进击高端家居消费市场，这家地板品牌再次给出新答案

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

高端市场正吸引众多实力派的目光，从高定家居到高端建材，从别墅装修到高奢家具，数以百计的品牌在这条赛道里提速奔跑，服务中国市场上数量不断扩大的高收入群体。

近日，德尔旗下高端原木地板品牌Der·1863再出重拳，以“摹索艺术之光”主题、震撼级展厅登上中国国际地面材料及铺装技术展览会，并联手著名设计师魏士能、发布订制模式、推出多个系列的高奢产品，被视为高端地板品牌破局的又一次新动作。

对此次Der·1863的参展动作，用“不同凡响”这样的词语加以形容，都丝毫不为过。

极具冲击力的展馆打造、全系列高端原木地板产品的展陈、私人订制模式的发布，一切都带给市场带来了不同凡响的全新感受，让人们看到了新一代高端地板的格调与内涵。

我们从展厅讲起，Der·1863邀请了著名设计师魏士能操刀，后者是WEI建筑与室内设计所设计总监、WCDA全案设计联盟联合发起人，最终呈现出惊艳的“原始森林”概念展馆。

其整体造型新颖独特，多层波浪式的原胚色肌理外立面，层层堆叠相间而上，构成一个巨大的“白色盒子”，气势恢宏，不仅成为此次展会现场的抢眼主角，即使放到今年各类家居展会中，都属于地板行业里可圈可点的作品。

进入展馆后又是另一种独特体验，蜿蜒的落叶小道向里延伸，在微弱的暖光映照下，反射出树叶的斑驳与每一道墙面的肌理走向。

紧接着，那些受自然风化断裂的年轮树桩一侧，陈列造型感十足的Der·1863旗下产品，如同历史沉浮洗礼后的艺术品。在灯光的投射下，这种搭配营造出感染力极强的秘境氛围。

Der·1863展厅部署了一块开阔的区域，用于展呈极具代表性的产品，将每块地板都视为独一无二的艺术作品予以表现，构筑木质美学艺术场景，向观众传递全球高端原木地板品牌独具匠心的格调。

设计者充分考虑了观展者的体验，一方面，既要以不落俗套的手法体现高端品牌的与众不同之处；另一方面，又要生动传递每款展品的魅力，给观众留下深刻的印象。

另一起备受瞩目的动作是，Der·1863在本次地材展推出私人订制模式，旨在打破“指定订制”和“选择订制”的传统模式，以“共创订制”实现用户和品牌方、设计师的深度对接，根据消费者的个性化需求打造独一无二的产品。

据Der·1863事业部总经理董莹的介绍，私人订制模式的出炉，经历了长时间的需求调研与服务打磨。面对国内订制市场同质化的现状，Der·1863以消费者需求为出发点，精研具有品牌特色的系统化私人订制流程，包括订单收集、需求匹配、打样、生产和交付等各个环节，实现私人订制的系统化运营。

按计划，私人订制模式将联动荟设计平台，引进更多合作设计师资源，与Der·1863品牌及消费者形成三方深度共创，创造可传承的独一无二的订制作品，持续提升Der·1863私人订制模式的价值。

在地板行业探索私人订制模式，无疑是一次新的破局。一旦成功跑通模式，将为高端地板品牌成长开辟新的路径。

值得注意的是，围绕此次参展，Der·1863进行了多方部署，进一步促成了品牌影响力的提升。

其中一大举措是，策展设计师魏士能助阵，解读展厅灵感与高端品牌的融合设计，以Der·1863为话题分享木地板应用案例，给外界带来对高端品牌的解读新视角。

由全国业务团队组成的商务团队，借助智能化工具讲解品牌知识与产品优势，并通过观察、触摸、嗅闻、聆听等方式，引导观众全身心投入Der·1863臻品的体验之旅，创造了深度合作的可能性。

一个面向高净值人群的品牌要想成功，往往会经历非同寻常的成长过程，接受极其复杂的考验。

时间追溯到2021年上海地材展，德尔正式发布Der·1863品牌，定位于全球高端原木地板品牌。

自此，Der·1863品牌迈出了向高端市场进军的关键一步，以全球联合设计、全球联合选材、全球联合制造的产业链布局，打造属于中国人的全球高端地板品牌。

一是锁定精准客群，将目标确定为成为中产阶级、层峰人士的首选地板品牌。

二是逐步构建起完整的高端品牌营销蓝图，由品牌001号艺术馆、融合设计师资源的荟设计平台、赞助高级赛事中国网球公开赛、郁金香星悦服务等立体构建。

三是打造艺术风范、艺术创新、艺术传承、艺术本源等产品矩阵，诠释“全球原木新审美，就看Der·1863”的主张。

经过三年时间的市场培育，Der·1863逐步完成高端品牌运营体系的搭建，迎来向上发展的爆发式增长点。手工、全球、唯一性、原创、私人订制等标签，向外界传递了广阔的奢品想象空间。

按Der·1863的做法，以对待艺术品的态度，打磨每一块地板，挖掘原木地板的风范生活，并以艺术产品夯实高端品牌的价值。

具体而言，其中的艺术探索以手作精工打造为卖点；艺术创新将富于变化的几何艺术之美引入家居场景，例如优雅的人字拼、时尚的鱼骨拼、立体的六角拼、灵动的梯形拼等；艺术传承则强调了对经典树种、色彩与工艺的传承；艺术本源甄选全球黄金产区的珍稀树种，满足对实木原材有更深层追求的人士。

完成产品体系建设的同时，Der·1863销售网络布局已大有进展。据公开信息，Der·1863已在全国开设超50家门店，覆盖华东、华南、华北、西北、西南、东北等多个区域，其渠道攻势称得上相当出色。

以重点城市为支撑点，带动周边区域，成熟一个城市，再步步为营不断扩大，这是Der·1863坚持的策略，以销售网点的稳步扩大，跑通高端家居品牌的渠道体系。

与传统家居门店有所区别的是，Der·1863在终端以001号艺术馆的形态落地，其识别度极高，气质别具一格，往往采用纯白外立面，弧线形白色墙体，呈现极简高雅的艺术馆形象。

援引德尔地面材料产业Der·1863事业部总经理董莹在昆山001号艺术馆开业现场的演讲，借助艺术馆延续品牌艺术传承、高端进阶精神，向上做好产品与服务升级，以用户为中心，持续为高端人居生活作出贡献。

与此同时，Der·1863正加大力度提升品牌知名度，拓宽精准渠道资源，此次大手笔参加地材展并引起广泛关注，有这方面的考虑。

此前的扬州001号艺术馆开业现场，Der·1863更是与中国网球公开赛签订长期战略合作协议。

作为全球高等级网球综合性赛事，中网已拥有奔驰、劳力士等高端品牌合作伙伴。或许这也是Der·1863选择中网的重要原因，通过赞助高端赛事进一步明确高端定位，深度影响目标用户。

私宅设计师资源的合作，是Der·1863在营销上的另一重要布局。其典型措施就是上线荟设计平台，招募私宅设计师，赋能设计师，并在各个城市举办沙龙，促成设计师的深度合作。

在多座城市001号艺术馆开业现场，设计纪元创始人董嘉菲都以荟设计平台专业运营团队负责人的身份出现，系统介绍品牌设计师渠道的合作新方向，并分享设计师赋能方式，展开设计师招募。

据了解，该平台已吸引上百位私宅设计师的入驻，并与李诚默、孙正栋等设计师大宅项目达成合作。

厚积薄发，一家充满潜力的高端地板品牌正冉冉升起。

反映到此次参加中国国际地面材料及铺装技术展览会，Der·1863「摹索艺术之光」特别展成功吸引数万人次的观众，凭借故事、氛围与品味的融合，赢得广泛好评。

放到整个大环境下，高端地板品牌的成长空间亦备受期待。

得出这一判断的原因主要有两方面，一是高收入群体的总量稳健增长，据胡润百富发布的《2022意才·胡润财富报告》显示，截至2022年1月1日，中国600万元资产“富裕家庭”达518万户，千万元资产“高净值家庭”达211万户，亿元资产“超高净值家庭”达13.8万户，三类家庭均有不同幅度的增长，为高端品牌的销售创造了条件。

另一方面，高端定制家居近年表现出色，这种模式以全屋柜类定制为主体，并提供门墙系统、智能电器等产品配套。目前已出现数亿规模的企业，包括威法、A8空间、图森、木里木外、诺贝尼、观兰、南洋迪克等数十家，折射出高端家居消费市场的潜力依然值得深挖。

对Der·1863而言，品牌运营的良性循环正在形成，影响力稳步上升、以艺术馆为形态的销售网点不断扩大、私宅设计师资源显著增长、市场认可度节节攀高，与此同时，具备相应购买力的消费群体依然保持扩大的态势，为Der·1863的高速崛起提供了现实条件。