大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略本届大运会获得极大关注，成都再次刷新城市名片，收获一波热度。近年来，成都高频次上榜热搜，成功打响多种招牌，例如太阳神鸟、武侯祠、都江堰、芙蓉、雪山下的公园城市、杜甫草堂等，加之依托四川，能够在更大的框架下发挥城市能量，热门元素众多，例如大熊猫、川剧、蜀绣、川菜、火锅等。具体到产业，成都拥有多张拿得出手的好牌，城市GDP已超2万亿元，电子信息、装备制造两大产业的规模已超万亿，并培育出生物医药、绿色食品、新型材料、节能环保、工业软件等一批千亿级产业。大家居产业也是成都经济蓝图上的一张靓丽名片，据公开资料，成都各类家具企业超3000家，早已形成了完整的产业链，早年甚至立下冲击千亿规模的目标。在这片广阔的土地上，富森美、全友家居、掌上明珠、帝标家居、伊恋、双虎等数百家品牌破土而出、旺盛生长，并在全国家居板图上占得一席之地。而时下的成都，正擦亮新的家居名片，开始新一轮征程。从家居消费主战场到家居新模式的试验，从新一代家居卖场的大胆探索，到家居卖场模式的破局重建；从家居产业园区的再出发，到家居品牌的二次创业，成都家居全力以赴创造更多可能性。大材研究认为，成都市场上各种力量锐意进取，在大家居版图上的探索与成果，或许能带给全国以示范与思考。在中国的消费版图上，成都一直是高度活跃的主角。综合近十年的数据变化，成都社会消费品零售总额稳居前十强，近几年已跻身前六名。从2020年到2022年，成都社会消费品零售总额分别为8118.5亿元、9251.8亿元、9096.5亿元，均位居全国第六位。背后折射的，正是成都2100多万人口的强大消费潜力与活力。其中，家居消费占比不容小视。这一点可从楼市变化得到佐证，2022年，成都二手房成交量约151376套，同比2021年增加约200%。新房与二手房总计成交294358套，同比2021年增加约21.36%。庞大的商品房成交量，为家居家装消费打下了坚实的基础。据大材研究的了解，成都市场已吸引国内所有一二线家居品牌的入驻，多家经销商成为各地品牌渠道体系里的核心力量，包括美克家居、欧派、慕思、仁豪等，成都经销商的表现可圈可点。而且容纳了富森美、红星美凯龙、居然之家、香江、八益等多个大型家居建材卖场，一定程度上也能反映出成都家居消费的旺盛。再者，大量人口涌入成都，尤其是年轻人定居成都、高学历人才扎堆成都，必然带来家居消费的持续繁荣。一组统计数据显示，2020年第七次全国人口普查时，成都常住人口达到2093.8万人，与2010年普查结果相比，人口增量高达581.89万人，相当于十年间，每年新增人口超50万。到2021年末，又增加25.42万人；到2022年末再增加7.6万人。智联招聘与泽平宏观联合发布的《中国城市人才吸引力排名：2023》显示，2022年里，北京、上海、深圳、广州、杭州、南京、成都、苏州、武汉、无锡位居前十。另据国民经略的梳理，大学本科文化程度人口最多的城市，分别是北京、上海、成都、深圳、广州、武汉、重庆、天津、西安、杭州等，其中，成都仅次于北京与上海。值得期待的是，成都始终没有放松对全域消费潜力的激活，高频次制造波浪式的消费热点，布局建设国际消费中心城市，甚至成立了成都市国际消费中心城市领导小组办公室，组织实施各种消费促进方案。多种措施正在落地，例如打造十大特色消费场景、培育十大新型消费平台、推进十大领域消费创新，以月月种草的方式提振消费，创造“月月有主题”的生活美学和“周周有活动”的消费热度，从营商环境、消费供给、电商赋能、业态丰富、全域行动等角度入手，引领消费潮流，掀起消费浪潮。受整个环境的影响与内外部力量的驱动，成都的家居消费扩容无疑值得期待。作为全国家居消费主战场，更多企业、模式与创意将选择成都作为施展平台，进一步搅动家居消费的热潮。近年来，家居行业的创新堪称波澜壮阔，众多新模式浮出水面，带给消费者全新体验，更好地满足人们追求美好生活的需求，同时也给从业者们创造了新的商机。大材研究走访发现，不少家居新模式的首批试点城市里，往往都会选择先在成都落地，积累一定经验后再到铺开到其他城市，并且所有创新品类、终端业态与经营策略，都能够在成都看到样板。一些颇具代表性的新模式案例，在行业里产生了极强的影响力与号召力。例如，林氏家居上马定制业务时，以成都为首站推全屋定制，开出了第一家定制店，为后来的“定制+成品+家居用品”融合新业态打下了基础。完成经销商网络布局后，梦天木作将装企渠道纳入计划，并在全国范围挑选实力较强的装企开展合作，并完成了家装产品的研发设计，促成家装产品和零售渠道产品的切割。在城市布局上，梦天以杭州和成都为首批试点城市，与头部装企合作，提炼家装渠道运营模式。整装新零售走俏的这两年，成都市场出现了多位先行者，致美优家在富森美高新1号店开出1万平方米的全案家装馆，提供从设计到施工的一站式服务。业之峰前几家“新物种大店”里，就包括了成都区域，将硬装、软装、智能化、家电、适老装修等整合到一起。美克家居旗下的A.R.T.都市在富森美开出了全国第一家门店，面向千禧一代的消费群体，主打新奢现代家居风格。据了解，近几年里，富森美迎来了上百家品牌的首店或者全国旗舰大店开业，构筑了成都家居首店大店消费高地。海尔智家在成都运营了西南001体验中心，提供“5+7+N”智慧家庭解决方案服务，其中的5包括智慧厨房、智慧浴室、智慧客厅、智慧房间、智慧阳台等五个空间，7是全屋洗护、全屋安防、全屋美食、全屋娱乐等七大全屋解决方案，N则是个性化定制。这种模式是海尔智家近年来的发力点。例如，定位互联网家居产业链平台的丽维家，提供全屋定制、整装、门窗等产品，并布局板材供应链、惠享家SaaS平台、产业互联网（云仓、云工厂、云技术、云服务）等业务，并紧跟市场趋势，孵化出丽维家PLUS、Hi House等品牌，提供成品+定制的整装解决方案及一站式家居产品服务。已成功登陆主板市场的趣睡科技，亦是软体家居行业的一大创新案例，该公司以床垫、沙发、软床为主营产品，并能提供木质家具、智能电动床、智能电动沙发、床上用品等，通过小米有品、京东商城等线上渠道打开市场局面，实现数亿元营收。传统贸易型的卖场，扮演商品销售渠道，以产品为核心，逐渐丧失了吸引力。场景化、数字化、服务型、一站式、娱乐化、多元体验等方向，成为卖场自我迭代的着眼点。以富森美、红星美凯龙、居然之家为代表的主力军，近几年在业态创新、实体场景、商户合作模式、流量结构等角度排兵布阵，力图根据新的市场环境重建新一代家居卖场的形态，并构筑起竞争优势突出的运营能力。先行者里，富森美属于典型的案例，近年来的一揽子举措，反映出家居卖场的变革方向。这种变革至少体现在两个方面：一是以家为中心的大家居生态培育，其逻辑是，整合居住生活所需的全品类产品，向顾客提供一站式全屋配齐服务，以真实家居空间营造所见即所得的场景体验，并根据消费趋势的变化，对业态做出增减调整，引领潮流。（1）保持装饰建材、家具、软装、设计、辅材辅料等板块的优势，并确保一线品牌的稳定。（2）以创意设计中心为入口，发力电器、智能家居、装修等类目，探索家居家装家电一体化，深挖业态护城河。（3）把握多品类集成、全屋智能、拎包入住、整家整装等趋势，持续引入代表性品牌。（4）一些餐饮、艺术类业态出现于商场，与家居融合，例如富森美术馆，给购物体验注入新鲜体验。（5）以设计师群体为入口，酝酿一个关于家居平台的新故事。把卖场升级成设计师作品的最佳承载地，聚拢足够多的新场景店态和独立设计师，将家居零售门店提升为生活方式解决方案的空间。二是流量能力方面，主动营销频次大幅提升，1+3新营销计划持续推行并成功破局，形成了“A级活动+B级活动+联合营销+老客户激活+线上全渠道引流派单”的主动营销成熟模式。活动IP孵化成效渐显，近两年里实施的大型活动多达数十场，包括万人家博会、尖叫618、头号玩家、双11粉丝节等。线上流量开发渐入佳境，进入快速推进期，抖音直播、短视频、小红书、大众点评、今日头条、朋友圈、社群裂变等成功开辟获客新战场。流量挑战赛激活数千支一线团队，而共创行动联手多家头部品牌，再次踏上高歌猛进之路。正是围绕生态展开的持续调整，富森美促成了下一代家居卖场的形态逐渐成型。换言之，新一代家居消费平台，呼之欲出。新一家居卖场，正植根于成都的产业与消费土壤，茁壮生长。跳出传统家居卖场的模式，探索探索家居零售与文娱休闲、创意设计等多业态融合的做法，属于近年来的前沿题材。成都市场亦走在了前面，红星美凯龙生活美学中心在成都天府新区开业，就是非常有代表性的一步，其业态涵盖生活零售、儿童配套、家居软装、美食餐饮等。目前，富森美天府项目的问世，再次提供了家居卖场模式破局的参考。该项目同样位于成都天府新区，定位为城市级生活方式商业体，业态将包括生活方式商业产品、设计工作室、设计师酒店、智能科技等，形成产业+商业+湾区公园的格局。目前，富森美天府项目已初步建成，由28幢标杆独栋组成，可享500亩绿野江景，楼前锦江蜿蜒而过，恰好形成湾区格局，故此，又有锦江湾区总部港之称。富森天府项目与锦江之间拥有一片面积极大的草坪，可容纳数百人露营休憩，为该区域增添了吸引市民的粘性。据了解，富森美天府项目将打破传统家居卖场模式，探索家居、设计（装修）、酒店、商业、艺术、科技产品、消费等多元业态融合的创新路径，为家居商场、购物中心的未来形态开路，塑造城市向心力新地标、风尚生活方式新高地。值得期待的是，这种独特的业态构成与产业布局，或将给家居卖场的未来发展提供全新的思考与突破口。数年前，成都已跻身中国三大家具生产基地、四大家具商贸流通基地。其中的成都武侯区，由中国轻工业联合会和中国家具协会授予“中国西部家具商贸之都”称号，崇州则获评“中国板式家具生产基地”。梳理发现，成都的家居产区分布在新都、崇州、彭州、大邑、温江、邛崃等区县，每个区域都培育了一批品牌。尤其是新都、崇州两地，实力相对较强，对家居产业寄予厚望，展开了周密布局，力图冲击更高的层次。崇州出炉支持智能家居和绿色建材产业高质量发展政策，从家具拓展到装饰装修材料、家居用品、全屋装配、新材料研发等领域，并且正在争取“中国西部定制之者”，促进智能家居、电子信息的融合发展。据公开信息，崇州消费电子产业园里，智能家居板块就拥有200多家相关企业，涵盖产业全链条、全领域。据崇州2022年的统计公报显示，2022年，智能家居产业实现产值125.6亿元，增长8.5%，占全市比重20.3%。崇州消费电子产业园管委会智能家居发展部部长杨也曾介绍，2022年，崇州规上家具工业总产值125亿元，占成都全市家居产业的60%、全四川省的31%。预计到2027年，崇州将建成“一个100亿级链主+三个30亿级准链主+100个规上企业”的高水平特色产业集群，实现产业营收300亿。新都区在2022年出台《新都区支持家居产业提质发展专项政策（试行）（征求意见稿）》，对全区规上家具企业进行升级帮扶；对实施改造的家具行业从政策奖励和设备补贴方面进行全方位财政支持。据新都区2022年统计公报显示，2022年，家具行业规模以上工业企业产量63.6万件。家具产业的增加值增长8.6%。目前，新都重点打造智能家居产业城，其前身是2006年成立的成都家具产业园，到2022年，建成区已聚集好迪、帝标等生产制造企业近100家，并汇集香江全球家居CBD、吉宇市场等大型商贸及原辅材料市场11家。此外，成都市级层面亦给予家居产业一些支持，例如，成都经济和信息化局2022年5月发布的《成都市“十四五”制造业高质量发展规划》就表示，家具家居纳入时尚产业清单，时尚产业又属于规划所列的新兴产业，被视为5年里有望形成增量突破的领域。针对新兴产业，成都的目标是形成3—5个全球、全国产业地标，打造成都未来发展的战略增长点。或许，家居产业能够担起重任。综合而言，受多股力量推动，成都的家居产业园有潜力再攀高峰，打出新的家居名片。大材研究邓超明认为，大家居产业属于抗冲击能力较强的消费类赛道，也是国家极其看重的板块，而成都家居产业已具备较好的基础，加之成都又是消费主战场，不妨在更高的战略层面展开布局，实现全国领跑级的家居名片打造。
