邦、金牌，无论品牌是否承认跟进699元/㎡的价格，他们的经销商在多个局域市场都在推行699套餐，其他二三线品牌更是纷纷跟进，诗尼曼推出了599元/㎡价格。

可见价格战的威力，确实是“海报战”扛不住的。

率先发起价格战的企业，肯定会尝到市场头啖汤，巅峰48小时活动中，欧派营销第一事业部五大部区总共斩获订单4995单，全网观看人数11.98万+。

那么，欧派是基于何种缘由，掀起了如此“残酷”的价格战呢？699普惠风暴开始的前两天，欧派董事长姚良松在2023年半年度业绩说明会上表态，今年全年收入和利润同时增幅指标可能完成不了，争取完成一个。

显然，欧派在规模和利润中，选择了规模。当产业竞争进入存量时代，其实规模比利润更重要，因为规模意味着市场占有率。

而欧派之所以敢于祭出“699”这样的低价套餐，是因为其多年打造的精益管理能力。欧派上半年利润为11.33亿，几乎是其余几家定制企业之和，即使下半年没有增长也相当可观。上半年净利率为定制行业最高，达到11.44%，相比去年增长了9.06%。索菲亚为10.83%，志邦为7.79%。

欧派699价格战，不管怎么样都对今年三四季度的市场产生巨大的影响，同时也在消费者心智层面再度拉低对定制产品价格的定义。

价格战一直是企业扩大规模的重要手段，家电行业，无论是美的还是格力都是一路靠价格战达到今天的绝对龙头位置。家居行业的洗牌，不经历几次令各个企业“痛彻心扉”的价格战，行业是发展不到成熟阶段的。