所谓大行业，是指泛家装行业有至少5万亿的市场容量。可是，行业内的企业，不管是家居企业还是家装公司，一般规模都不大，尤其存在着众多的小企业。头部企业的市场占有率，也少得可怜。绝对不像家电行业那样，经过数十年的市场竞争，只存在少数几家寡头企业。一位众所周知的大咖曾经发文，说是泛家装行业这种“大行业小企业”的现象存在的主要原因，是因为泛家装企业不懂如何做广告。这个解释合理吗？我们看到，在各地的高铁站和航站楼，到处都是泛家装企业的广告。最盛时期可以占到80%甚至更多。据说泛家装企业请明星代言，都把明星代言费给拔高了许多。所以，因为是不做广告或者是不懂如何做广告而导致“大行业小企业”的判断，似乎并不靠谱。我认为，大行业小企业存在的根本原因，是因为传统家装材料单品类经营模式。我们来看一下传统家装运营的基本流程：家装消费者先是找到一家家装公司，家装公司的设计师帮着设计好装修效果图，然后家装消费者拿着效果图，到家居商场来购买家装材料。当然，家装消费者也可能不找家装公司，而是找一个施工队。这样就可能没有装修效果图，或者说效果图在家装消费者的心中。记住这样一个事实：在传统单品类经营模式下，家装材料的经销形式是单品类品牌专卖店。假设家装消费者要挑选地板。这时他就面临三个基本问题：1）应该选择哪个品牌的地板？2）选择这个品牌的哪款地板产品？3）合理的价格是多少？我把这三个问题简单归纳为“什么品牌？”、“什么产品？”和“什么价格？”。要知道，家装消费者在装修一个家的过程中，需要购买十几个甚至更多品类的产品，所以，他的这三个问题也要重复十几甚至更多遍。可是，在传统家装材料单品类经营模式下，有谁会站在家装消费者的利益立场上，来帮助他回答这三个问题吗？家居商场的单品类品牌专卖店，都是希望家装消费者购买自己的产品，最好是溢价最高的产品。所以基本上是王婆卖瓜。家居商场因为要照顾各个品牌专卖店的生意，也无法引导家装消费者去集中购买某几个品牌专卖店的产品。家装公司倒是有人愿意帮助家装消费者推荐产品。不过那主要是为了自己的利益，哪个品牌给的回扣高就推荐谁家的产品。于是，家装消费者就是在这一问三不知的条件下，在众多在各自利益驱动下向自己推荐产品的噪音中，盲目地选购家装材料产品。这是一种非完全市场竞争的经营环境。在家装消费者非专业性的盲目选购中，就为众多不具市场竞争力的小品牌争取到更多的生存空间。比如说，即使某企业花大价钱做了许多广告，结果被某个给设计师回扣更高的小品牌一句话就截胡了：品牌名气大，那是广告做得多。你愿意为广告买单吗？即使是工长或者是施工人员的推荐，毕竟也是专业的，家装消费者不得不听三分。这样一来，大品牌即使花更多钱做广告，也达不到完全市场竞争条件下的广告效果。所以说，传统家装材料单品类经营模式所导致的非完全市场竞争机制，是泛家装行业“大行业小企业”的根本原因。你同意我上述观点吗？进一步的问题是：这种“大行业小企业”的局应该怎么破呢？收录于合集 #大家居企业 18个上一篇欧派与顾家不做家装的逻辑是什么？
